手机销售技巧
首先，面试时一定要有自信，不要太紧张。
第一：守时，这是铁的纪律，不解释。如果这点都做不到，我想也别去面试了。一般以提前5分钟左右为宜。
第二：着装和礼仪。穿着以干净整洁为好，个人卫生也应该搞好。然后就是礼貌方面的问题，敲门 进门 问好等等，还有就是面试过程中不要打断面试官的话，注意聆听，这也是礼貌的表现。
第三、肢体语言。比如面试过程中不要挠头啊之类的多余动作，要保持镇定。
第四、面试过程中，对于面试官提的问题，一定要三思而后答，切忌带情绪的回答问题，答之前一定得想想面试官考的内容
第五、面试结束后，离场时不要在主试人结束谈话之前表现出浮躁不安、急欲离去、或另赴约会的样子，过早地想离场会使主试人认为你应聘没有诚意或干事没有耐心。 等等
第五、相关的专业方面的知识，还有一些口才 技巧 那是硬件设施，得看你自己了。
卖手机销售技巧和话术
1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，机子要皮事等。
2.要问客户需要什么功能的。
3.什么价位的。
4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
手机销售的技巧话术
1、多问少说，顾客关心的，顾客想听的， 才是我们销售人员该说的。
2、要紧跟顾客，销售人员要多观察，找准切入时机，给客户介绍功能，展开销售。
3、推荐给顾客的不一定是最好的，但是一定是毛利最高的。
4、低端推介，这种技巧不仅对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可 以让我们思维更清晰和表达更理性。
5、面带微笑，主动招呼，建立联系。
6、再有就是个人的亲和力了，要在细节上下功夫！
卖手机销售技巧和话术篇目
这个区域主要记录一些综合性销售书籍，适合刚入门没有体系概念的同学建立一个入门概念的。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：书是好书，可惜这本书绝版了。从购买者的角度，来聊销售需要从话术上，从销售设计上，怎么去做准备，很适合刚入门同学，把心态调整好。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：从技术上讲，这本书讲的都挺对的，但是只面向于，单体的软件或者是一些工业品的销售比较有用，并不太涉及到复杂的解决方案销售设计。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：这本书应该是销售心态锻炼的一个巅峰了，可惜这本书写的比较啰嗦，但是他是脱胎于概念型销售这个销售理论的，讲的也非常的具象，非常的场景化，很适合做软件单体销售的新人，作为入门的指导书。
推荐指数：★★★★★★(不看不行）
点评：经典当中的经典，虽然销售巨人这本书不太适用于我国的国情，但里面的4个问题，5个阶段，都是每个销售必须要经历的，可以用于，初步的建立自己对于销售的理解。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：在所有的外国书里面讲竞争讲的比较好的，其实理论没有讲透，但是考虑到讲竞争场景的书本来就不多，你的销售产品，如果面临的竞争非常多，比如说像it咨询医疗设备都可以考虑看一看。
推荐指数：★★(糟粕）
点评：这本书的主要角度是和客户从客户的收益里分成，在中国经过实践来看，这种商业逻辑没有土壤，可以不看。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：一本纯理论的产物，专门做售前或者是做销售培训的同学，可以买来看一看，这本书名头很大也是很多人的案头书，但是实际上照着里面的方案实践的非常的少。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：里面关于客户关系的部分讲的还不错，比较适合客户导向型的同学，买来看一看，借鉴一下。
推荐指数：★★★(一般）
点评：讲的太理论了，适合做销售管理的同学，买回来看看怎么忽悠自己的业务员。
推荐指数：★★★(一般）
卖手机销售技巧和话术篇目
决策人员多是大客户销售最重要的特点。
一个公司可以做决策的人多、可以支持决策的人多、可以影响角色的人多，我们在其中左右决策结果的接触点就会变得特别多。
如果一次销售只是卖一个牙刷或者是卖一个吹风机，那么销售人员对于客户的影响方式可能非常的简单粗暴，比如说逼单、话术、促销，天天看到那些扇自己脸疯狂打鸡血的销售，可能就是这么个情况，拼概率，拼数据。
但是决策的人员一旦多了，每个人在意的东西不一样，每个人能对决策结果作出的影响不一样，每个人对销售人员说的话的反应也不一样，所以适用于普通销售场景的战术不适用于大客户销售。
执行层、外围层、决策层
执行层需要关注的只有两种人：有信息的人、有影响的人。
、谁是有信息的人：
处理有信息的人要注意：
1、优先处理设计院
从我的项目经验来说，只要行业不是太奇怪，设计院是优先级最高的信息源，是我们可以投入最大经历去盯的执行层。
而且一般来说一个设计院不止服务一个业主，盯紧设计院可以让我们在项目线索、技术引导上先人一步。
尤其是业务比较新，或者业主初步涉足该行业的，设计院的影响力往往比想象的大，而且设计院的人员相对比较单纯，心理压力也会比较小，适合刚入行的新手切入行业。
2、前台、司机、保安如果没有精力，发根烟就可以，没有必要专门做
保安队长如果有精力，还是可以考虑做一下，对于出入企业是有一些帮助的，人都见不到，就不要想能把项目了解到什么程度了，先解决生存问题。
3、引申一下，如果是长期项目，请把主管综合的客户接触好
综合部的主任一般都是能直接面向一把手汇报的，对于领导的动向了解的比较多，不要觉得做这种类似盯梢的事情有点LOW，真正需要高手去处理的事永远是人与人之间的事。
如果要找一把手汇报，了解一把手的动向或者关心的事情，了解企业内部会议的会议纪要，综合部都是有机会的，所以可以找机会把综合部接触好。
、有信息的人说完了，那么谁是有影响的人：
其实找有影响的人很难，大部分时候都是雾里看花。
有的领导看似位置很高，其实快退休了，是个实实在在的老好人，大家说什么他都不发表意见，这样的客户接触了也没用，对于结果没有任何影响。
有的人看似不起眼，其实整个部门的技术决策都靠他，所以一定是先接触有信息的人，再依靠信息去定位有影响的人。
我们找有影响的人有两个作用：
1、影响技术路线
我前面定义谁是有影响的人就说了，能指挥设计院的人就可以直接定义为有影响的人。如果这次技术路线主要由设计院定义，那么主抓能影响设计院的人就可以了。
如果不是设计院来定义，而是部门内的技术大拿来定义，那么技术大拿多半就是我们要接触的有影响的人。
2、影响决策层观点
绝大多数决策层的观点都来自有影响的人。
为什么？因为决策层每天要关心的事实在太多了。
绝大多数企业的采购绝对不算是决策层最重要的事，多数决策层都会把权利下放，自己做选择题就可以了。
直接冲进领导办公室跟决策层讲自己的产品方案，多半是被打断，然后客气的说“不好意思，你说的东西我也听不太懂，你去某部门找某人商量一下吧。”
所以能在决策层希望知道产品利弊的时候，帮你说出产品优势的那个人，就是有影响的人。
有的同学一听外围，好嘛，那就不重要嘛，不是的。
这里的外围层也有两个定义，外围专家和外围领导。
、外围专家
很多行业很小，评标专家就那么几个，遇到项目，相关企业免不了就是咨询那几个专家，这些专家资源一定是要提前掌握在自己手里，起码遇到搞不清楚状况的项目，拿起手机就可以问问该专家有没有相关信息。
这类专家资源，有精力、有机会肯定是尽量来做好，如果实在没有时间，起码也要有联系方式。
、外围领导
很多本土项目都是基于政策、基于补贴，类似于厅、局、委这类外围领导能给企业采购施加的影响往往比想象的大。
如果遇到本土作战或者企业对当地有利好策略的时候，巧妙的用好外围领导，能够给项目施加的影响，往往能左右项目的结果，尤其是在中国市场，靠外围领导打个招呼最后赢标的事情还是挺多的，不到最后一刻不能投降，翻盘就是分分钟的事。
当然了，能出面把项目做到这个层面的，往往都是企业的当地负责人了，但是作为大客户销售一定要有呼叫这类资源的意识，项目不是做到基层就算结束了，大部分项目到最后都是一把手工程，收集好项目的具体信息，必要的时候呈现好呼叫炮火的重要性，这才是一个好的大客户销售。
再说白了，你自己所在企业的一把手，也算外围领导，你手里没有的优惠，你的一把手可能就有，不一定是降价，可能是其他投标商品的降价，可能是联合营销，可能是股权置换，可能是一次单纯的友谊，所以利用好自己手里呼唤炮火的权利。
很多大型企业是讲究职级对等的，对于大部分销售来说，见一个决策层是非常难的。
就算决策层心情好，跟你聊了聊，但是境界不一样，聊都聊不到一块去。
你关心的可能是一个几个亿的单子，决策层脑袋里想的是怎么能把企业做到世界500强，简直就是相见不如怀念。
我以前也是很头疼这个事，尤其是自己岁数比较小，虽然思想上相对老成了，但是爱好、岁数、关心的事实在是差的太多，很多一把手的岁数都可以当我爹了，和我交心，我都替他不好意思。
为了解决这个问题，我还专门买了一本绝版的书，叫《向关键决策者销售》，虽然是一个美国人写的，但是也非常受用。
具体写了啥就看这篇回答吧，我加了一些本土化的经验。
列几个我觉得比较重要的点：
成果一般是：约定老大带队拜访我方公司、约定老大会面我方老大、约定老大接见我方专家。总之，要让老大有机会和你的“资源”接触。
解决方案自吹自擂那些，自觉放到后面说，老大想听了再讲。直接说清楚价值，讲清楚比别人好在哪。最重要的，能帮助老大的事业有什么样的帮助。
主管单位的领导愿意听技术，也有接触老大的渠道，所以我们用讲技术做敲门砖，和专管单位换交流渠道。
不愿意引荐你的原因：
成功的原因：
我们要和一个人处理好关系，离不开了解一个人。
我们要了解一个人，离不开马斯洛需求层级。
这是我整理的，常见的马斯洛需求对应的客户表现。
整理分类归纳一下，怎么去理解。
其实很多同学会迷惑，都说只有小鱼小虾米才有生理需求，但是好像实战起来，大人物也有生理需求，尊重需求什么的完全没感受到。
其实主要是因为你作为一个销售和人家也没什么聊的，只能聊生理需求。
送送这送送那，换个玻璃跑个腿，跟老大还是聊不到一块去。
你们没办法交换信息，没办法互相成就，所以只能闷头做个跑腿小弟。
我建议生理需求主要用来处理：
1、有信息的人。前面说的设计院、技术骨干、决策支撑人。
2、决策层的润滑。只能是润滑，改变不了什么。
所以很多同学说：
啊！我不能喝酒！做不了大客户销售。
啊！我酒量很好！大客户销售手到擒来！
等量替换一下这个概念，是不是谁肌肉最多，谁就能当元帅？谬哉！
生理需求只停留在表层信息这个层面，远远决定不了赢率。
有问题的中层，基本都是出于安全&归属需求。
怕出事=啥也不敢做等命令+听集团的+听ZF的
具体表现为：
怎么处理，治他！
上高层拜访，签合作协议，拿领导压他。
有别的招吗？没有，就这一招灵。
我没有高层的口谕啊，怎么办。
必要的时候可以狐假虎威，你必须要和高层说得上话。
但是具体你们说了什么，只有你知道，他也不敢问啊！
地位未稳定的高层，和比较牛的技术专家对这块有很大的要求。
一旦洞察到有决策者有尊重需求了，注意一个要点。
观点不要靠中基层向上渗透了，要走高层路线了。
什么是高层路线，前面说了三板斧。
公司拜访、高层峰会、战略合作。
不然一旦尊重需求高的决策者觉得：
“好小子，有事你们不找我，找这些部下东劝西说的，把我当傻子摆布”
项目基本上就很难收尾了。
有事问问一把手，准没错。
、我以前在菊花受到的培训里面，客户的性格分类是很重要的一个模块。
从实战来看，我个人认为不重要，但是也可以说一说。
总体分为三类：
1、听他说：大部分市场出身的一把手都是这种，你先听我说。随意打断你，比较粗暴，比较自信。这种人不要对着干，他让你干啥就干啥，舔狗舔到最后应有尽有。
2、说影响：性格比较阳光，比较开朗的高层。喜欢跟你聊聊生活，在意你们之间的感觉，喜欢和谐的氛围，喜欢畅享项目以后的美好未来。反正人家要的就是一个和谐的姐妹淘感觉。
3、说效果：财务出身、法务出身，比较务实比较现实冷静的高层。会听你说，但是喜欢听数据，听结果，会扣细节，细节能过关，这里没问题。
就这三种，看人下菜就可以了。
需要注意的是：很多人觉得自己口才好，遇到谁都是滔滔不绝，这种肯定是出大问题。
做C端还可以，但是做B端客户本来就没有那么多，相性不和的话客户很快就接触不起来了。
、识别客户重点关心的模块
我觉得这个话题有点太官方了，太学究了。
事实上，销售能接触到的客户，基本上就是常务二把手+一把手+技术总+一堆工程师，管财务的管公关的基本上都不在我们的覆盖范围内。
业务、技术、财务、关系，其实人家都关心。
能用数字量化的，都写进去。
但是注意前面说的，量化影响，对于高层沟通的效果很重要。
、关系分类
这是一个老生常态的话题：四种状态-反对、中立、支持、教练
先说教练这个状态
以前和别人聊天的时候，经常说：
这个客户是我教练，那个客户是我教练。
（防止有新人看不懂，教练也叫COACH，是老外发明的关系名词，指该客户可以给你教练般的项目信息和项目指导）
大家发现，哎？教练怎么这么多啊，关系都这么好做吗。
不知道大家发现没，一般和你关系比较好的人中，往往有一个人联系了所有的人，他有饭局必到，经常组织大家一起，仿佛这种热络是
——天生的。
我的观点就是，教练是天生的，不是你培养出来的关系。
成年人的关系，自然发展只能发展到支持。
COACH这个关系，依靠的是客户自身开放的性格。
那么怎么从反对到中立，再发展到支持呢？
先说反对
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
出现反对只有两种情况：
1、他支持你的对手，这种情况，不用浪费精力了，这都是有利益绑定的，有那么多好客户你不做，费精力挖墙脚，不现实。
2、他吃过你们公司的亏。多半是售后出了问题，内部他背锅了。怎么办，补偿呗。名誉补偿就几种，帮他办事（展会、交流、技术创新），把坑填了（售后弥补），在老大那夸他。
中立
接触很久还是中立的，那就是我们前面马斯洛分型里面的安全需求和归属需求高的人，直接跨层级沟通就行，没必要浪费这个精力。
咱们就说跟你很客气，很陌生的人怎么办。
第一步，泡。
技术交流两轮+拜访两轮
第二步，约饭。
约不出来，各种理由拒绝，就在楼下硬等。
等三个小时绝对来了，除非他其实是反对，你识别错了，或者家庭困难，需要回家照顾家人。
第三步，识别弱点。
吃、喝、玩、乐、爱好、家里困难、内部晋升、技术路线不满、内部政治不满。
吃饭那三个小时就是一个聊弱点的时间，把大家的心肝肺都掏出来聊一聊。
自己少说点，让人家多说点。
大家都怕尴尬，你说的少了，客户自然就得多说话。
第四步、下一回。
各种由头约好下一次约会时间，如果没有什么价值（好坏啊你），那就口嗨就可以了，微信见。
第五步、满足生理需求。
一个小技巧。
逼自己，也要上客户家门。
理由无非是东西太大了，我帮你搬上去。
客户只要不是太硬气的，基本上也就邀请你进去坐坐了。
坐进去，感情就不一样了。
就跟俩人是陌生人，但是一个是在朋友饭局认识的，一个是在大街上认识的，认知里的距离就是不一样。
菊花内部叫登门槛。
进了客户家门，给自己打分可以打50%的支持了。
卖手机销售技巧和话术篇目
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：对消费者销售的巅峰，如果说你在追逐话术类技巧或者是单体销售，征服单个个人的技巧，看这本书就足够了。
推荐指数：★★★★(还行）
点评：一本技巧类的书，我自己读下来觉得还可以，很多地方潜移默化的能用得上，但是不建议没有做过销售就来看这本书，入行一年左右再来看这本书去，回顾一下自己在执行上的问题是比较好的。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：这本书不是很主流，内容也不是特别精彩，但是他能给我一种力量，一种无畏的力量，希望大家能跳出销售这个角度去看拓客这个事情，而是把自己这个人推销出去作为主要目的，总之这本书会给需要不停的拓客，不停的见客户的同学，一点心理上的建设。
推荐指数：★★★(一般）
点评：一本对消费者销售的书籍，咱们可以简单的借鉴一下里面的理论吧，不作为优先推荐，但是讲的也都没错。
推荐指数：★★★(一般）
点评：也是一本对消费者销售的书籍，里面充满了套路话术，技巧，借鉴借鉴是可以的，真的相信你就输了。
推荐指数：★★★(一般）
点评：还可以，主要是从视觉和包袱设计上讲的推销理论，比较适合经常做方案演示，实验局展示，PPT讲解的同学买来借鉴一下
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：非常实践的一本书，虽然是外国人写的，但是里面一些见客户前的细节对客户最后的跟踪，都很值得借鉴，适合刚入门销售培养比较好的对客户的习惯。
推荐指数：★★★★★（值得买来看）
点评：主要是给你一种心灵上和技巧上的支撑，这本书我没有实体书，只有电子版的，大家应该也找不到实体书了，自己去搞个电子版的看一看吧。
卖手机销售技巧和话术篇目
销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
[手机销售面试技巧和注意事项]
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