卖商品话术直播（淘宝直播卖衣服话术技巧）

直播带货

01开播话术

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。

赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”

这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

抖音直播必备话术有哪些

01、直播脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写曾经，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

1、明确直播主题

也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？

明确直播主播的目的只是让粉丝明白，自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么，提早勾起粉丝兴趣。

2、把控直播节奏、梳理直播流程

例如8点开始播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括业务的讲解，一个业务讲解多少时间，尽其所能的把时间规划好，并根据规划来执行。

例如每一个整点截图有福利，点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，全部在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出去的。

3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参加人员的分工，例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；

助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；**客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。

4、**直播预算

单场直播成本**，中小店家可能预算有限，脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日，赠品支出等。提早**直播预算。

02、直播脚本分类

对于直播带货电商来说，直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，出众商品卖点。

因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。

每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本，以表格的形式，将业务的卖点和优惠节日标注清楚，应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。

单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解，业务卖点讲解，利益点强调、促销节日、催单话术等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。

还有最重要的一点只是凸显售价优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，全部东西教学完的话，基础上宝贝也教学的超级到位了。

整场直播脚本只是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

仔细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

直播脚本范文（直播带货流程话术）

03、直播脚本怎么写

因为单品脚本相对无脑，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？

首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：

发现没有，整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

无脑的说，想要了解直播脚本怎么写，根据这些直播脚本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

时间、地点、主题、主播不用多说，根据字面意思往表格里面填写就可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重要时机说说的只是直播流程。

直播流程包括仔细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；

话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。

业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；

粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。

复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上只是关于直播脚本怎么写的`仔细步骤了。

需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。

这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。

直播带货话术精选6篇

一、留人话术

直播间没有人，再好的产物也是白费。

以是，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增添直播间的推荐流量。

由于凭据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理实在差不多。

这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。

由于他们的用户互动数据很漂亮，被算法以为是优异的内容，从而获得系统的推荐，提升了直播上热门的机遇。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利**

行使种种福利、抽奖流动，利好**留住观众和意向客户。

好比薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，种种福利，好比限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯串全场。

也许5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，若是不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以介入抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券…、、”

2、实时回覆粉丝**

这点异常主要。

由于在直播间**的，基本就是极其精准的客户了。

这时刻你就要充当客服的角色，实时回复粉丝**，同时再加上福利话术指导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？谁人XX（产物名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：**优惠券的那位**姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式，确保观众能够在你的指引下，准确的使用优惠并下单）

若是有粉丝说“怎么不理我？一直不回覆我的问题？”

一定一定要实时抚慰，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的要害：仔细耐心。

一个问题可能会有许多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时刻需要频频回覆相同的问题，以是一定要耐心、真诚，这样才气留住人。

二、互动话术

由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝介入进来，与你发生互动，谈天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。

直播带货话术全套模板5篇

直播脚本的撰写

1、直播预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的**量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台，保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步：介绍直播内容

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的***，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

2、单场直播脚本的设计

拿一个两个半小时的直播为例

0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利

5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

10-20分钟：透露直播流程

20-135分钟：介绍售卖产品

155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利

此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。

带货直播一套完整的话术 (菁选2篇)（扩展9）

——直播带货工作总结

直播带货工作总结

卖商品话术直播

近日，走进坐落在松柏镇的五莲县*支部领办合作社孵化中心，电商主播们正在镜头前推介当地各类特色农产品，刚上架的农产品分分钟就被抢购一空。*建引领电商直播，让农产品插上电商的“翅膀”飞往全国各地。

今年以来，松柏镇坚持*建引领，不断探索发展“*支部领办合作社+电商直播”新乡村振兴发展模式，依托五莲县*支部领办合作社孵化中心引进优秀电商直播企业，打造全县电商直播产业教学基地。据了解，自8月份电商企业入驻以来，该镇共通过直播间带货樱桃汁、桑椹汁、酸枣汁等共13541箱，杂粮煎饼50公斤，进一步扩大了农产品销量，拓宽了销售渠道，有效带动乡村经济“活”起来。

同时，该镇依托*支部领办合作社孵化中心，**全镇*支部领办合作社负责人、创业能人、青年等开办系列电商直播培训班，通过“理论知识+直播带货实操技巧”相结合的方式，对农产品网销现状、短视频制作基础教学、直播账号定位、直播基本技能、直播账号打造运营等内容进行深入学习，使学员们熟练掌握电商实用技能，进一步开拓创新电商营销新思路，孵化更多的农村直播新农人，共享直播红利，为乡村振兴注入新动力。截至目前，该镇共开展培训8期，培训人数达1000余人。

“通过授课老师面对面、手把手地讲解，让我们对直播带货农产品有了更加直观和深刻的认识，对合作社开拓电商市场的信心也更足了！”松柏镇潘家庄村*支部*贺培英作为学员之一，在谈到培训感受及本村合作社发展时，信心满满地说。

“*支部领办合作社+电商发展”的新路子，通过*建示范引领，不仅激励了一批乡村带头人，拓宽了全镇*支部领办合作社的发展思路，而且挖掘推介出一批潘家庄杂粮煎饼、松柏国光苹果等本土优质特色农产品品牌，进一步推动乡村振兴发展。目前，全镇电商站点8家，网商微商从业人员600余人。全镇共发展*支部领办合作社30家、联合社4家，覆盖行政村总数的100%，***10家实现盈余超过5万元。

卖商品话术直播

开场话术

直播带货开场不要再用：“欢迎XX来直播间”这些话术了。

你做的是带货直播，最终的目的是转化，所以你得用你的价值去把人给留下。

所以，开场你得告诉用户你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。

围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：

A.介绍自己（建立标签）

欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口

B.抛出活动（福利品）

今天直播给大家准备了十几个福利活动。

第一个就是这个围巾，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好

C.讲解产品性价比（增加意向客户群）

这个围巾是商场同款，我离近点给你们看下质量，某羊某毛的。而且这个围巾你拿回去可以做围巾，也可以做披肩

D.参与方式（引导关注下单）

姐妹们，点点关注分享下直播间，我们观看到了1000，就上架好不好？

以上ABCD可随意组合，作为带货直播间的话术。承接开场极速流量也没问题。

互动话术

互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标，但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

千万不要用负面痛点来拉互动

例如:_有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1_

没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的，没人会跟你互动。

但是你可以换一个说法来表达同样的意思。

例如“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”

这样的互动话术，才有人愿意跟你互动。

互动话术太单一，从头到尾就那一招

例如：有没有想要的宝宝，想要的给主播扣3；或者是给主播扣“想要”；

尤其是直播间在进行逼单的时候，憋单需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间，5分钟才能把人气聚起来.

在这么长的时间里，你总是让人给你扣1，他第一次给你扣第二次给你扣，第三次,你再让他扣1他肯定不扣了，甚至直接走掉了！

内心OS就是“脑子有病吧，都扣了这么多1了，还不放单，不等了，去别的直播间抢福利去，”

所以咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。

例如：

“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃””

“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

痛点话术

我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。吸引用户的兴趣，让用户在你的直播间停留，怎么说呢？

例如：

直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。

咱直播间有没有敏感肌肤的宝宝，一换季度就过敏的有没有？

直播间有没有嘴唇干裂的宝宝

直播间有没有姐妹经常旅行和出差，需要带很多东西，结果发现自己的宝宝不够装，特别不方便，稍微装一点就满了，背上也不好看。

主播在直播间的时候，学会抛用户的痛点，如果刚好戳中用户痛点，让他们有共鸣，那他就会留在你的直播间，看看到底怎么解决这个问题。

主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。

卖点话术

产品卖点提炼和展示是决定我们的产品能不能卖爆的一个重要因素，卖点没有提炼对，很容易让千万爆款变成平平无奇的普通商品。

在产品卖点提炼方面，很多商家都有一个误区，就是认为，我家的卖点别人也有，那就没有什么好讲的，这是错误的，尽管你产品的卖点别人家也有，但是如果他们没有讲出来，那这个卖点就是你的。

关于产品卖点给大家分享几个方法

化简为繁

简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可

主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。

但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。

化抽象为具象

商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然后人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。

比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。

当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。

卖商品话术直播

为加快栖霞电子商务进农村综合示范工作进程，培育栖霞农村电商人才队伍，推进栖霞特色产业提质升级，助力乡村振兴。8月31日，栖霞市商务局联合杨础镇人民*、山东农圈智慧农业发展有限公司、栖霞市春峰职业培训学校，举办直播带货培训活动。

栖霞电子商务讲师团特聘讲师柳春宁围绕“直播带货基础知识、规则讲解、直播脚本与起号技巧、账号定位与短视频剪辑和引流”等主题，进行了授课。

学员们纷纷表示，本次培训内容丰富，既有名师授课，也能现场动手实践操作。通过系统培训，不仅能掌握基础的直播技巧，也能提升实际操作销售能力。在培训演练中成功通过直播卖出产品，非常有成就感，激起了大家学习直播带货的浓厚兴趣。

下一步，栖霞市将紧紧围绕助力电商发展工作安排，大力探索电子商务新路径、新模式，助力电商人才夯实知识储备，牢牢抓住电商直播带货的新机遇，助推栖霞电商快速健康发展。

卖商品话术直播

日前，在四川蜀道山珍电子商务有限公司农产品销售中心，一场生动的劳模“直播带货”吸粉无数。本次活动特别邀请了市劳动模范、四川木门茶业公司董事长谭波作为嘉宾主持在网络直播平台开展带货活动，为旺苍县特色农产品“实力引流”。

本次活动由旺苍县总**联合四川蜀道山珍电子商务有限公司，利用抖音直播平台举办“川工带川货、会员享实惠”惠农直播劳模专场，也是今年该县**系统五大职工思想主题宣传教育系列活动之一。为做好本次直播，县总**等单位筹资万元分别补贴在茶叶、木耳等9款17种品类的川北特色农产品上，既能满足职工基本居家生活需要，又能满足提升生活品质所需。活动中，许多产品的价格低至折，部分特价产品价格低至元，深受职**员喜爱，直播历时3小时，人气一路高涨。

今后，县总**将进一步发挥劳模先进示范作用，探索以“**+劳模+直播+带货”的形式实现线上线下互联互通，为本土品牌代言，助力消费帮扶和乡村振兴。