服装销售换季话术（服装销售技巧总结）

换季促销文案

欢迎各位叔叔阿姨来到xx新老顾客联谊会的活动现场。

在一如既往的'为各位亲人传送更多的健康与快乐的同时，一并把更多的服务和实惠回馈给长期以来支持xx发展的广大顾客亲人。

在xx领导的带领下，xx人始终把厚德载物 以人为本 诚实守信 孝德天下这16个字作为我们永恒的宗旨，以全心全意为顾客服务作为我们的导向标，一直以来为了中老年人的健康事业而不懈努力着。

长期以来xx进社区活动的开展，为广大中老年朋友健康意识的提高做出了巨大的贡献，更为千千万万个平凡家庭增添了一份动力。

面对众多的质疑和不理解，xx犹如一面庄严的旗帜，屹立在健康的长城上，在狂风暴雨的洗礼中坚强前行，用其良心产品，优质的服务在广大消费者心目中树立了自己独特的品牌！

服务于中老年朋友，献身于中国健康产业，我们不遗余力。

饮水思源，心存感恩；积德行善，造福社会。

xx愿为健康大业鞠躬尽瘁，愿为在座的亲人们迎来生命的第二个春天不懈努力，让我们一同奏响健康之歌的华美乐章。

我们都说健康是金，健康是福，拥有一个健康的身体是我们每个人的梦想，那么带给您更多的健康是我们的责任更是我们的义务！

一份耕耘，一份收获，只要您热爱健康，投资健康，那么健康就一定会属于您。知识就是健康，健康来自于学习嘛！所以我们想要健康，是不是要多学习啊。要就多来我们xx的活动现场，大家说好不好？

自从xx引进xx以来已经有过万的中老年朋友通过服用之后又重新获得了健康，今天我看到我们的活动现场也有一些我们的老朋友，现在我们请上几位老朋友，来采访他们一下，让他们同大家聊一聊使用前前后后的一些真实的感受！

因为健康不是一天两天的事情，它是一个长期呵护的过程，平时我们就应该注意保健，平时不注意保健就只能去医院，所以问问大家你们想不想去医院啊？我们要不要为健康投资啊？

今天我看到很多老朋友也来到我们的活动现场，那么就让我们的老朋友都举下手让我们的老年朋友都认识一下，由于时间的关系我就随机找几位老朋友采访一下，来看看他们在服用xx之后又什么变化和感受。

今天，非常高兴能与这么多老年朋友欢聚一堂，我们的叔叔阿姨们不但是盛装出席，而且一个个都精神抖擞、神清气爽。我想这充分说明了随着物质文明的进步与现代科技的发展和保健意识的增强，我们叔叔阿姨的健康状态也是越来越好！大家说对不对?今天早晨各位叔叔阿姨这么早就来到我们的会场，我想一定有很多叔叔阿姨还没来得及做晨炼，为了让我们各位叔叔阿姨一会儿更有精神，那么我们来学习一个新健康操。

（好的，非常感谢各位叔叔阿姨的踊跃参与，请各位就坐）叔叔阿姨们学会了吗？通过刚才的健康操啊，我发现大家的健康状态确实不错。为了您能永远保持这样的精神状态，会销公司愿为天下所有的的儿女为老人尽一份孝心，真诚希望每位家人都健康，每个家庭都幸福。

我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。

服装店主应该掌握的秋冬销售话术

01.经典百搭中长款廓形，包容度满满，适合不同身材穿着需求。

02.经典的格纹元素运用，比纯色款面料，更加减龄，剪裁利落大方，点亮沉闷冬日。

03.面料选用羊毛双呢，整体手感更加细腻柔软，穿着更加舒适有质感。

04.如果秋冬不知道穿什么的时候，一款大衣能满足相关的配搭，足够保暖的同时，给予更多风格场合穿搭可能性。

服装销售怎么和顾客开场白

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家---上午好！

春华秋实，满载收获的喜悦，我们即将走过20xx年，寒来暑往，满怀豪迈的激情，我们即将迎来20xx年。

在这辞旧迎新，继往开来的美好时刻，我们邀请到了满堂贵客，大家沟通信息，增进友谊，加深合作，共同应对新的一年机遇和挑战。

参加今天联谊会的上级领导有：

xx企业集团公司董事长、总经理。

参加今天联谊会的xx服饰有限公司领导有：

董事长、副董事长、总经理、副总经理、总会计。

参加联谊会的新老客户有：

北京、天津、河北、江苏、山东、辽宁13家客户的老总和嘉宾。

让我们以热烈的掌声，对各位领导和嘉宾的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面我宣布凌源xx服饰有限公司，首届客户联谊会现在开始！

今天，我们相约在xx，感受家的温馨、友爱和真诚；

今天，我们相聚在这里，共同描绘美好的20xx ！

首先请xx公司副董事长致欢迎词。

新的一年，新的起点，

新的一年，新的理念，

新的一年，让我们真诚合作，应对挑战，共谋发展。

2、请客户代表，大连服装公司董事长致词。

展望合作前景，我们要高瞻远瞩，同甘共苦，同舟共济，同心共赢

3、请xx公司业务代表表态发言。

我们曾--走过风风雨雨，我们曾--铸就过历史辉煌，我们也曾--有过艰辛和坎坷，但我们更有希望，更有梦想。

4、请监区代表表态发言。

追求卓越，打造精品； 真诚守信，优质服务。永远是我们xx公司的经营理念。

今天的联谊会，是一次心灵交融的相聚；

今天的联谊会，是一次诚信和友情的相聚。

5、请分局集团公司董事长作重要讲话。

xx公司新一届领导班子，将以新的风貌带领全公司，勇于攀升，持续发展，打造更加辉煌的未来。

6、最后，请xx公司董事长作总结讲话。

刚才，领导讲话方向明确，嘉宾致辞诚恳有加，代表发言信心百倍！

让我们敞开心灵之窗，放飞20xx年的理想；让我们携手并肩，挽起友谊的臂膀，去拥抱明天的曙光！

为了表达我们三_和xx公司的热情、真诚和坚定的信念，我们干警职工自发地举办小型书画展，自编自演了一台小型文艺节目献给大家，请欣赏！

下面有请节目主持人登场！

谢谢！

服装销售换季话术

1. 让你成为情人眼里的西施!

2. 货比众家，方知“永辉”最佳!

3. 当一回王子，轻松潇洒!

4. 爱，就是奉献!

5. 把世界的色彩带给您!

6. 创造流行，展示潇洒豪情之气概!

7. 从容地来，潇洒地去!

8. 潇洒随意，风格独特!

9. 弘扬男士精品，一展男士风采!

10. 展现你高贵典雅的风情!

11. 来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。

12. 睡衣：温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。

13. 泳装:时尚和你一起漫步海滩。

14. 镜子将不再嘲笑你。

15. 男人就应该对自己狠一点!

16. 多则惑，少则明，简约不简单!

17. 男人简单就好!

18. 一次的选择，一生的眷恋!

19. 尽情做女人。

20. 人生之路，童装起步。

21. 一戴添娇：内衣

22. 由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽

23. 穿柔和女鞋，闯强硬世界。 (女鞋 )

24. 千里之行，始于足下。(双星牌鞋)

服装销售换季话术

无论是品牌店、工作室、街头店，在任何时候都要在行业中不断通过学习来成长与降低开店风险，但是，什么时候，想学习最迫切呢？钱，越来越难挣的时候。为什么你的服装越来越难了？有一个重要的原因，就是你对行业的认知和你在行业中的专业度。你听过“你永远挣不到你认知以外的钱。”你可能没听过“你永远挣不过专业人的钱”在一个行业里，谁可以赚钱，就是看谁更专业、谁对行业认知更深。

服装销售换季话术

01.选用时尚几何绗缝设计，内里采用四层里布锁绒，锁住温暖的同时，严防跑绒。

02.首选鸭腹优质的柔软白羽毛填充，经过25道工序加工，才能形成最后的运用，优质的选材运用，质感满满。

03.温柔治愈的自然风色系，防风御寒立领设计，宽松小A廓形遮肉显瘦。

04.这款轻薄、轻盈温暖的高级羽绒外套，给人感觉干净利落，简洁气质，不仅适合日常休闲穿搭，通勤配搭也可。

服装销售换季话术

“哇!MM，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)

“您好，姐姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)

“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)

服装销售换季话术

服装销售换季话术

(下面培训会马上开始，请各位同学各就各位，手机请调至静音状态，谢谢大家配合。

) 尊敬的老师、各位学长、学姐，亲爱的同学们

敬爱你的各位学长、学姐，亲爱的同学们(老师没来)

大家晚上好

春风送暖，我们xx学院迎来了又一个明朗的'春天，在这个蓄势待发，扬帆远航的季节里，我们在这里召开xx培训会。

今晚到场的嘉宾有：xx。

经过了上一学期的自我锻炼后，我们的新干事们已经融入了xx这样一个朝气蓬勃，奋发向上的青年组织，改变了懵懂的处事作风，并且深刻的体会到服务xx的责任和义务，xx组织不但是我们锻炼自己展现自己的平台，,最重要的是，它给了我们每个人一颗热诚的心。

关于这一次的培训会将会举办三期，第一期将进行活动组织与策划的培训，第二期是文件制作方面的讲解，最后一期是人际交流与表达的训练，三期的培训就是xx，越办越强，快速步入正轨，以更佳的状态投入活动中而召开的，在培训中愿我们能互相学习，增进感情，让自身素质全面的提高。

用我们的努力进一步的在xx搭起了一座桥梁，努力调动xx作用，促进交流。

在这样一个充满凝聚力的组织里，我们学会如何服务他人，如何展示自我，如何用自己的力量为xxx创造一个良好的的氛围。

服装销售换季话术

1. 意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去!摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

2. 吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

3. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

4. 皇太子恤衫并非皇家所独有。东方太子恤

5. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

6. 重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

7. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

8. 不论您长得怎样，“Lands’End”游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。Lands’End游泳衣

9. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装

10. 您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

11. 让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

12. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

13. 穿伊人装，做自由人!香港伊人牌服装

14. 超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

15. 天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装

16. 滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

17. 银都时装，国际名牌!银都牌时装

18. 皮尔•卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采!皮尔•卡丹在这儿!国际名牌----皮尔•卡丹!

19. 货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装

20. 时代目标追“真舒”，“真舒”风采魅全球!真舒牌羊毛衬

服装销售换季话术

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天零顾问帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

现在我们从12月份开始，做一个循环的梳理！

十二月

1、服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

2、12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1、服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2、此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3、春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1、服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2、受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1、服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2、进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1、服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。

2、夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1、这时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1、服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节及年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2、自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有年中大促的刺激，也只是一针_而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3、进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

七月

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2、秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

八月

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。

2、进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1、服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2、这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1、服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2、十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷（约维持10天左右），所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3、从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1、服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2、但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3、在11月20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

服装销售话术大全，赶紧学起来！

话术在服装销售过程中扮演着很重要的作用，往往一句恰当的话能一起顾客下单的决心，也往往因为一句不恰当的话引起顾客反感，而销售无望。

所以我们得多学学说话这门艺术，尤其是面对顾客上门投诉时，最是检验我们说话技巧的时候了。

遇到顾客上门投诉怎么办？

1、你们的皮鞋（皮包）怎么这么快就脱胶、脱皮啦？

答：先生您好！请问您是怎么保养的呢？

2、你们桑蚕丝的衣服太容易勾纱了，太不好打理了！

答：先生，您好！桑蚕丝的衣服穿起来清凉、滑爽，柔软，色泽鲜艳，而且档次高，但是，越贵的产品越需要我们去呵护，丝质的产品容易勾纱这是正常的。

所以我们主要是避免摩擦和碰到一些力器和我们的指甲，同时桑蚕丝的衣服洗涤需用中性肥皂洗涤，避免暴晒、平摊晾干。只要您按照我们的洗涤标准洗涤，就会增长其寿命。

3、你们T恤领子怎么那么容易变形?

答：先生您好！我们T恤的领子面料大多都是采用横机领，18针加密加氨纶，其领子不易起卷不易变形，穿着自然美观。

但是洗涤时不要用力拧绞，要顺着领子纹路洗涤，您平时穿着时先将衣领扣解开，晾晒时衣架由下至上将衣服撑起，再把衣领的扣子系好，整理平整！这样就可以更好的保持领型了！

4、你们西裤的裤脚怎么做的这么粗糙？

答: 先生您好！真不好意思，一般我们的裤子都是用机器缝制的，其针孔较明显，但穿着时不会影响整体的效果。

（若顾客坚持重新改过）那真的不好意识！如果您不赶时间的话，我再帮您重新做，您可以到休息区稍等一会，我们尽快帮您改。

5、你们的休闲裤/衬衫（纯棉的产品）怎么褪色这么严重，而且容易皱？

答: 先生您好，请问您是怎么洗涤的呢？

休闲裤一般是纯棉的，棉的产品色牢度没有化纤的好，褪色是属于正常现象，您在第一次浸水时可以在水中加一匙盐，浸泡15分钟左右，这样会减轻其褪色。

但是日常洗涤时要用手洗，不可机洗，不可用含有漂白成份的洗涤剂或洗衣粉进行洗涤浸泡，需要反面晾晒,不宜暴晒，这样颜色就会持久！

6、你们的裤子/衬衫太容易皱了？

巧答：棉面料的裤子会皱，是正常的，所以洗涤后悬挂晾晒，很多顾客喜欢买棉类产品是因为它穿起来比较透气、柔软舒适，您若没时间熨烫，没关系，您可以经常拿过来我们帮您免费熨烫。

7、为什么有的深色裤子洗完后，会出现一块块的白白现象？

答：先生您好！这是因为在洗涤的时候，洗涤剂和溶液调解不均匀，再加上长时间的浸泡，未溶解的洗涤剂对裤子进行漂白，所以才会使裤子出现白迹的现象。

正确方法：洗涤剂和溶液完全溶解后，再把衣物放进水里；深色的棉织物不要长时间浸泡，建议用肥皂来洗涤；清洗时要把肥皂充分清干净，这样就能避免以上情况发生。

8、这件桑蚕丝的衣服怎么才洗了一次就发黄。

答：先生，您好！您是怎样进行洗涤的？

（分析顾客洗涤的方式是否正确，不正确告诉其原因）（若无法判断，顾客又坚持是产品本身的问题）非常抱歉出现这样的情况，我们把衣服送到公司进行质量检验，将在七个工作日内会给您一个满意的答复，请您在这边留下您的联系方式，我们会尽快给你一个答复。