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　　香港楼市“撤辣”效应减弱：“降价30%才好卖”

　　house.ifeng.com 2024年07月09日 08:28苦练几个月普通话终于可以顺畅沟通后，香港房产中介赵睿(化名)却发现，来自内地的客户开始变少了。

　　今年2月底，香港特区政府宣布全面“撤辣”，境外客、新港人等群体在港购房缴税负担与本地居民同等。港府此举吸引大量来自深圳、广州、上海，甚至北京的内地客涌入，房产中介们操起磕磕巴巴的普通话接待远道而来的买房人，中介门店也拉起了写着简体字的宣传横幅。

　　“这几个月我沟通、带看的客户，九成是内地人，被逼着不停地和客户说普通话，说错了他马上就纠正你，现在沟通已经没太大问题了。”赵睿说。

　　然而，中介们练好口语后，“撤辣”效应开始减退，从业者再次感受到了寒意。

　　赵睿告诉时代周报记者，“撤辣”之初，他所在的门店一天有一百多批客户预约看房，但现在好的时候只有三四批，有的时候连续几天都没有客户看房。

　　骤减的带看量传导至成交端。根据香港中原地产研究部统计，6月香港新房成交回落至约660套，创“撤辣”后新低。二手房表现亦不乐观，中原地产十大屋苑6月录得129宗成交，环比下降24.1%，同样创“撤辣”后新低。

　　市场回落明显，但从业者积极看待。香港中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰认为，预计发展商为求去货，新盘售价仍将有吸引力，加上下半年美国有可能减息，全年一手住宅成交量预计约1.6万套，较去年增加近5成。

　　今年上半年，香港一手住宅市场已录得约8800宗成交，同比增长近40%，总值约1110亿港元。

　　中介门店张贴欢迎世界各地买家购房的广告，时代周报记者摄

　　内地客买走香港过半豪宅

　　内地客坐大巴、高铁、飞机冲进香港楼市，为了接住这“泼天的富贵”，中介们主动玩起了内地的热门社交APP。

　　在小红书上，以“香港买房”作为关键词检索，能够得到大量IP在香港的卖房账号，粉丝数量在数十到数万之间，博主们发布笔记少则数条，多则几百上千条。

　　赵睿也开通了小红书账号，“我们之前是在Facebook(脸书)针对本地客户发布放盘影片、楼盘资讯，现在也发小红书，小红书很多内地人在用，跟FB差不多了。”

　　“撤辣”以后，赵睿带看的客户大部分来自内地，“我接的客户9成是内地人。”他带时代周报记者在港岛黄竹坑看房时，就在电梯间偶遇了三位讲普通话的业主。

　　中介平台也在内地设立两地联动店导流。

　　据港媒报道，有香港大型地产代理在福田设立香港楼盘买卖联动店，挂牌做相关房产生意，解答内地客在港置业问题。中原地产则牵手长实集团旗下楼盘在深圳湾开设专门店，启动内地城市路演计划，引导购房客到港看房。

　　多方联动“助攻”，内地客的成交比重全面上升。

　　美联物业研究中心综合港府土地注册处资料统计发现，按已知买家姓名作分析，今年第一季度内地买家占个人买家于香港楼市一二手住宅注册量比率攀升至约20.6%，金额占比则达29.8%，均创季度历史新高。

　　一手市场多见内地客身影。

　　今年第一季度，内地买家占个人买家于香港楼市一手私宅注册量比率攀升至约37.2%，创逾12年来的季度新高。4月，内地买家一手私宅注册量占比进一步攀升至约44.2%的高水平，启德、黄竹坑等新区的内地买家比例则高达77.6%、58.7%。

　　由于豪宅更受青睐，内地买家的交易金额占据半壁江山。今年第一季度，内地买家于一手私宅注册金额占比上升至约49.5%，4月的一手金额占比增长至约57.1%，一举超越本地购买力。

　　祭出“抽奖送房”大招

　　“泼天富贵”袭来，但香港楼市并未出现“量价齐升”的势头，二手业主和一手楼盘，都在降价出货。

　　据《大公报》报道，4月底，知名歌手王菲卖掉位于港岛黄竹坑深湾9号豪宅，初始挂牌价8000万港元，挂盘多时乏人问津，最终降价近20%以6450万港元成交。值得一提的是，王菲邻居刘嘉玲在4月初以7380万港元卖出同户型单位，差价近1000万港元。

　　香港中原地产最近促成的一宗土瓜湾环海‧东岸的交易，原业主于2019年以793.4万港元购入，持有5年，以545万港元出售，亏本约250万港元，跌幅高达31%。

　　一手楼盘降价更为普遍。“每个发展商都在减价卖房，没有一个敢不减，减得少也没人买，平均减30个percent(30%)才卖得掉。”赵睿说。