电商直播间“捧哏”话术调查
01开播话术
开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。
利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。
1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”
通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。
2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”
开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”
自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。
4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”
凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。
5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”
明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。
直播现货话术怎么表达
主播话术是分为模块和框架的，每一个模块大概讲那个意思就可以了，不是说一定要一模一样，背话术是记模块，不是一字不落的背
一上来直播就背话术、喜欢自嗨型的主播，注定“吃不上四个菜”，因为你讲一模一样，自己也会觉得假
比如，同样是上面这个模块的话术，她也这样说：
这样吧，咱踢掉一波好不好？咱也不等了，最后一波，姐姐
这个价格确实很给力，但是数量不多，所以说姐姐，不能保证人手一单
来，这样，咱电脑统计一波，飘小一报名好不好？（中控：可以的）
有多少飘小一的加多少单，最后一波不加单不补单好不好？（中控：可以的）
来，没抢到的姐姐点关注扣小一
新来的姐姐点关注扣小一
生完宝宝大肚腩的姐姐点关注扣小一
有多少小一（集体：上多少单），咱电脑统计，不是人工识别好不好？（中控：可以的）
这个价格咱最后一波了，抢到抢不到不再加了，好不好？
来，姐妹3秒钟截止报名，最后一波有多少小一（集体：上多少单）
你们飘小一报名的同时，小姐姐 3 秒钟介绍品质，统计完小一直接改价上车。（中控：是的）
直播现货话术怎么表达
来170斤直接穿 3 个加的就可以了。
来，这样，有多少姐扣有字报名的？（中控：有4位姐姐），咱不等了，姐姐们
新来的姐姐一定要扣有字报名，咱电脑识别不是人工统计，有多少有字，咱最后一波上报，上多少单好不好啊？
来这样吧，咱不等了，给姐姐推荐一波尺码，准备上车吧。（中控：各位姐妹们，快报点报身高体重了。）
来，姐妹，知道尺码的你扣个666，咱就准备上车了。
不啰嗦，不废话了，不知道尺码的，把你的身高体重打出来，主播帮你精准地推荐尺码。
首先，咱们家是专业塑形裤，尺码不要乱拍，拍大了松松垮垮没效果，拍小了紧勒不舒服
只要尺码不拍错，一拉一提，我让你显瘦不到时间没有问题好不好？
来，姐妹，我要做到对姐姐负责，咱不是为了卖多少单挣多少钱
所以姐姐不要因为尺码拍错，二次退换耽误姐姐的时间对不对？（中控：对的）
来 1 米 58 135 斤， XL 的就行了。 1 米 60 140 斤， XL 的，咱们从 80 斤穿到 180 斤，有弹力，（中控：有回弹力）
来，姐们，卡码的姐姐往小拍，不卡码的姐姐正码正拍。
咱这样咱不等了。姐姐。不知道尺码的，一定要把你的身高体重拿出来，姐姐，
不喜欢不满意都可以退，千万不要因为尺码拍错退换耽误姐的时间对不对？是的，来这样吧，咱链接做好了没有？（中控：现在已经做好了）
直播现货话术怎么表达
来，所有姐妹看过来，这个是咱们家是XX旗舰店第九代的一个升级版本的提臀收腹裤
前面可以帮你收腹，后面可以帮你提臀，而且穿在身上不勒腰不卡裆，咱不掉裆。
前面灰色的部位是一整件的压力带，就是针对咱有大背包的大肚腩的姐
穿上之后直接给你们往里收，往里减，秒变小平腹。后面是一个环绕式的TCV。
如果你们有妈妈腿、屁股下垂、久坐办公室，或者是没有时间管理自己身材，咱只需要一提一拉，轻松打到5D面料的。
担心卷面的姐姐看过来了，腰部给你们做的是 4 根软衣裤，就是为了防止咱久坐久站、卷边的。
从腰部到咱的腿部给你们镶嵌了 3 万多个隐形的点胶颗粒，点对点的塑形点对点加压，就像咱们牙套一样紧紧地巴在咱们皮肤上
不管你们是深蹲还是高抬腿，它都是不卷边不卡裆、不掉裆的。
有的姐说我夏天穿热不热？面料给你们采用中的液态，来看冰丝面料薄绒差异，轻绒纱只有 0. 01 毫米，你们夏天去穿就像行走的小空调一样。（中控：对的）
直播现货话术怎么表达
话术分为两个东西，一个是话，一个是术，话其实不重要，术才是最重要的
话，就是我接下来的逐字稿，也就是口里说出来的话语
术，就是我们讲话的语气，我们的肢体语言、表情、情绪、手势、语态以及感觉
一个人说的话，5%是由你的语言展现出来的，95%其实是你的语态表现出来的
同样一段话，为什么不同的人说出来的感觉不一样？
因为你讲话表现出来的潜意识不一样。
下面给大家扒一个最近全网卖得很好的爆款收腹裤的话术（想要原视频的搜索彭壮即可），他们基本上没有封单，所以在线并不高，后期这个话术也是可以介入付费的
直播现货话术怎么表达
来姐妹啊，咱抓紧时间1号链接刷新去拍。
平时 99 一条的，只有今天一天，59我给您发两条，来，一个黑色，一个肤色。两个颜色都可以随意去选择
喜欢哪个颜色就去拍哪个颜色，刷新去拍，只要能抢到的，今天通通给他安排现货先发来。
来，左上角抢到的宝贝点福袋报名，给他发升级版本。现货现发。
来，姐妹有没有买过其他家踩过雷踩过坑的？（中控：有的）
来，姐看过来了，这是咱市面上出现的这一款，这是我家的高腰设计的一款。
姐姐们，首先你看一下版型，像这种水桶腰的，穿在身上能有曲线感吗？（中控：不能）
来，我们家高腰 s 小蛮腰。腰是腰，臀是短，腿是腿，该收的收，该紧的紧，该该放的放，对不对？（集体：对的）
直接给你 360 度塑形，打造一个 s 曲线。
而且别人家姐有没有担心卷边的？（集体：有的）来，别人家两根软鱼骨，后面没有，是不是就容易往下卷，往下滑？（集体：是的）
我们家前两根，（集体：后两根），加宽的一个封边条，不管您是久座的，弯腰的，下蹲的，不卷边不下滑。来。好的东西看品质，好的品质看细节。
您看一下。姐姐，像这种市面上的是不是都是线缝上去的。来，穿到身上能舒服吗？（中控：不能）
来，我们家全部都是高压晕染无痕的贴胶贴上去的。宝贝，不管你是白天穿，晚上穿，24小时穿，它都是贴痕亲肤的。
来姐妹，咱们家是悬浮底的，小_，安全裤，打底裤，不要再穿了，一裤四穿，而且垫个小布垫，姨妈巾一条搞定。
直播现货话术怎么表达
学习同行的话术、扒同行的话术，不要去找那些高在线、高投流或者场景很厉害、有人设的同行，一定要找那些刚起来没有多久，粉丝最好一万都不到的同行
起号期间是点对点话术，是憋单话术，痛点话术等灵活一点的话术，一旦转品之后起号，基本上就是固定话术了
固定话术基本上不变的，这样循环固定话术（7~15分钟）就可以得到不断的优化，主播也就没有那么累，也利于复制
接下来，我会挑一些类目，找到类似的同行，把他们的话术扒一扒，你会发现：
普通人做出来的成功直播间都是相似的，失败的直播间各有各的失败
直播现货话术怎么表达
来，所有姐姐目光朝向我这里。我相信产后妈妈都跟主播一样，有大背包，有大肚囊，姐，咱复制抵，费力的
收到货之后怎么穿小内内，你就怎么穿搭就行了，非常好穿的一个提臀收腹
我是剖腹产，满月开穿了145斤，现在娃在马上三个月了，我只有 120 斤。
睁开咱们卡姿兰大眼睛，我要给你们变魔术了，只需要一提一拉，一直提到咱胸部以下的部位。
把大 v 包大肚囊，姐姐们， 360 度，直接给你们往里收往里减。
咱视觉上有没有显瘦 5- 10 斤？（集体：有的）而且大肚腩秒变小平腹了。咱屁股上去了，腿型出来了，穿什么衣服是不是都好看了？（中控：对的）
还没有评论，来说两句吧...