大米直播电商脚本范文精选5篇
1、欢迎薇娅的女人们回家。
2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享
优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，
今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼
吧。
直播话术技巧开场白5篇
1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。
2、你们有没有什么粉底是空瓶的？
3、大家知道什么是直男式的审美吗？
4、王一博的粉丝在不在？
5、大家刷一波“我爱主播”，让我看到你们的热情，你们的热情越高，接下来我的折扣也越
高。
6、大家刷一波“666”，给我一点爱的鼓励好不好？
7、大家注意，接下来我要放大招了！
8、压轴的好东西来了！
9、你们都很喜欢的王牌产品要来了，大家打起精神，不要错过！
10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了，大家准备好，抢购随时开始！11、大家觉得这个游戏好玩吗？接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。
12、大家知道这是什么东西吗？大家知道这个怎么玩吗？
大米直播话术模板
1、宝宝们，明天的直播时间是晚上 7 点半到 11 点，宝宝们记得及时捧场哦。
2、明天晚上的直播时间是 7 点到 11 点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及
时过来哦
3、明天晚上的抽奖 7 点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。
4、明天直播的商品有：非常大牌的某某，很多宝宝吵着要的某某防晒霜，某某网红零食，价
格超级惊喜，记得来哦。
5、我把明天上直播间的商品做了一个表格，大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。我可以
悄悄地告诉大家，优惠力度超过你们的想象。一定要及时来看啊。
6、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋，奖品是什么，彩蛋是什么，暂时先保密，明天
在为大家绝对，绝对超出大家的想象！
7、明天有一个大家都知道的老朋友要来到我们直播间，让我们一起期待。
8、最近复仇者联盟很火啊，田里的害虫也很猖狂，所以我跟家里的鸡和狗组成了复仇者联盟，
下一期直播带大家去田里捉害虫，让大家看看不打农药的纯绿色蔬菜是怎么养成的。
9、明天我为了大家准备了一个环节，对当下最热门的十款精华进行现场测评，看看哪一种保
湿性最好，哪一种防衰最好，哪一种最适合油性皮肤，哪一款酒精含量最高……想知道有没有
你正在用的那一款？明天记得一定来直播间，跟我一起揭晓答案。
10、我直播间的富婆，我们直播间的富婆，在不在，在不在？在不在？在不在？
明天晚上，明天晚上，会有纪梵希的面霜，面膜，我用空瓶的面膜，我很多粉丝们晚上都来
抢，我很多朋友，明晚都会来抢的面膜！
大米直播话术模板
1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店价格价 699 元一
套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低价是 500 块一套，大家可以
搜一下，正规渠道基本上就没有低于 500 块的。今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享
价格，只要 299 元，是不是超级便宜？
在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自
己再贴钱给到大家一张 50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？主播再接着放
了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码
进群，也可以领券。到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不
接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，一套小样也要
100 多块了。但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下单的，再送旅行小套装一
份，价格 99 元的高档化妆刷一套。总共只有 500 份，按下单顺序，送完为止。
2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在 90%以上，绝对高档货，平
常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品牌方跟我们合作搞宣传，给
出了 7 折的超低折扣。要知道，这个品牌新款通常是不打折的，就连品牌 10 周年庆的时候
都没这样的折扣！3 这款化妆品虽然有点小贵，但是至少可以用 150 次，平均每一次不到 5 块钱，
相当你少吃一个鸡腿，少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，
少吃一包薯片，还能减肥，不是吗？
4 这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话，说“不
行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？必须得改价。 国内的负责人
说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要不这样，这个价格只做这一次。咱
只做这一次，怎么样？总部还是说，不行，这个价格实在太低了，会严重影响线下销售。最
后，双方经过争论和磨合，决定还是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个
价格供货 5000 份 ，现在调整为 500 份。总部要求最多只能卖 500 份，当是品牌宣传，再
多一份都没有了。
5 这套化妆品虽然要 1000 块，但是可以分期付，12 期付清，平均每个月只需要花 80 几块
钱。每个月扣 80 几块钱，一般人都没啥感觉的。更何况，现在你出去做个兼职，随便做点
什么，一天最少也有 100 多，这个钱就挣回来了。每个月只需要花一天的时间，少睡一天
的懒觉，就可以买一套这么好的化妆品，立刻变得美美的。
6、这款 399 元的榨汁机基本上可以用 3-4 年。每天算下来只需要只需要 3 毛，其中，水果
本身的成本不到 2 块钱。你去外面买一杯果汁，至少要 10 块。相当于一天多花 8 块，一年
要多花将近 3000 块。大家算个账，是不是买榨汁机要更划算！
7、这个美容仪可以用三年，3 年就花那么一次钱，还不到半个月的工资，就当是犒劳自己
了，少旅游一次就省回来了，旅游你收获的快乐只有那几天，买这个，你能快乐 3 年。偶尔
奢侈一回没事的。
8、母亲节一年就一回，像这样充满仪式感地给妈妈送礼物，一年也就一回，买个好点的。
9、既然孩子喜欢，就买了吧，不要嫌贵，就当是提前给孩子过生日了。
10、这件衣服是全羊绒的，价格是有点高，但是，一看就是高档货。咱们父母那一辈的
人，不认牌子，认面料，这个料子一穿出去，邻居们就都知道这衣服贵，倍有面，父母会特
别开心。800 块钱说少不少，说多也不多，平常周末出去玩一下，或者跟朋友一起聚餐吃顿
饭，800 多也就花出去了，花得都没啥感觉。但是你把这 800 块花在妈妈身上，能换来她
开心一个月。用 800 块换来妈妈一个月的笑容，这钱大家说花得值吗？
11、大家都知道，衣服面料最贵最高档的就是真丝，真丝分好几个品种，有柞蚕丝、桑蚕
丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝等等。其中最值钱的是天蚕丝，但是天蚕丝只活在神话里，几乎都是
艺术品，一般人买不到。大家能买到的最好的真丝就是桑蚕丝。且不说制成后的面料的价格，光原生态的蚕吐出来的丝，制成一米面料的丝都要几十块，我们这个连衣裙，起码得用
3 米。大家算算这个成本价，还有当中的重重工艺。这个价格真的非常便宜了，市面上正宗
真丝连衣裙，价格基本都是千元以上。大家不要觉得牌子不是大牌，好的真丝衣服都是我们
中国产的，因为桑蚕丝是中国特产，别的地方都没有。我们中国本土的很多企业，对品牌的
意识不够，所以很多好东西还没有打响名号。
12、别看哥的海鲜贵，吃出不一样的味。
13、为了回报大家一直以来给主播的支持，今天我们给到大家一款福利产品……
这款产品是主播给大家的福利，真正的回馈粉丝
14、粉丝专享价，其他任何地方都买不到
15、这个价格真的是亏本销售，总代都拿不到这个价
16、这个价格真的超便宜，上次我直播间卖的是多少钱，大家有买过的出来说一下，你们
都是多少钱买的？
17、这个产品平常是什么价格呢，官方旗舰店的价格是多少，线下实体店的价格是多少，
双十一的活动价是多少，咱们直播间的价格是多少。
18、我包大家用过以后就会觉得很值，300 块的东西能用出 3 万块的效果
19、这个面膜有点小贵，但是我和我团队的小伙伴用过以后，实测跟水光针的效果差不
多，打一次水光针最便宜也要几百块，我这个面膜一片只要 50 块。
20、这款防晒霜的价格是 150 元，可以用 4 个月，你每年买 3 瓶，只需要投入 450 元，但
是 5 年以后，你会比同龄人年轻 5 岁，这个效果，你就做 10 次医美也比不了，但是你做
10 次医美，至少需要 10 几万。而且紫外线对皮肤的伤害，是无法修复的，其实就算你花再
多的钱，也修复不了。
21、99%的男人都超级喜欢的一款香水，特别适合约会的时候用，你花 1000 块做造型，也
不如这 100 块的香水效果好。
22、这件衣服 199 块，正式场合穿很合适，别人会觉得很高档。
23、好东西就是这样，买的时候心疼，用起来很爽。买的时候心疼那一会，用起来开心一
整年。24、东西虽然贵点，但买回去的人就没有后悔的，因为它的效果真的很好。
25、虽然有点贵，但是东西真的好！团队很纠结的一个妹妹最后还是咬牙买了，现在天天
嘚瑟，说幸亏买了，为了它吃土也值得！
21、我们是源头商品，没有中间商，大家平常买的商品，经过各个中间环节，拿到手的价
格比出厂价至少翻一倍，我们这个是原价销售，所以便宜，但保证是正品。
22、这个厂家是非常有实力，他们接到了更好的单子，要去生产其他的东西了，所以今天
出现在我们直播间的是处理价，这种机会只有一次，以后都没有了！
23、今年的收成太好，又受环境影响滞销了，农民只能亏本卖出去！
24、厂家现金流出现问题，急需回笼资金，这样的机会只有一次！
25、咱们主播形象好，商品来直播间打广告，相当于是主播把几百万的广告费当成折扣让
利给大家了！
26、新品试用，所以价格便宜，正式上市以后肯定涨价！
27、大家都知道，化妆品是暴利行业，很多大牌商品，利润在 90%以上，我今天给大家推
荐的这款国产护肤品，效果不比大牌差，市场价也要几百，只是我帮大家把价格打下来了，
砍到了成本价。
28、眼镜是暴利行业，我给大家把产品砍到了成本价。
29、这件衣服商场也有卖，价格要 600 多，是我们的好几倍。我们这个是商场货，商场撤
柜以后打折销售的。专卖店里跟我们一模一样的，价格要比我们翻十倍。
30、直播间冲销量，成本价销售。
31、为了完成直播间的业绩，这个产品是不赚钱的。
32、我是新主播嘛，现在最主要的要涨粉，所以我这个产品不仅是成本价销售，甚至可以
说是贴钱销售，我把商家给我的佣金都贴进去了。
33、这是回馈粉丝的宠粉价，主播自己贴钱，一年就这么一回。34、这个东西商场卖 99，今天在咱们直播间，不要 99，不要 69，不要 59，我给到大家一
个超级粉丝优惠价，只卖 29 块 9，但是跟大家提一个小小的条件，帮我加入粉丝团，点个
关注，关注达到 1000 我马上为大家开这款产品。我们是新号，更在乎人气，亏本价给大家
这个粉丝福利，就是为了吸引人气。
35、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后会越来越贵（薇娅）
36、我也给大家说过这个脐带血精华每卖一次都会涨十块钱，我有没有说过？有给我打个
“有”。我每卖一次涨十块钱，因为这好东西，市面上的同类产品要 699，我连它一半都不
到，所以我涨十块钱也很正常对不对？我第一次说涨 10 块钱，我没涨，只涨了 9 块钱。但
是我今天你们要让我挣点钱对不对，而且我今天要送东西呢。
37、第一盒 元，第二个 元 ，第三盒不要钱。”“第一件 39 元、第二件 19
元、第三件 9 元、第四件免费送。
38、这个洗衣凝珠在市面上卖 元两盒，在我们直播间 两盒再送两袋洗衣凝
珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……
39、我再说一遍，买一支领 30 元优惠卷，49 元一支；买两支领 80 元优惠卷，78 元两支
给大家。平均一支只要 39 块钱，买两支会更划算
40、一瓶洗发水，一瓶护发素，94 元一套，你们可以看一下，这是另外一个店铺链接，一
瓶是 158 元做活动，对，我们今天两瓶只要 94 元，一瓶洗发水，一瓶护发素，太划算了，
真的太划算了。
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开播话术
开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。
利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。
1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的**。”
通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。
2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”
开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。
3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”
自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。
5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”
明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。
产品话术
在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：
A主播：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”
B主播：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”
很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大...
下面再为大家分享几种直播带货产品话术模版，如果实在不懂如何介绍产品，不妨套用一下也不错的哦~
一、商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是元一杯，今天在我的直播间是元一杯，所以你放心去买。（价格对比）
大米直播话术模板
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
大米直播话术模板
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。
大米直播话术模板
活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。
直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。
（聚人）
主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体的产品，引发观众的好奇心，吸引观看。
观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？
（留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众
观众心理感受：再等等，看能不能中个大奖？
（锁客）
通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不赢挺麻烦，用了倒是挺方便的！
（举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：这东西好像不错？
（说服）
通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。
观众心理感受：性价比挺高的，可以试试
（催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：有优惠，赶紧买！
（逼单）
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
观众心理感受：买了占便宜、不买没机会了！
（2次留客）
通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。
观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
（2次锁客）
通过大量模拟产品的适应场景，激发用户下单。
观众心理感受：好想买！好想买！好想买！
（2次举证）
通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
观众心理感受：专家说的错不了，好像是这个道理！
（2次说服）
通过竞品分析，打消观众疑虑，帮助观众做出选择。
观众心理感受：要不是我儿子女儿不让我买，我现在就买了！
（2次催单）
通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
观众心理感受：真的好划算！
如果你还是不知道直播脚本如何设计？可以加我微信，指导你如何策划脚本。
如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊领取；
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1、某某小姐姐，没有不理你哦，评论比较多有时会看漏，可以多刷几遍哈，不要生气、不要
生气。
2、没有找到优惠券的朋友们不要着急，跟着客服小姐姐一起操作哦。
3、有什么不明白，都可以在评论里咨询，客服小姐姐会尽快回复你的。
4、我看评论里有很多宝宝，真的很专业，应该都是老用户了吧？
5、“刷屏比较快，有些问题我还没有看到就刷过去了，有些宝宝的问题我可能遗漏了，别生
气，可以再发一遍，看到了我一定回复。”
6、“大部分时候我都是在看镜头，手机屏幕比较小，弹幕看得不太清楚，可能会遗漏一些问
题，小助理帮下忙，帮忙把问题都记录下来。”
7、“我看到有些向我咨询护肤常识和化妆技巧的，由于提问的人比较多，没法细说，这里提
醒一下各位宝宝，不是很急的问题，大家可以加我，咱们私下慢慢聊。”
8、某某宝宝，对不起，评论太多，看漏了。
9、某某宝宝，来了来了，刚来评论太多看不过来，我这就来回答你的问题。
10、某某宝宝，我记得你，你来我的直播间好多次了，今天大概是系统跟咱俩有仇，每次你
发消息都被刷过去了，我真的没看到，你能原谅我吗？
11、感谢大家对我的厚爱，每个人都有自己的选择，所以我从来不跟别人比较。别人的好不
会变成我的好，所以我只能保证自己每一天都比昨天做得更好，帮大家找到更好的产品，给
到大家更好的优惠。
12、不好意思，你说的主播我不了解，没法评价。咱们自己关上门聊聊天就好，不要提别人
好不好？
13、每个人都有自己的选择，我尊重大家的选择。我们的选品团队一直在努力帮大家找到更
好的产品。我这里有很多老粉，几乎每一场都跟，就是以为认可我这个人，认可我的产品，
新来的粉丝朋友们，希望你们在了解我之后，也能爱上我。14、我看到有些粉丝说我讲得不够清楚，这里给大家道个歉，后面我会做出调整，大家有意
见都可以提，也可以加我私下跟我提。我的进步离不开你们的监督，非常感谢你们对我的支
持。
15、某某哥们，你又来了，每次你都是前 10 个进入我直播间的人，咱们绝对是真爱。
16、“某某某，某某，你们终于来了，我可等你们很久了。某某，你也来了啊，好几天没见你
了，说，这几天干什么坏事去了？”
17、以前有买过我东西的粉丝出来说一下，我的东西怎么样？
18、 以前有卖过我家海鲜的朋友，告诉大家，我的海鲜好吃吗？
19、这个产品是我家的爆款，这已经是我第 6 次卖了，每一次都很快就被秒光，有没有 6 次
都买过的朋友，麻烦打个 666.
20、想要的朋友扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我的秒杀价越低”
21、“有人想看看 1 分钟怎么快速画好一个妆吗，想看的扣 1”
22、“直播间里的老粉扣 1.”
23、“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
24、“大家觉得主播今天的这身搭配好看吗？”
25、“这款口红大家以前用过吗......”
26、“我闻到香味了，大家想吃吗？”
27、以前用过的扣 1,没用过的扣 2
28、想要抽奖的宝宝扣 1,想要发红包的扣 2.
29“我就是要涨粉！你转发到 50 人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”.
30、这又是一个值得转发到朋友圈的产品，转发到你的朋友圈，喊闺蜜来一起抢。
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主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”
针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
5、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。
6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。
7、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”
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一、开场白话术
一段好的开场白，不仅可以给粉丝朋友留下好印象，更是能提高粉丝朋友在直播间的期待值，以及维持直播间的人气。
1、在直播开始之后，可先做个自我介绍让粉丝朋友以及刚进入直播间的新朋友们认识一下你。
例如：“Hello!大家好，欢迎来到XX直播间，我是你们的XX主播。没错，我又来了！感谢大家对我的**。”
2、通过点名方式欢迎粉丝朋友们进入直播间来活跃气氛。
例如：“欢迎XX这位新朋友来到直播间，喜欢主播的可点赞+关注，我会为大家带来更多的惊喜哦！”“欢迎XX这位老粉进入直播间，感谢你的不离不弃，我们前排的位置必须留给你！”
3、提示今天直播间的福利活动留住粉丝朋友。
例如：“刚进入直播间的粉丝朋友们，不要着急离开，今天XX点我们直播间将推出一场限时秒杀活动，走过路过千万不要错过。”“今天直播间人数达到XX人我们会有一波福利送给大家，粉丝宝宝们想不想要呢？赶紧评论区告诉我们吧。”“今天只要点赞关注并分享直播间的粉丝宝宝们就可获得XX元优惠券，还在犹豫什么呢？赶紧行动起来！”
二、引导话术
想要提高直播间的人气和关注量，就需要我们去引导粉丝朋友们。
例如可以这样说：“关注主播不迷路，主播带你上高速。喜欢主播的可以分享直播间，爱你们哟!”“感谢XX的关注，还没关注我们直播间的，赶快点赞+关注，后期我们将会推出更多优质的农产品和不同的福利等着粉丝宝宝们前来抢购。”
三、产品介绍话术
1、产品是直播的关键，我们可以从农产品的基础信息、卖点、适用人群、作用等方面让粉丝朋友全面了解。
2、可扩展讲农产品产地的环境，如丹霞**柑，可以说我们家的**柑生长在广东韶关丹霞山的5A级风景区，拥有得天独厚的生长环境和严格的管理技术，培养出绝对绿色健康的农产品。
3、利用销售数据或价格的优势促成订单。
例如：“我们的丹霞**柑已经卖了XX斤，所剩存货不多了，喜欢吃的粉丝宝宝抓紧，错过这个季节就没了哦！”“天啊！这么优质的丹霞**柑今天直播间的价格只要XX元？”
四、互动话术
主播和粉丝朋友们之间的互动是彼此沟通的重要桥梁，既然如此，在直播中，主播应该怎样和粉丝朋友互动呢？
1、在互动中，回答粉丝朋友们的问题要及时，另外，回答问题的同时应先把具体粉丝的名称和问题念一遍再作答，这样可以方便粉丝知道你是在回答他的问题也便于其他粉丝了解关于产品的信息，更好提高每位粉丝朋友的参与感。
例如：当XX粉丝问到：“韶关丹霞**柑是按什么单位销售的.，有什么优惠吗？”
你可以这样回答“这位XX粉丝宝宝，我们家的**柑是根据几斤销售的，最低是三斤起售，关于优惠的话，我们在XX点有一场秒杀活动，还可享受XX元的优惠券哦！”
2、主播可以适当聊聊自己的一些兴趣爱好或粉丝比较感兴趣的话题来拉近主播和粉丝之间的感情，产生共鸣，同时也可避免冷场的画面。
3、通过一些话语关心粉丝朋友们，让他们感受到主播暖心的一面。
例如：“最近天气转凉了，粉丝宝宝们记得要注重保暖哦，不要感冒了。”
4、运用**粉丝朋友等方式主动与粉丝产生交流，营造活跃的弹幕氛围。
例如：“对于主播现在介绍的韶关丹霞**柑大家还有什么想要了解的？或者想了解其它农产品信息的可以在评论区里提出来，主播会一一为大家介绍的。”“在线的粉丝宝宝扣个1，我们会抽取其中的XX位送上今天直播间的XX福利。”
五、感谢话术
在推销产品的同时，还应时刻感谢粉丝朋友们的关注点赞以及下单，让他们感受到我们的态度。
例如：“感谢XX粉丝宝宝的关注并下单，你的信任就是对我们的最大**。”
六、结束话术
1、提醒粉丝朋友距离结束直播的时间，对还在犹豫的粉丝进行催单，或者再来最后一波福利，增加关注和订单。
例如：“距离我们直播结束的时间只剩XX分钟了，还没有下单的粉丝宝宝们请抓紧哦，这是今天最后一波福利了，错过今天的优惠真的是非常可惜的。”
2、再次感谢粉丝朋友。
例如：“有你们陪伴的时间总是轻松愉快的，再次十分感谢今天粉丝宝宝们的一路陪伴和**。”
3、对下场直播的时间、福利进行预告。
例如：“今天的直播到这里就结束了，明天的直播将在XX点准时开播，届时更有XX福利等着大家，希望粉丝宝宝们开心度过每一天，我们明天再见！”
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1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走，后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回
复大家。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一
定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到 1000，主播会给大家发红包。
8、进来的朋友们不要走，粉丝达到 1000，主播会给大家抽奖，马上就快到 1000 了。
9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过 20 分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。
12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为
今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？（李佳琦）
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所有做直播带货的主播，一定要给我学会这个FABE销售话术，因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时，口水都讲干了，就是没人下单”。
为什么有的主播能把产品描述的绘声绘色，让人听到就想买？觉得自己今天不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主播们在介绍产品的时候都用了FABE法则。
FABE 法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。
Features（特征）
产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。
Advantages（优点）
A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？
Benefits（利益）
B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？
Evidnece（证据）
E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。
把上面的话术连在一起就是：
最后我们再来总结一下，FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……
主播们在介绍产品的时候可以灵活运用这种句式，不仅有理有据，而且能最大程度激发顾客的购买欲望，再配合一些主播的个人特色，转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗？
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1、李佳琦在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——
3……2……1，哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李佳琦用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，
形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边
反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现
在我来用这个粉底,太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善
了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还能控油，油性皮肤也可以用——再次靠近
镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。
2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它
防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我
切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么
变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指
来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。
4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看看它吃什么，不吃什
5、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这
是可以直接入口的，我尝尝……嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。
6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍
出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，
更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。
7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手
上。
l 什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮
l 来，关灯。
l 哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！
l 好，来开灯！
l 来，关一下灯，好不好？
l 小助理，近一点哈！我来帮你打光！
l 天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？
l 我的天呐！这是人的皮肤吗？
l OMG，这个鼻子！
l 就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是
真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。
l 它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高
光，我想画高光，入手的第一个品牌。
8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平
筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大
家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么
画）……我用的号色，特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买 4 号色。然后我们到
眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）
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1、李佳琦介绍口红：
“哇，这也太好看了吧”l
“人间水蜜桃就是你”
“初恋的颜色，直男都喜欢的颜色”
“最适合冬天用的颜色”
“显白的颜色”
“不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色”
“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。
2、这款连衣裙属于百褶设计，且是纯真丝面料，能带来优雅的感觉，穿上它你就是人群中
的气质女王。
3、这件衣服做工精细，欧美风，全羊绒面料，高档货，而且是今年的新款，平常在商场卖
2000 多，商场的会员都只能享受 8 折优惠，但是今天在我们直播间只卖 5 折，知道这个牌
子的人都知道，从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是 1299 元，喜欢的朋友可以带一
件，虽然它的价格有点高，但是不会过时，可以穿几年，咱们任何人都需要有一两件高档点
的衣服，去宴会、约会、见客户的时候穿。
5、中国有嘻哈很火啊，其实我们农村也有嘻哈，今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下
我们的产品。
6、今天的这款产品怎么说呢，是那种“人人都听说过，但没有吃过的”，传说吃了这款产品
后，会产品神奇的效果。 这个
悬念把很多人的胃口都吊起来了。（这个主播介绍的产品是人
参果新品种。）
7、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买
衣服，导购说：我们这个衣服绝对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电
笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴尬：你对女朋友真是呵护备至
啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千
载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣，我现场用试电笔
给大家测试一下，绝对不会起静电。
8、接下来这款商品是来自 XX 旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂，
对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。
l 这个米糊在官方旗舰店的价格是 元一杯，线下超市也有卖，是 13 元左右一杯，双
十一的时候是，是 元一杯，今天在我的直播间是 元一杯。
l 这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐。
还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低。
l 今天的价格绝对是超级优惠，总共只有 300 份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间，赶紧
下单。
9、奇葩说上有个选手说，你可以一天整成范冰冰，但不能一天读成林徽因。咱一步一步
来，先整成范冰冰怎么样？今天咱们的这个面膜，我包你用了之后，皮肤比范冰冰还要好。
10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗？接下来我要介绍的一款商品，它是很多 80 后都非
常熟悉的一款产品，给大家一点提示，我讲几个小细节……大家猜到是什么了吗？
11、宝宝们，青色、紫色的指甲油非常有个性，有个性的姑娘涂起来特别带感，但记得一
定要涂满全部指甲，我有一次只涂了大拇指，结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼
神，我特别诧异，后来有好心的提醒我走路时要当心门，我才知道原来他们都以为我的大拇
指是被门夹了。
12、大家在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，因为它非常省化妆品。
13、很多仙女买几百几千的化妆品，却用几块钱的化妆刷，因为大家都觉得化妆刷都一
样。但是我要告诉大家，化妆刷如果配不上你的大牌化妆品，那妆后的效果至少要打个 7
折。咱们这个化妆刷……
14、我们这个品牌的代言人是……，这里有没有他的粉丝？这位明星的资深粉丝都知道，他
在选择代言的时候是十分谨慎的，非大牌不合作，刚开始他也不愿意代言我们这个品牌，但
是当他了解我们这个品牌以后，马上就同意了，而且是签了很长时间的合同。现在，他身边
的很多名人朋友，包括谁谁谁，也都是这个品牌的忠实顾客。
15、“杨幂同款”“林允在某个热门电视剧里用过。
16、这个商品是爆款，卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件……仅仅一个月的时间，就在
直播带货)
17、普通的毛巾在使用的过程中，随着时间的累积，一定会滋生细菌，虽然我们肉眼看不
见，但是拿到显微镜下观察，那是相当可怕的，我给大家演示一下……而且，相信大家都有
生活经验，毛巾在使用的过程中会越来越硬，普通毛巾通常使用一个月就会变硬，不仅用起
来不舒服，对皮肤还有摩擦和损伤，对敏感肌的妹妹们非常不友好。
l 我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾，它采用了某某原料，使用了某某技术，不仅无
菌，而且如同婴儿的皮肤一般柔软，洗脸的时候超级享受，绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。
敏感肌和反复冒痘痘的妹子，听我的，买它准没错。健康皮肤的人，对护肤要求比较高的，
平常生活比较讲究的，也可以购买，因为它安全无菌，而且真的用起来超级舒服，婴儿也可
以用，买回去给家里的宝宝洗脸，宝宝会爱上洗脸，以后洗脸的时候绝对不会哭。
18、我跟大家讲，咱们这个产品虽然不是热门产品，但是买它的，都是一群特别有品位的
人。
l 这个产品在留学生的圈子中很流行，因为必须是受过高等教育，懂行的人，才懂得欣赏
这个产品。
l 咱们这个产品很独特，因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货，它就是卖给有缘
人的，它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。
19、它有一个特别的功能，真的超级牛！它含有某某成分，这个成分真的太强大了，其他
产品都没有的。
20、别看它很普通，它跟大家以前用的都不一样，什么不一样？请看我的演示。
21、“下过小雨的森林里的那种味道”（李佳琦介绍香水）
22、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几
乎看不到线头，越是做工粗糙的衣服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线
23、这款眉笔经历了 12 道工序的打磨，笔头是砍刀型的，可以大片地填补上色，省时省
力，笔芯软硬合适，上色容易，我多次试用过，可以 30 秒画好 2 边的眉毛，非常适合新
人，质量方面，厂家先后进行了 4 次安全测试，连续十年无质量方面的投诉。
24、我们这款产品经过某某某检测……
l 我们这款产品通过了某某认证……
l 我们这款产品通过了医药级的认证……
l 我们这款产品通过拿到了某某证书，这是我们国家在食品方面最高规格的证书。
25、我们这款产品很安全，孕妇可以用，宝宝也可以用。
l 我们这款护肤品是食品级的，可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款，很多达人在推，大家可以看看小红书上的真人测
评，口碑超级好。”
27、“我们这个产品是韩国那边的爆款，韩国的女孩子，每两个就有一个在用，是韩国的
断货王，我们这边好不容易才补到货。”
28、“我们这个产品虽然很多人不知道，但是它是户外圈子里的爆款，很多户外大神都在
穿，今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋，质量绝对没得说。”
29、大家知道_吧，就算没有用过的，应该也听说过它的神奇功效，缺点就是太贵
了，一瓶要 1000 多，只能用 2、3 个月。我们这个产品，可以理解为_的平替，基本
成分都是差不多，效果也差不多，但是我们这个就要便宜很多，价格只有_的 1/3”
“我们这个产品，是某某大牌的平替，是同一个研发团队做出来的。
30、在欧洲呆过的人都知道，欧洲人用某某东西时有个习惯，喜欢……，不喜欢……，而我
们这个产品，是欧洲某个国家产的，它完美地契合了这个理念，虽然知名度不高，国内知道
的人很少，但在欧洲中产家庭里很受欢迎。
31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌
差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”
32、这个味道，怎么说呢？真的很难用语言描述，就是一种你在一个阳光明媚的春天，见
到了一个仙女，美妙得难以形容。真的，大家一定要尝尝，我敢肯定是你们平常没有吃过的
味道。
33、我们都知道红豆薏米有除湿的作用，但是煮起来很麻烦，一般人没时间，而且，煮过
的都知道，一点点红豆薏米，会煮出好大一锅，根本吃不完，很容易浪费。但是，这个红豆
薏米粉，用开水冲一下就能喝，你只需要放 3 勺，就相当于你吃了 1 大碗红豆薏米粥，比
煮粥吃的效果还要好，也不会浪费，特别适合单身人生。
34、这个东西，你每天一片，相当于吃 3 大碗绿色蔬菜和 5 个苹果
35、我们这个品牌在国内虽然有点小众，但是在国外还有相当有知名度的，特别是在欧洲
的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名，相信很多人都知道，他的名字是……在
他的心目中服装的线条应该很自然，让人体处于最舒适的状态。大家都知道，德国人是出了
名的严谨，但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合
穿，但又没有那么死板，穿起来非常舒服！36、这款护肤品你说跟_比，那肯定比不了。但是我要告诉大家，我身边所有用过的
朋友，都说它比欧莱雅好用。
l 咱们这个产品，跟国际大牌比，那肯定比不了，但是跟某某牌子，质量不比它差。
l 某某牌子都只有 3 年质保，我们这个保 5 年。
37、我们的选品团队特别谨慎，在选品之前专门去工厂车间考察过了，整个生产过程十分
标准，十分卫生，这是我们团队实拍的视频和图片，大家可以看看。
38、这件衣服是 INS 上的网红款，几乎所有的网红去海边打卡的时候，都会穿上这件战
袍。
39、时尚女孩的最爱
l 气质女孩的最爱，淑女的最爱，喜欢潮装的人一定要买。
l 在 00 后的圈子里特别火爆。
l 中学生的最爱，很多中学生以拥有它为荣。
l 在 40 岁以上的商务男士那里特别受欢迎，很多女白领买给自己的老公。
l 意大利小众产品，但是在企业家的圈子里很有名气的。
40、大家都很注重保养，赞一个。主播作为一个资深小白鼠，大家说的这些牌子，我几乎
全部都用过，我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别：某某牌子，重补水，某某牌
子，有一点美白的效果，某某牌子，里面含有水杨酸，敏感性皮肤的宝宝们最好不要用，咱
们今天推荐的这个品牌，美白效果一般，但是补水和紧致皮肤的效果一流，而且不含任何刺
激成分，维稳效果一流，敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验，想要收缩毛孔的，想要补
水抗衰老的，买这款面膜非常合适。
41、宝宝们注意了，这款粉底超细超透气，绝对不堵塞毛孔，涂上以后太漂亮了。唯一的
缺点就是因为它主打透气，没有添加某某成分，所以防水不行，出汗容易脱妆，适合长期呆
在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买，以后我再给大家推荐防水的。但是大家要
注意了，防水性好的产品，通常都添加了某某成分，透气性会差一点。
42、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生
会特别喜欢，因为这种小水流冲在身上会特别舒服，对皮肤很好。
43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时，她表示，”再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的
活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品，这两天出了一个新闻，有一个人因为使
用护肤品的方法不当，导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问，这款护
肤品到底质量怎样。其实，关注新闻的宝宝们应该都知道，新闻里已经明确说了，是使用不
当造成的，不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的，都有自己的判
断力，不会轻易捕风捉影。这里我再重申下，这款护肤品只要正确使用，是一定可以让你的
皮肤变得更好的。
45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！
l 干皮肌肤的女生，你在不在？有没有？
l 它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的甾醇 64%以上，超
厉害，超厉害。
l 它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分，就是真的比你的眼泪还要温和的
一个成分在里面，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。
l 我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干，都可以给他用这款。
l 这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一，第二，第三，第四，第
五……
l 它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈，
都可以使用！
46、给你们看下，某书上面 1 万多的笔记！我就不给大家翻了！
l 真的，美眉们！我老粉丝几乎人手一支了，已经！这个卖的太好了！
47、我跟你说：如果纪梵希没有出 N37 号色，这个系列全军覆没！
l 对比一下，N37 这个颜色真的是美出天际！对吧？
l 感觉这才是这亲生的，其它都是领养的。
48、你要跟我说：口红，说贵价的口红要买哪些？但平价的口红，我一定会给露华浓一个
位置，为什么？因为露华浓口红真的经典到爆炸！玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊！它虽
然没有百年，但真的是上世纪的品牌！1932 年的品牌，88 年了，真的，以前的顶级女明星
都是用露华浓口红。
49、我们真的是通过层层选拔，然后还是选了**的防晒霜。是我们用到现在为止，觉得做防
晒很专业、性价比很高，口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说，还有个缺点就是它的颜色。
他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。
如果你跟佳琦一样白，你可能不能用。但是，你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生，但
是追求自然肤色、白肤色的话，可以【买它】。
大米直播话术模板
1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”
2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。
3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。”
4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。
5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想
要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”
6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。
7“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，
万元大奖等你来拿。
8、关注超过 1000 主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！
9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做
的，不关注就领不了哦。”
10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”
11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时
候，更加容易上热门。
12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！
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