销售推荐报考提升学历的话术
职场饭局拒酒有门道！如果是酒量不好或是其他原因，可以跟领导坦白说，大家都会理解的。拒酒的话术：领导真不好意思，因为身体不适，所以今天恐怕是不能喝了，还请领导见谅。在这里，我以茶代酒，感谢各位领导的栽培和信任。”
不少职场人会抱有这样的想法：“我只要把本职工作做好就行了”能够脚踏实地做好本职工作，是职场上一种可贵的精神。但如果只会干活、不会漂亮的沟通，肯定会阻碍自己的职场晋升。说话是一门艺术，一门学问，而高情商的话术则会为自己的职场生涯搭建平台。
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其中《说服力打造攻略：说服你想说服的任何人》推荐给职场中的大家。我们的工作生活中，需要和很多人交流沟通，免不了会去劝说别人。高情商与人交流，说服别人，真真是一门技术活儿。课程中关于说服别人的规则，简单粗暴接地气，指示清晰易上手。
学历提升电话销售话术模板
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做销售有前途吗
首先，我们亮出观点，销售是一门专业技能，人人都可以学得会。其次，我们对以上的问题做一个简要的回答，这些不是我个人观点，而是事实，事实就是这样的，事实胜于雄辩。
销售能不能做的好跟这些没有必然的关系，比如性格、性别、口才、学历、所学专业、酒量。
具体来说就是，性格内向外向跟能不能做好销售没有必然的联系，不是说你性格外向就能做好，我性格内向就不行。
我就是一个性格偏内向的人，但我依旧成为了优秀的销售，而且我也不是个案，在我们400人的销售事业部中，业绩排名前十的销售，性格内向的有7个人。
能不能做好销售跟性别也没有关系，男生、女生都适合做销售，尽管男生女生都有各自的优势和劣势，但结果都一样。
口才好与坏同样不能决定你能否做好销售，我的口才一般，但这也并没有妨碍我成为优秀的销售，而且我身边还有大量这样的案例。
学历的高低跟能不能做好销售没有绝对的联系，学历只是一个求职的敲门砖，并不能决定你能不能做好销售。
你的大学专业并不能决定你能否做好销售这份工作，我身边有很多年入百万的销售，大学所学专业跟销售压根就没关系。
到现在，仍然有不少人错误的认为做销售就是要能喝酒，做销售就是搞关系。
其实，这种行为在二三十年前非常盛行。但，现在这套打法早就过时了。销售业绩跟酒量无关，跟会不会搞关系无关。
我在互联网行业做了10年，没有靠喝酒和关系去成交过一笔订单，无论订单大小我都是靠“真诚”和“专业”来打动客户。
当然，我也了解到，在一些非常传统的业务中仍然存在所谓的喝大酒来拿下订单的情况，可能由于各种原因，这种做法很难被彻底根除。
既然行业你改变不了，那就改变自己。我的建议是销售新人就不要进入到这个领域了。做这种形式的销售，对于你来说毫无意义，这种工作不仅不能给你赋能，反而是在消耗你，直到你与社会脱节，被时代淘汰。
我们再来说一下关于其他岗位转岗到销售岗位的事情，无论你现在是在做哪方面的工作，都可以转岗去做销售。只不过，你在转岗以前，要做充分的准备工作。
举例，我遇到最多的是从事技术研发的伙伴想要转岗做销售的人，他们总觉得自己不善于表达，觉得无法胜任销售工作。
其实不然。上面我们已经讲过了，能不能做好销售跟口才无关。我身边有很多原来做技术研发后来转岗做销售的朋友，起初，他们的确是遇到了这样那样的困难，但庆幸的是他们都扛了过来，现在做的也非常好。
做技术出身的伙伴也许销售技能一般，但他们在技术方面很专业。他们在见客户的时候，可以运用自身的专业技能去影响客户，客户因为看到了他们在技术方面的专业性，最终会选择跟他们进行合作。
我只是拿做技术的人转岗做销售做了一个举例，其他岗位的情况大体相同，只要你肯下功夫，是可以胜任销售工作的。
本科毕业
参加饭局大家要落落大方，不能喝就明说，不要逞强，更不要故意躲避。可以这样说“抱歉！我酒量真不行，典型的一杯倒！醉倒了后，还得麻烦大家抬我走，这多不好啊。”
如果你想给领导敬酒，但又没有勇气自己一个人面对一群领导，而且自己的酒量也很一般，那么可以叫上一个比较能喝的同事跟你一起敬酒。你们可以分摊敬酒，提前说明清楚就好了，可以这么说：“我跟XX一起给大家敬酒，XX就代表我，我代表XX，也就是说我敬过了的XX就不用敬了，XX敬过了的我也不用敬了。”这样敬酒可以规避喝得过多，也可以得到大家的谅解。
不是所有酒局都需要轮番敬酒的，一般的聚会，大家集体敬一次就可以了。
要尊重不同的人，要使用不同的敬酒词，但是很多没怎么参加过饭局的人都不善言辞，有没有一个通用的敬酒词公式可以适用呢？当然有。红海君为您准备了这三个通用的说话技巧，让你轻松应对职场酒局。
参加公司饭局时给领导同事敬酒。注重敬酒礼仪，肯定会给领导留下深刻的印象。
给领导敬酒时，一定要站起身，双手举杯，略微躬身，目光直视对方的眼睛，眼神一定要柔和真诚，体现敬重之心。领导或与客户交谈时，切勿打断。如果双方正沟通到某个兴趣点，你盲目敬酒，会打断谈事的时机，对谈话双方都很不利。
平时冷不丁地去感谢领导同事，会感觉生硬、突兀，而酒桌上就显得自然多了，好多感谢之语都可以拿到这个场合来说。比如：“张总，特别感谢您带我做项目时给我的帮助与指导。现在不管做什么项目，都还在用您教给我的方法去分析问题、解决问题。非常感谢您的教导与提携。这杯酒敬您，我干了，您随意。”
这个敬酒词万能公式由5部分构成：“称谓+感激+回忆过去+展现未来+敬酒”，掌握后可以灵活的变化。
敬酒量小的同事，一定要理解别人，不能勉强。所以遇到这种情况，教给大家一个敬酒词万能公式：“理解+关心+套近乎+热情”。
劝酒词可以这样说：“酒可以少喝，饭一定要吃饱，只要感情深，不喝情也真，这杯我干了，您啊，多吃点菜”。
饭局上有些朋友不喝酒，可能是出于开车、生病或是单纯不想喝酒等原因。但也要照顾他们的感受，不能给别人冷落感。
那么敬酒时候，要委婉一点，也可以直接提出以茶代酒。敬的时候一定要满含包容之心，敬酒词万能公式：“理解包容+劝茶+套近乎”。敬酒词可以这样说：“只要感情有，喝什么都是酒，来！我喝酒，你喝茶，我们干！”
通过归纳和提炼，这三个祝酒词可以应付所有参加宴会的人。
学历提升销售话术
1、开场(介绍自己)
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2、回访话术：您好，我是**机构负责学历提升的老师，您之前在我们这边咨询过学历的想过内容，现在是报名的最后时间，所以我们这边对学员做一个回访，请问您这边现在报读学历了吗?简单对话(摸清客户的基本情况)
例1：请问您是想提升哪个层次的学历呢?大专还是本科呢?对于本科学历的提升，我们这边有专本套读的计划，稍后给您详细介绍下。
例2：请问您目前是从事什么工作的呢?(这里可以随机发挥，根据学员不同的工作，设置好相对应的话术)您休息的时间是什么时候呢?(咨询清楚学员是单休还是双休的工作，再提出自己的建议，每天只需花不到30分钟学习等等)
例3：您有没有比较意向的专业呢?(这里只是简单地问下学员的意向专业，不管有没有，继续按自己的话术展开话题就可以)好的，那我这边稍后给您详细介绍下专业。
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学历提升销售话术
我在过去多年的销售管理过程中，有一个动作从来都没有停止过，那就是不断的招聘销售新人。
在我刚开始组建团队的时候，在招聘销售方面毫无经验，也没有清晰的人才画像，招聘全靠感觉。也正是因为这样，导致在团队成立之初走了很多弯路，浪费了很多时间。
后来经过不断的学习和调整，我终于总结一套销售人才的招聘画像，按照这个画像，我招聘优秀销售的概率大大提升。
这套标准是什么，到底什么样的人适合做销售呢？
我们从显性和隐性两个角度来做分析，我们先来看显性的几个要素。
第一，聪明
聪明是非常简单的一个判断标准。当然，这里的聪明，不是看销售的智商有多高，而是看他做事情够不够灵活，够不够机灵，能不能做到随机应变。
你千万不要觉得这个标准也简单了吧。事实上，这个是我们在多年面试以及实践过程中总结提炼出来的，精准有效。
最开始，我并没有意识到要考察销售的这一点，结果我招聘了一些看起来不是很聪明的销售人员进入到团队中。
也许是因为这一点没有考虑到，导致我在带团队的过程中十分吃力，这些看起来不聪明的销售培养起来真的很费力，费力还不算什么，最郁闷的是这些销售出单很困难，即便是我投入不少的时间精力在他们身上，最终的结果也是不尽如人意。
后来，我在招聘的时候尤其注意这个点，只招聘聪明的销售，事实证明，这些销售的成长速度就是比较快，其中一些人成为了团队骨干，还有一些成为了销售冠军。
第二，有目标
好销售一定有目标感，没有目标感的销售注定无法成为一个好销售。我们也多次提及过哈佛大学关于目标的调研，调研显示，没有目标的人最终会沦为普通人。
在我们团队，那些没有目标或者目标不清晰的销售，业绩都很普通，始终无法成为团队的销售骨干。
尽管目标感是可以通过后天培养的，但本身拥有超强目标感的人自驱力会更强，行动力更强，达成目标的概率会更大。
第三，有欲望
好销售都是有欲望的人，无欲无求的人根本不适合做销售，即便你从事了销售工作，但也无法成为优秀的销售。
有一些销售的确欲望很大，但有点不切实际，急于求成，一旦短期内没有达成赚钱的目标，就会选择离职。
我之前在面试的时候，遇到过一些欲望很大的人。当我问到他们的目标时，他们跟我说，希望未来一年内赚50万、80万甚至100万的收入。
我接下来问他，现在一年有多少收入的时候，大部分人的回答是在12万以内。我继续追问到，你现在一年12万收入，你觉得怎么样才能做50万呢？他们支支吾吾的根本回答不上来。我继续追问，为什么你要1年内实现这个高目标？他们的回答是想赚快钱。
凡是这类销售，我全部给予了拒绝。大量的事实证明，我的这种做法是完全正确的。这些欲望大，没有耐心的销售，稳定性很差，离职率很高，能成为优秀的概率非常低。
第四，皮实
皮实是我们的一个口头语，这里重点指的是销售的抗压能力。
在做销售的过程中，你会面对各种各样的压力。比如，来自客户拒绝的压力，上司催促完成业绩的压力，家人的不理解或不支持的压力以及同事、同行之间激烈竞争的压力。
这些压力都是看不见摸不着的心理压力，没有人可以替你扛，只能靠你自己。这种情况下，你够不够皮实显得就至关重要了。
我发现太多销售新人都不能扛过这一关。之前，一个朋友推荐他弟弟加入到我的团队。在面试的时候，我感觉他的抗压能力应该不是很强，我对他有一点担心，但因为是朋友的弟弟，也是碍于情面我就让他加入了进来。
结果，入职不到2周他就跟我提出了离职。我问他什么原因，他给我的理由是压力太大了，自己无法胜任这份工作。不想做销售工作了，想去做文职岗位。
他不是个案。在过往的职业生涯中，我遇到过很多销售人员因为抗压力弱转岗去做其他职能工作的。皮实是我们招聘销售入职的一个刚性条件。
第五，积极乐观
也许你会说这有什么难的，事实上能真正做到积极乐观的销售并不多。
最开始，我在实习做销售的时候并不能做到积极乐观，一旦遇到客户的拒绝或者领导的催促，我就会陷入到负面的情绪中，也正是因为这样，最开始的一段时间我的状态不好，销售业绩也很差。
幸运的是，通过读书，调整了我的心态。心态好了，状态就好了，能量就上来了，销售业绩也跟着上来了。
再来看，那些不能做到积极乐观的销售，绝大部分人在入职3-6个月后选择了离职或者转岗。
以上这些都是相对比较显性的识别因素，但实际上还有一些要素是不容易被识别出来的，接下来，我们从更加隐性的角度上去做一下剖析。
学历提升销售话术
只要是人，就都有脆弱的时候。你该如何面对脆弱，请记住哲学家尼采的一句话：「杀不死我的，使我更强大。」这句话说起来容易，如何做到呢？
就好比，疫情发生的时候，脆弱的人肯定会受到损失，但如果你战胜了自己的脆弱就有机会逆势增长。
那么怎么反击脆弱呢，很简单啊，你明白了如果不被脆弱心理影响，你就有机会翻身，那你就不要脆弱了，因为脆弱也没有用。就是尼采说的，你要更强大。
董明珠在一次节目上说过，女人要对自己狠一点。这句大俗话其实道理深远，任何一个人在面对不确定性的时候，都应该对自己狠一点，这样才能对抗脆弱。
董明珠对自己狠不狠，真的挺狠的。为了赚钱，她离开了自己的孩子，孤身一人直奔珠海去寻找新的战场。
很多人会说，跟钱比起来，陪伴孩子更重要。那是你有这个条件，其实对于孩子来说，你能否给他更好的教育、更充裕的物质生活才是更重要的。
当时董明珠遇到的最大的不确定性是什么呢？是她到珠海看到了一则广告，一家叫海利空调厂的单位在招聘销售人员。董明珠想试试，可是她发现很多事情都不确定：一个女人，能干了销售吗？销售不是要陪客户喝酒聊天，甚至发生不可名状之事吗？我董明珠能做到吗？另外，空调当时还是奢侈品，有那么大市场吗？
这些不确定性没有让董明珠脆弱，而是更坚强。因为她敏锐地发现了一个新闻：地球变暖是个趋势。也就是说，空调行业非常有前景。正是这则消息击败了董明珠的脆弱心理。
所以，反脆弱也要理性，要自己去分析、假设、判断，然后采取行动去验证你的假设。
这是很多成功人士的方法。一件货能不能卖出去，怎么卖经常要经过假设到判断，再到验证的过程。
当年海尔的创始人张瑞敏白手起家卖电冰箱，那是 90 年代初，国人对于电冰箱还很陌生，但他坚信之后的中国家庭都会有一台，至少有一台电冰箱。事后，也验证了他的判断。
每个人的一生都会遇到危机的时刻，关键让你自己如何化解危机，克服自己的脆弱，谁克服了脆弱谁就能逆势获利。
好，这就是反脆弱的重要性。我们经过理性分析，进行假设和判断，然后再去实际中去验证。插一句，特别重要的是，你要坚持自己的初衷，去验证自己的判断不要半途而废。刚刚进海利电冰箱厂的时候，领导本来要安排董明珠去做文职工作，可是董明珠坚决不同意，她认为自己的判断是正确的，空调行业一定会成为黄金产业，她要离一线更近一些。
中国互联网行业有一位传奇企业家，叫张一鸣。张一鸣当年创业的时候，跟投资人说要做新闻类应用。很多投资人都说：你是不是疯了。现在连新浪、搜狐这些门户流量都在下降，你怎么能干这个？如果是你，可能听到这些建议就脆弱了，放弃了。
但是张一鸣没有，因为他很清楚自己要做什么，那就是依靠算法还有的放矢的给用户分发感兴趣的资讯。跟传统的门户比起来，这种方式更亲近、友好。比如你喜欢看美女，就每天给你推荐美女。这种推送方式更适合互联网这种强调个性化的时代。
后来，张一鸣终于找到了知己，为他投资，才有了今日头条和系列产品。即使有很多人告诉你，你不行，你也要扛着，要对抗别人给你施加的脆弱感。要理性分析自己做的内容、自己的货到底有没有亮点，进行理性的分析，坚持下去。
好，我们再来看看树立自信的第三个原则，卖出第一单，信心自然来。
卖出第一单自然会信心百倍。可是怎么卖出去呢？毕竟万事开头难嘛。大家知道有一电视剧叫《安家》，讲的是卖房子的故事，里面有个姑娘一直都没有开单，最后被逼的去路边发小广告去了。
可见第一单很难，但是如果你开张了，那就会大大增强信心。那么如何开第一单呢？董明珠的经验是：跟强者学，仔细凝视产品。
刚刚做起销售的董明珠也是啥都不懂，没办法，只能跟着老业务员学习。学习什么？老业务员说什么，老业务员做了什么。当时，空调是纯粹的卖方市场，经销商站强势地位，对于董明珠和她的师傅来说，消费者不是客户，经销商才是。
她看到老业务员跟着销售店铺经历跑来跑去只为了多卖出几台空调。那一次，给董明珠触动很大—最后，董明珠和她的师傅签了 200 万的单子——这里有个技巧，如果你签了 200 万的单子，经销商就会努力卖光，如果你只签了 20 万，那么经销商就没那么上心帮你卖货。
后来，格力成长为数一数二的家电品牌之后，董明珠依然坚持这个原则，要让经销商多签单，小单能不要就不要。
所以，你要想卖好第一单，一定要跟着经验丰富的人好好学习，将他们的经验转化成自己的实力。
第二，仔细凝视你的产品，找到产品的差异化。日本著名企业家稻盛和夫曾经说过，我在深夜能听到产品哭泣的声音。有点像鬼片。其实他的意思是，你要将自己的灵魂注入到产品中去。
当时，海利的空调不是最好的，无论是质量还是市场占有率都乏善可陈，那么该怎么卖呢？
学历提升销售话术
什么叫正确认识自己？英国作家德波顿写过一本书叫《身份的焦虑》，他说我们总是通过别人的眼光来看待自己，其实是错的。你应该正确的、理性的看待自己。欧洲人以前特喜欢决斗，一个作家讽刺一个画家画的都是垃圾，画家说作家写的都是狗屎，于是俩人决斗。可是他们没有仔细想想，这完全是隔行之间的超级，你是不是垃圾不是行外人说的对吧？
所以，树立自信的第一步就是要正确认识自己，而不被别人影响。
我们看看董明珠是如何树立信心的。现在经济形势不好，很多人叫苦不迭，但是你要是知道董明珠当年有多难，估计能笑出声来，觉着自己过得还不错。
如何认识自己呢？心理学有一个词叫正见，什么是正见，对事物正确的认知和见解。听着简单，但是你可能就做不到拥有正见。
如何有正见，你要用两个维度去审视自己，一个是你的处境，一个是你的目的。
董明珠是一个有正见的人。首先，她明确了自己的处境，一个字，惨。
30 岁的时候，董明珠的丈夫去世，留下了董明珠和一个牙牙学语的儿子。这还不算，为了给老公看病，董明珠花了所有积蓄，还有大笔外债，孩子要吃饭，老人要赡养怎么办？
信心真的是逼出来的。但也不完全是。跟大部分女人比起来，董明珠要理性的多，她擦干了眼泪说，这点痛算什么。
其实，背后是她对自己处境的深度思考与认知，能有这样理性的态度就秒杀了很多女性。
我们将一个董明珠的故事。有一天，她儿子回家很不开心，妈妈就问他咋了。孩子说，老师出了一道题，所有人都没有答出来，只有我答出来了。
这不是好事儿吗？可是儿子说：你不是说我很笨吗？
这句话对董明珠的触动很大，她明白了一个道理，孩子要鼓励为主，帮助孩子树立信心，而不是摧毁孩子的自信，哪怕是开玩笑都不行。
你看，这件小事就能看出董明珠是一个非常理性，对她周围的人和事有敏锐判断力的人。
所以，了解自己的处境不仅仅要看到自己有多么艰难而是要明白，如何去面对自己的处境，以什么态度、什么精神。
这就是第一个语境，我们要向树立信心需要对自己的处境作出清晰的判断。只有洞悉了自己的处境，才能做出正确的判断，做出正向的决定而不是自暴自弃。
那么第二个语境，是要审视自己的目的。在董明珠 36 岁的时候，她发现自己的处境更惨了——孩子要上学，家里开支越来越大，而一个女人的收入非常微薄，她该怎么办呢？
她决定下海。不是自杀，是放弃铁饭碗去更广阔的地方求生存、求发展。她的目的简单粗暴，就是去赚更多的钱养家糊口。
你觉得就这么简单吗？是的。其实很多人都没有办法明确自己的目的，无法明确目的就无法构建自己的自信心。只有明确了目的才能采取行动。
事业成功的人都对自己有一个正确的、清晰的认知。早年，史蒂夫·乔布斯认为自己也能研发出牛叉闪闪的电子产品，但他是一个艺术家，追求完美和细节，最后弄的公司经营惨不忍睹，被赶出了董事会。
回归之后，他意识到自己的优势是产品设计、产品战略和营销。所以他让专业的人去做专业的事儿，自己只关注产品趋势、产品设计，同事认真做好每一次发布会。而他经手的每一个产品最终都成为了经典，他的每一次演讲也被人们记住了。
好，这就是树立自信的第一个原则：正确认识自己，包括两个层次，一个是你要明确自己的处境，一个是要明确自己的目的。
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