抖音直播话术之鞋子话术
五四三二一，到手价289。（助播：来，宝宝上链接，改好价咯，到手只要289的价格好吗宝宝）对（助播：数量很少，一个颜色，搭配什么都可以，已售30双）已售30双（助播：是的，来已售50双）已售50双了啊。又显高小个子女生又适合穿，（助播：码子很标准哦）这是能跑步的高跟鞋，就他们家。（助播：已售70啦）已售70（助播：最后30双）最后30双，是的，那我不多说了，尺码应该也快没啦，大家快去拍下哈。
（助播：还剩20双了）那就过吧没了啊（助播：好的）给大家上下一个啊（助播：下一个）
标准四段论：讲品、试穿、憋单、逼单
看起来都会哦，但每个环节或啥讲啥才能真正起效？
鸥纪儿做了很好的示范，另外主播的情绪价值非常好
直播间充斥着主播满满的笑，这也是鸥纪儿能取得用户好感的关键利器
学起来吧～
参考视频：
主播：鞋子上面还有一个小水母的刺绣，一个工人一台机器左推过来右推过去，一天的时间只能出 50 单这个鞋子，最起码人工费相当的贵，都能理解吧姐姐。有 35 码的，
你要穿 35 码的话，你就直接留 35 码就ok 了，好不好姐姐们？然后直播间突然来了 400 多位大漂亮，这样老弟再给你们加库存好不好？
主播:我这一波现货,直接给你们加到 60 双，ok 吧姐姐们，新来的姐姐，我面前这双小白鞋马上就要开抢了，全平面的一个小白鞋马上就要开抢了，某达某座里边我是要卖到 298 398 米一双的，姐姐们，老弟马上就要开抢了，然后这样我尺码的报名通道重新
开启一下，所有直播间想要这双鞋子的姐姐直接留下你穿的尺码，我只统计前 75 个留下了尺码的姐姐，手速快一点点，姐姐们平时穿多大留多大，脚宽脚胖脚背高了姐留大一码就可以了，然后今天小白鞋所有姐姐你看过来，今天小白一个鞋垫都是经过升级的，你看到没有？
主播：用的是一个皮面的有纹理的皮面的，上边 166 个乳胶按摩颗粒，姐姐们记住 公分高，看到没有？什么叫材质感？我把鞋垫卷起来，你们肉眼可见的一个材质感， 满满的材质感，这个鞋店你们懂行的姐姐自己去线下买，你们自己说多少钱一付？如果说我了解的市场价格，我们卖的话大概是 15 块钱一副，出厂价是 10 块半。姐姐们，
今天我每双鞋子里边配的都是这样的一个高货鞋垫，为了你们脚型穿的舒服，能理解能明白吧姐姐们？
主播：然后小白鞋我最后过一遍它 6 大特点，鞋底没有给你做拼接的，是一个高货的
实心橡胶，防滑大底，倾斜 135 度是不会下滑的，防滑耐磨的效果非常好，皮面优质的一个皮面指甲划过去，不留任何痕迹的一个软皮，姐姐们，看到没有姐姐们？
主播：然后鞋眼扣每个鞋里面内嵌 10 颗 5a 级别的莫桑高石，光一只鞋眼，一双鞋子， 光鞋眼扣的成本已经高达 36 米了，鞋子的内里有根手工织带，看到没有？姐姐们？然
后后跟一个平面的包边，然后最后我就想问一下 1000 个姐姐里边，你们有没有买过类似的小白鞋？有的给老弟打个有，我展示完它的一个质量，你们直接去拍，放心拍， 放心买。
主播：我教你们一个如何辨别小白鞋品质好与坏的方法，ok 吧，你们有买过的姐姐告诉我一个字有，然后我教你们怎么去辨别一个小白鞋品质的好与坏，拿出你脚上穿的小白鞋，跟我做一个质量的pk，像我一样非常用力，1680 度把它当一个毛巾，当一个抹布去拧， ok 吧姐姐。再反向旋转 1680 度，ok 吧姐姐们，看到没有？姐们在向上对折 180 度，向下个腰 180 度展开，来 321，你要回弹看一下平面，没有任何的折痕，这边有没有任何的折痕？有没有任何的开裂？
主播：没有吧，姐姐们，如果说你脚上穿的小白鞋没有我们家这样软底子软面，没有我们家这么鞋子这么轻，记住去我们温州加拍鞋，拍一双我们家的一个小白鞋，去体验一下专柜的品质，这样老弟马不磨叽了马上就要上架了，直播间没有留尺码了姐姐， 我再给你们 15 秒钟的时间留下你穿的尺码，已经留好尺码了的姐姐，注意听讲，检查一下后台的收货地址收货电话，因为之前有很多姐姐没有把自己的收货地址收货电话填错了，然后开拍之后，他一直在修改地址的时候活动已经结束了，记住我们的活动时间非常短的，姐姐们抢鞋的速度是非常快的，都检查好了，姐姐你告诉我两个字好
了，都检查好了，姐姐你告诉我好了就okay 了，行不行？
主播：姐姐们手速快点，这波有多少姐姐跟我说好了，我会把你的库存尺码上上来。今天这个鞋子你抢到就是赚到，姐姐们，因为在某达某座里边是 298 米一双的，秋天穿起来非常凉爽的季节吗？准备好的姐直接告诉我好了，然后今天这个鞋子我说一下三重保障，第一点老弟有运费险给到你们，鞋子收到喜欢合适满意留下来，不喜欢不合适，不满意直接给老弟退，尺码不合适都可以给我退，来回的运费我来承担的。
主播：第二，7 天的无理由退货也是我给到你们保障。第三点鞋子 30 天之内是我给到银泰万达的一个质量保证，我给到你们抖音姐姐我非常注重这个平台，我想来这个平台长期发展给到你们 90 天的一个质量保证，90 天之内这个鞋子出现了任何非人为问题的开胶断底，损面。鞋子我直接送给你，ok？我刚刚只统计 50 个准备好了的姐姐，我
上不了车，因为我这一拨给你们上了 75 双的一个名额，再有 25 个准备好的姐姐，我
直接带你们上车了，然后老弟今天还是有个小小的任务来了，我今天为了冲击 万粉丝，姐姐们，我这个鞋子亏钱给到你们没有关系，你左上角免费的关注，能不能帮老弟安排一下？
主播：Ok 姐姐们点了关注了，姐姐告诉我点了，感谢所有点了关注的姐姐。Ok 吧姐姐们，然后秋天上新的时候，你们常常来到我的直播间，来到我的直播间就跟回到娘家一样，没有任何中间商是可以赚到你们差价的，能帮你们省不少钱的，老弟，秋天的新款马上就要上了，到时候我会发视频给到你们，ok 吧姐姐们，然后这个鞋子记住， 今天这一波是不限量不限购的，手速快的也可以抢两双三双，手速慢的一双都抢不到。
主播：抢到鞋子的姐姐跟我说一下，你抢到了着急穿的姐姐，付完款跟我说加急，我今天下单明天给你发货，这一波是现货，75 穿多一双都没有姐姐们。拼手速拼网速， 有没有不会拍不会抢的姐姐，有的告诉老弟一个字有，有的话告诉老弟一个字有，我教一下你们怎么拍，老弟直接带你们上车了。Ok 吧姐姐们？
文章排版有点乱，实在有点晚我懒得整了，需要的找我拿原文件吧。
我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）（微信公众号：运营收藏家）
直播女鞋话术怎么练
tata要来了哦，还不好好珍惜一下吗，前面链接都是靠抢的，没了就是没了。这双tata鞋子，你们应该不陌生吧（助播：不陌生）大家都很喜欢。然后这双鞋给大家看一下，就它很简单。我是考虑到我们家衣服，就是比较偏这种鞋子一些，因为你们是我的粉丝，会在直播间买衣服（助播：嗯！）这双鞋很百搭，tata家的，他们家所有鞋都做了乳胶垫的，就很舒服。然后跟高大概是公分左右，整个全部做金边，大家能看到吗？
直播女鞋话术怎么练
然后主播给大家上脚试穿一下，你们可以看一下。（助播：你们来看一下上脚试穿的感觉，喔，喜欢好看对不对。喔主播这块真的显脚踝瘦哦）而且这双鞋的话，就各种年龄段都能穿，就像我这个也能穿，我妈妈也能穿，就简单百搭。就没有任何累赘的东西，你都可以搭很多东西，也只有100双。想不想要？（助播：想要！）那我们把“3”刷起来。（助播：喜欢的宝宝就抠3吧，还有一个颜色，喜欢抠3哦）辛苦大家啦，我们把3全屏抠起来（助播：好呀）因为品牌方说了今天一定要跟着口号的热情度来进行发货，因为我们今天是送运费险的，如果你没有跟主播互动的话，到时候品牌方不会给你发货哟。（助播：喔，助播，这款热情度更高哟！）
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