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低价“6·18”没有狂欢
北京商报
2024-06-18 00:17
在低价里得到，也在低价中失去。这是业界对今年电商“6·18”搏击的一种概括。
“低价”成为今年大促的关键词之一。“仅退款”还不够，电商平台纷纷跟进“取消预售”，加入“自动改价”，低价之战颇有愈演愈烈之势。
与此同时，作为每年上半年最重要的大促节日，“6·18”的存在感正被一种疲惫感侵蚀。
图书保价、中小商家退出、大主播卖不动货，都是写照。肉眼可见，罗永浩、李佳琦、董宇辉、小杨哥等超头部主播均呈收缩之势。
追求低价已经成为行业共识，共识之下的贴身肉搏，让“6·18”弥漫着躺不平、卷不动、走不了的气息。
低价大战行至今天，想要持续靠低价留住消费者，重重压力下的各方都显得力不从心。消费者越来越冷静谨慎，他们不再相信眼前的最低，因为未来可能更低。
供应商则是被挤压的群体。价低者得流量成为一种普遍的价值观，流量导向低价，意味着对供应商的挤压达到极致，意味着拼多多的玩法，现在阿里、京东、抖音都在积极复刻。
平台，打低价不遮遮掩掩。利用绝对的渠道优势，把低价战略进行到底。仿佛不计得失，不权衡利弊，人人争当低价之王。
2023年底，拼多多市值一度超越阿里和京东，由此定格了电商行业竞争的标志性时刻。随后，阿里、京东乃至抖音，发起了一场针对拼多多的低价战争。
电商行业进入下半场，粗放的高增长红利远去。
随着竞争加剧，拼多多以绝对的低价优势占领用户心智后，原本不被阿里、京东生态体系重视的商家，重新回到牌桌，成为争抢的对象。
让天下没有难做的生意，电商所刺激的需求和互联网的运作方式，撮合了商家与消费者，让双方两情相悦。
然而，如果其中一方的商家持续没有利润，进而各个环节受到挤压，平台如何做到低价与效率兼得?裹挟进入低价旋涡的各方，如果只打单一维度的淘汰赛，中国制造又如何升级?
低价到底谁买单，不仅是一次年度大促要解决的执行问题，也是一个行业生态能否持久的生存问题。
如果过分追求低价，平台与商家彼此一再试探底线，“劣币驱逐良币”恐怕不是危言耸听。品牌丰富度、供给、服务、产品体验统统退而求其次，或者无足轻重，我们与“又便宜又好”是否会渐行渐远?
低价“6·18”，围城里没有狂欢。中国从不缺制造商，在一轮又一轮的淘汰和焕新中，总有大批量的商家上岸。便宜的货会一直有，如何保障好货一直在?
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