机关服装采购方案范文（采购方案范本）

服装采购实施方案

服装采购员需要知道哪些知识 采购知识

（一）：采购的分类

（一）按价格分类

1、招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购

（二）按采购主体分类

1、个人采购 2.集团采购

（三）按采购方法分类

1、传统采购

2、科学采购

（1）订货点采购（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购

（5）电子商务采购

谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家（双赢）， 不是一方可能比另一方多赢一些。

谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

1． 谈判前要有充分的准备

知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2． 只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3． 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4． 对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

6． 放长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

采购知识

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

采购知识

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。-

采购知识

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

采购知识

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

采购知识

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

采购知识

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

采购知识

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

采购知识

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

采购知识

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

采购知识

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

另外有本书不错，就是关于服装采购的相关知识的。推荐给你看，各大书店应该有卖的。《服装采购作业指南》

本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本，以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。第一章 服装采购不是简单的购买 第一节 服装采购要面向多个对象

一、服装采购的概念

二、服装采购的分类

三、服装采购的形式

四、服装采购流程 第二节 服装采购管理

一、服装采购管理的目标

二、服装采购管理的作用

三、服装采购管理的内容和模式 第三节 服装采购必须了解的常识

一、供应商代码

二、物料编号

三、绿色服装与生态纺织品的环保标准

四、织物英文标记的识别

五、服装型号

第四节 服装采购的认证操作

一、认证准备

二、初选供应商

三、试制认证

四、中试认证

五、批量认证

六、供应认证评估

第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测 第一节 了解市场特点，制定完善计划

一、服装采购市场的特点

二、服装采购计划的内容

三、服装采购预测的一般程序

第二节 影响服装采购计划和预算的因素

一、服装市场需求预测

二、行销计划

三、存量管制卡

四、设定服装标准成本

五、价格预期

第三节 如何做好服装采购计划

一、采购计划的关键点

二、服装品种计划与定位

三、服装品种组合计划

第四节 如何做服装采购预算

一、服装采购经济批量

二、固定数量法(FOQ)

三、批对批法(LFL)

四、固定期间法(FPR)第三章 进货的“3w”原则

第一节 where——从哪里进货

一、服装批发商

二、服装厂

三、网络渠道

四、其它渠道

第二节 who——选择谁来供货

一、如何选择供应商

二、开发新供应商的操作流程

三、供应商的认证程序与认证内容

四、供应商考核指标

五、供应商关系管理

第三节 when一一抓住最好的进货时机

一、服装采购时机决策

二、服装采购批量决策

第四章 不可不知的服装采购技巧 第一节 明确服装采购流程

一、发现需求

二、制定采购计划

三、选择供应商

四、洽谈价格，签订合同

五、安排采购订单

六、跟踪和催货

七、货物的接收与检验

八、货款结算

九、采购档案的管理

第二节 服装采购决策的六个因素

一、质量

二、价格

三、品牌

四、包装

五、规格

第三节 重中之重——价格

一、服装采购品项决策

二、服装采购价格决策

第四节 服装连锁店集中采购

一、集中采购的特点及其作业流程

二、服装连锁店集中采购带来的好处

三、实现网上集中采购是大势所趋 第五节 服装的询价采购

一、询价采购要把握好五点

二、询价技巧

第五章 走向服装采购的谈判桌 第一节 预先准备谈什么

一、服装价格

二、服装品质

第二节 如何去谈判

一、采购谈判的准备工作

二、采购谈判的流程

第三节 谈判重点——价格谈判

一、询价

二、报价

三、比价

四、议价

第四节 服装采购谈判的策略与技巧

一、报价技巧

二、杀价技巧

三、让步技巧

四、讨价还价技巧

第六章 服装采购的合同管理 第一节 签合同一定要规范

一、合同规范性

二、项目管理

三、合同控制工作

四、合同跟踪

第二节 签合同相关的法律知识

一、采购合同签订的一般程序

二、服装采购合同的主要条款

三、合同变更和解除

四、无购货合同

第三节 有了合同争议怎能办

一、争议、索赔和理赔的含义

二、投诉

三、索赔与理赔

四、其他解决争议的途径 第七章 服装采购质量控制 第一节 服装质量控制体系

一、服装企业与ISO9000

二、术语与ISO9000标准

三、ISO9000与服装行业应用

四、全面的品质管理

第二节 服装检验的“一量三看”原则

一、“一量”

二、“三看”

第三节 服装的鉴别常识

一、服装原料的鉴别常识

二、服装成品的鉴别常识

三、皮革制品的鉴别常识

四、羽绒制品的鉴别常识

五、服装的常见缺陷

第八章 服装采购的运输问题 第一节 运输方式和承运商的选择

一、服装运输方式

二、运输决策的影响因素

三、选择承运商的标准

第二节 服装采购的国际运输

一、国际运输相关文件

二、《国际贸易术语解释通则》概要 第三节 运输合同的签订

一、怎样签订和履行货物运输合同

二、托运人、收货人的权利与义务

三、承运人的权利和义务

四、多式联运合同

五、违反货物的合同应承担的责任 第四节 运输保险事项

一、国内货物运输保险

二、国际货物运输保险

第九章 服装采购的库存管理 第一节 服装采购的入库保管

一、货品验收方式

二、服装验收流程

三、服装入库检查

四、入库服装的整理

五、库存服装的保管注意事项 第二节 降低服装库存成本

一、服装采购成本

二、库存持有成本

三、缺货成本

第三节 库存的现代化管理方法

一、定期采购控制法

二、定量采购控制法

三、经济订货批量控制法 第四节 服装库存的盘点方法

一、服装盘点方法

二、仓库盘点流程

三、盘点前仓库清理工作的内容

四、产生盘点差异的原因及处理措施

五、盘点工作注意事项 第十章 现代电子商务采购

第一节 服装网络采购的准备与操作模式

一、电子商务的基本分类

二、电子商务采购的形式

三、电子商务采购的程序

四、电子商务采购的六大优势

五、网络采购 第二节 服装的网络采购案例

一、网上黄页

二、B2B商业网站——阿里巴巴

三、虚拟社区——无锡红豆集团

四、C2C商业网站——淘宝、易趣

服装采购工作计划范例6篇

春节过后，河南周口市的各大商场和专卖店都在殷勤地吆喝春装，准备大赚一笔。可3月中旬，突如其来的冷空气带来的降温，让不少商家遭遇尴尬，春装销售停滞不前，有些商家不得不重新挂出冬装。但经历过暖冬和这次冷空气，也让商家学会了追着天气做生意，及时把握商机。

暴雨将袭，卖雨具的厂商眉开眼笑；雪花狂舞，滑雪场拍手称快；艳阳高照，冷饮厂心花怒放……气象信息对于普通市民也许只是增减衣服那么简单，而对于精明的商家来讲，却是赚钱的重要情报。经济学界有“一度效应”说法，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。2007年春季气温高于以往，让精明的商家也绷紧了神经，希望从中抓到巨大的财源。

知“天机”得商机

2006年冬季，这本是家用小型冰柜销售的淡季，青岛的付宏伟却早早就给自己的家电小铺上了小型冰柜。果然，暖冬让“天然大冰柜”“停电”了，往年能在室外储存的大量年货开始化冻，消费者纷纷涌进商场购买冰柜，使得备货不多的大商场的冰柜很快脱销。付宏伟的小店生意却好到了极致，每天十几台冰柜的出货量让他更是得意自己有远见，甚至连续几次补充货源，都是到货后就销售一空。“1度”变化让付宏伟对气温更加关注，并且决定面对随时可能出现的气候变化，及时调整商品结构及货源。

2007年农历正月初六，天气晴好，浙江绍兴大云绿芯茶合作社负责人陈宝寿感觉冬装笨重，他瞧一眼天气预报：最高气温17℃，便到位于越城区鉴湖镇的茶叶基地转了一圈，“不转不知道，乌牛早新茶芽已有2厘米长，再不采，‘妙龄姑娘’要成‘黄脸婆’了。”

下午，陈宝寿急忙召来几个茶农帮忙采茶，“如果此时不采风险很大，经一夜疯长，第二天茶芽老嫩度就不可估计了，这会直接影响价钱。或者天气突变来场霜冻，嫩芽全部冻伤就前功尽弃了”。刚被摘下的2斤嫩芽需经过4个小时的晒干，到晚上烘成半斤，新茶就能上市了。

据气象部门的统计，绍兴连续10年暖冬，今年2月上旬的天气比常年同期偏高4℃左右。陈宝寿说露天茶树在正月里吐嫩芽，还是他种茶近20年来的头一遭。

这批露天新茶上市，一枚嫩芽值4分钱，每500克要卖1200元，已有上海客商订购了75公斤，3月10日前的新茶已经全部被预订。让陈宝寿高兴的是，新茶的商机也就七八天，但他赶上了，等到3月5日后新茶批量上市，便是一天一个价，等到4月21日谷雨时分，茶叶价格就要跌至百来元一斤了。

“一般气温等于或高于10℃，茶叶就开始生长了，眼下最高气温达到17℃，难怪新茶长得快，加上早熟品种，使露天新茶发育越来越早”，绍兴市经济特产站周站长介绍说。

不识“天机”失商机

对于气候变化，有人欢喜，有人堪忧，而服装厂老板陈永江的心里却五味杂陈。成都的天气让他在短短3个月内，经历了3种心情的反差。从春节前的亏损到尔后扭亏为盈，再到现在的生意火爆，现在陈永江对气温变化的感触最为深刻。

对天气估计不当，陈永江去年冬季亏损20万元，有同行甚至亏损千万元。暖冬猝不及防的进攻，让成都服装业界震荡不小。做冬装生产的老板们，去年普遍亏损。成都三吉卯童装厂也没有逃脱，办厂15年来，陈永江还是第一次在春节前亏损。陈永江说，按照以往的经验，春节前夕的棉衣服装最好做，棉衣在临近春节前都不够卖。以前三吉卯童装厂日生产量1000件，货一出厂，马上被川内各县、镇的经销商提走了，省外18个二级城市的经销商经常断货。因此，为了备战去年的冬天，该厂从去年9月份就开始生产棉衣，到春节前已经生产了近70000件，另外追加生产了七八千件。充分备货之后，陈永江打算春节前把衣服销售到省外去，这样，冬季童装的销售量能扩大到10万件。但去年的暖冬打乱了陈永江的计划，元旦之后，他的棉衣就基本卖不动了，最后库存了7000件。对于生产厂家来说，款式和面料是竞争的核心，但一年一个潮流，春装的少量库存还能放到秋季卖；若去年冬天的棉衣在年前还有余留，那只能永远成为存货。

为了抗衡冬季灿烂的阳光，陈永江不得不贱卖促销，将批发价格下调10-20元。而他一件棉衣批发给经销商的均价为四五十元，正常的利润只有10％，所以，这次“大出血”的降价让他去年冬季亏损了近8万元，到腊月初十左右工厂就停工了。总的算下来，他去年冬季的损失额达到了20万元。

20万元亏损在陈永江办厂的新都大丰镇还是个小数目，陈永江有些做羽绒服的浙江老乡，去年因为对天气估计不当，损失了上千万元。陈永江说，因为质量把关严格、生产工序复杂，羽绒服厂家一般以上年的生产量作为参考，从而无法预计冬天的气温走势。若气候变化不按正常“轨迹”，羽绒服厂家往往血本无归。

2月上旬，成都周边的经销商纷纷前来询问春装款式，这对于服装生产商来说无疑是一个商机。这个商机，让陈永江都忙“疯”了。年前，陈永江和设计师一起去广州探查市场，采集今年流行的款式，并收集面料。最后，陈永江和设计师对今年童装潮流的判断是，以红色为主，休闲运动服依然是大众主打；在价格方面，依然走中档路线，“因为儿童成长快，中档价格的要卖得快一些。”他们把春装的款式设计好、把样板发给客户才回家过了一个踏实的春节。

陈永江说，按成都地区的服装交易规则，生产商把款式样板按30件的数量发给供货商，供货商依据销售情况再向厂家追货；若销售不佳，亏损由厂家承担。正月十二从老家回来之后，陈永江就收到了来自四川、云南、贵州甚至北京和天津销售商的订单，数量1万件。市场需求量之大，让他多少感到意外。

今年的春装旺季提前了将近半个月，工厂刚开工的时候只有将近40人，日生产量最多500件。同时，工厂生产机器3年的更换期已到，他只有推掉部分订单。现在工厂只有150余名工人，工厂也只有能力完成1000件的日常量。从年前棉衣生意反常的冷清，到年后春装的意外火爆，陈永江说，他有冰火两重天的感觉。

因为订单较多，开春之后，陈永江的工厂每天都要加班到晚上11点。不仅是生产春装，还为夏装的上市作准备。他预计，今年天气会更热，夏装会提前半个月上市。在年前设计春装的时候，陈永江一并启动了30多款夏装的设计，现在已经生产了五六个款式，并已陆续向经销商发货。

这个精明的浙江商人，正在酝酿一场夏装“革命”，筹码就是他的服装能否先于其他商家上市。在陈永江看来，先占领资源就赢得市场，若他的服装先行把潮流带动起来，顾客就会“先入为主”接受他的东西，他就能迅速占领市场。

陈永江说，他要准备价值200万元的货，3月底至4月初，全面向市场铺货。到目前为止，他已经尝到了抢占市场先机的“甜头”，广东一外贸公司向他下了1万多件的订单，对方已经开始备战酷暑了。

从四川的行情来看，陈永江的经营思路已领先其他厂商，但实际上这种观念远远落后于广东等沿海一带的服装“大鳄”。沿海厂商早已形成了“提前一季”的生产周期，即在7月酷暑开始做冬装；在金秋10月先于其他省份做春装；这样一来，天气的变化总落后于他们的生产周期，而且“先入为主”的潮流也容易占领市场。沿海厂商的市场主要瞄准内地，四川为各地服装生产商“窥探”已久，四川有70％-80％的童装市场被其占领，而广东生产商占领了四川90%的成人服装市场。

借鉴别人的经验，陈永江认为，将从今年开始改变他的市场周期，与气候的变化赛跑。“虽然不知道老天爷什么时候又要变脸，但总不能跟在它后面跑吧。”尽管如此，他还是担心无法掌控变换无常的天气，气候对他而言，其地位已与设计款式并排，甚至更为重要。

“看天吃饭”找财源

行家介绍，有一个关于气象经济学的德尔菲定律，即企业在气象上的投入产出比大约为1∶98。也就是说，在气象方面投入1元，可以产生98元的回报。国外不少企业已经得到气象投资的丰厚回报。比如，日本经营电冰箱和空调的厂商，他们每年都会斥巨资购买大量的气象信息和气象数据，以此分析气象变化与销售额的关系。

德国也是如此，在这个啤酒消费大国，每当他们国家的平均气温超过22℃时，啤酒就开始畅销；而当气温每上升1℃，大瓶装的啤酒则会每天多销230万瓶。气温在30℃以上时，每上升1℃，全国啤酒销量增加100万杯，这就是著名的德国啤酒指数。类似的空调指数、冰激凌指数、泳装指数、食品霉变指数、情绪指数、睡眠指数等一系列气象指数，都可以帮助企业预测并提前确定生产营销计划。

刚刚过去的暖冬和3月份全国普遍出现的“倒春寒”，给跟气象有直接关系的各行各业又上了一堂气象经济课。

随着气象科技研究的不断深入，近期天气或者更长时间的气象信息并非不可预见。据悉，早在几年前，就有气象专家预见到去年底至今年初会出现暖冬，然而遗憾的是，这并没有引起大部分企业的注意。一名企业营销人员感慨地说，如果企业或行业组织能够建立起一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能给行业或市场带来的影响，企业就可以在产品结构方面及早作出调整，比如对可能出现的暖冬，服装企业减少厚重产品的生产量，增加轻薄羽绒服的产量，这样就能适当延长羽绒服的销售季节，尽可能地减少损失。对普通商家来讲，掌握气候变化，也可以带来意想不到的收获，特别是对于那些时令性的商品。

原来的气象服务大多是侧重趋利避害，现在则更加注重能给商家带来多少商机。显然，气象信息已成为某些行业的市场晴雨表。“全球变暖已是一个不争的事实。其实，一些企业完全可以通过气象信息服务规避这些风险。”这是中国气象学会气象经济学专业委员会吴向阳博士的观点。

吴向阳说，作为企业，应该增加风险意识，尤其是一些敏感行业，容易受天气变化影响的行业，应该及时购买气象信息，针对未来气候的变化，及时做出战略调整，把风险降到最低。在他看来，中国的专业气象服务尚处于起步阶段，最初只为农业、建筑、仓储等几个行业提供，现在才发展到服装、运输、供电、化工、冷饮、滑雪等十几个行业。据他测算，目前我国气象投入和产出的比例平均已经超过1：40，按照“德尔菲气象定律”，中国气象经济市场还大有潜力可挖。

服装采购方案

以下是采购的基本程序，可以借鉴以下。

采购管理程序：

1、价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。

2、采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。

3、采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。

4、合同、协议管理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。

5、订单协同：企业需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。

6、采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。7 供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。

8、采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。

秋冬服装采购工作计划

商场营销活动策划1一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日~5月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。

可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品，

二、活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场营销活动策划2一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

__年9月23日——__年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

商场营销活动策划3活动时间：

201_年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。

负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

商场营销活动策划4一、活动时间

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-100号兑换__珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

商场营销活动策划5前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

服装采购工作计划

定制服装请示一管委会：

为了加强百里杜鹃城镇容貌管理，进一步规范城镇管理行为和更好的开展城镇管理工作，展示良好的百里杜鹃城管工作形象，我大队现有18人急需订做城管执法制服。就制服订做人均套数和价格问题，我大队询问了七星关区城管局制服订做情况和百里杜鹃城乡建设规划局制服订做情况，参照他们的订做方式和标准，在七星关区城管局的介绍下，我大队对项城市北极星服装有限公司制服订做布料和价格进行了了解，并决定向该公司订做价值为肆万肆仟陆佰肆拾圆(元)的制服。希予批准为谢!

二〇XX年五月二日

定制服装请示二XXX:

关于对公司工作服订制问题作如下分析报告：

一、公司行政人员现有人数65人：其中行政部27人、财务部11人、销售部17人、技术部10人。

二、服装订制

方案一、职业西服，按现有人数订制夏装和冬装，平均每套预算为400元左右，65人*元*2套(夏、冬)=元/年。方案二、职业西服+厂服，主管以上级别、市场部人员以及前台接待着职业西服，普通行政人员着厂服，预算价：35*人(主管以上级别、市场部人员)*元*2套=元;30人*80*2=元;总计元。

三、方案一、二，都是在人员配置没有满编的预算，人员满编预算金额递增。

四、采购建议以本土服装供应或者制造商上为主，快捷、上门量制数据相对准确。

五、服装管理办法见附件。

妥否?请批示!

二OXX年三月二日

定制服装请示三公司领导：

根据公司业务工作发展需要，加强公司员工仪表形象，统一公司员工着装，特请示为公司员工(中层干部以上除外)定制春秋工装事宜。

一、价位参考

工装订购价格参考哈达定制标准，为：200元/套，(加：长袖衬衫一件;短袖衬衣一件;女员工加裙子一条);折旧年限为2年。

二、管理规定

每月摊销费为服装价格的4%，员工离职时，公司收回服装不足使用期限部分的成本费。

三、订做人数

公司现需定制工装员工数：103人;(剔除保安39人);公司机关48人;维修工16人(含哈达8人)。实际制作春秋工装48人;维修工16人(已发迷彩服);共64人。

四、所需费用

预计所需费用：春秋装48人×200元整=(￥5600元);维修工人工装16人×200元整=(￥：3200元);员工数：103人×50元/件(衬衣短袖)=(￥：5150元);合计预计费用：一万三千九百五十元整(￥13950元);五、制作单位贵阳凯顿服饰有限公司，联系人：XX，电话：XX

机关服装采购方案范文

然而，几乎与之同时，“山寨版”却巧借价格之优势悄然流行于网络，并日渐发展成为一种网购的潮流。诚然，上千元的正版服装与上百元，甚至几十元的“山寨版”在款式相同的情况下，其质量也必然存在着较大的差别。于是，“山寨版”服装的脱线、缩水、掉色等诸多质量问题成为众淘宝客投诉的热点，卖家与淘宝客的争执也屡见报端。鉴于此，消协提醒广大淘宝客，“山寨版”服装价格虽然便宜，但质量令人担忧，消费者网购一定要谨慎。

网友爆料：一个月的工资只能买一件秋冬装

“月初才领的工资，昨天去逛街，本来想好好买件衣服的，结果去了商场之后，什么都没买就回家了。衣服贵得真是恐怖!要入冬了，随便一件衣服，只要是牌子的都是4位数。再看我可怜的工资，买一件衣服就没有了……一件衣服一个月的工资，物价局是不是该管管了?”近日，网友“果冻1120”在“龙门镇”成都BBS上发帖，对今年秋冬正版服装进行了大肆抱怨。

“呆冻1120”的抱怨可以说道出了大多数年轻人的心声，从而引发了很多网友纷纷跟帖，其中网友“charity519”跟帖：“和LZ深有同感啊，我前两天去买毛衣，一件就要798，买不起啊，我只有回家让妈妈给我织毛衣了……”网友“2010”的跟帖则更显愤懑：“现在的衣服都贵得吓人，啥子物价都飞涨就是工资不见涨。前年一件毛衣二三百还算不错，都是品牌，现在动辄上千，相当于物价翻了四五倍……”与众网友的留言相比，网友“梅飞涩舞”的言论颇显幽默：“一起去裸奔吧，要不我们就去扯天府广场的树叶子!”而网友“扁舟不系”面对高昂的服装价格心态则显得非常平和，该网友在跟帖时给出了这样的建议：“市场经济卖多少都是正常的，估计LZ还没看到仁和与美美的价格吧。嫌贵就上淘宝吧!”……

从这些网友的跟帖留言中，我们不难发现，这其中虽然不乏调侃戏谑之词，但大多数还是在对眼下正牌服装高昂的价格进行抱怨。可是，抱怨归抱怨，“一个月的工资只能买一件秋冬装”这种物价上涨的现状，已经作为一个不争的事实摆在广大消费者面前。记者走访：服装市场秋冬装涨价近两成

针对“果冻1120”在网络上对正牌服装价格上涨的爆料，近日记者对郑州各大主营品牌服装的商场进行了走访调查。在郑州市西泰康路金博大二楼记者走访了一圈发现，服装的价格正如论坛里网友所爆料的，随便一家专卖店的秋冬装都是数百、上千，进口品牌的部分女士风衣、羽绒服甚至还要万元以上。比如，在二楼北电梯口E-LAND-衣恋的一件小款黑色女士夹克标价1286元，其旁边展示的一件冬装套裙标价2556元：E-LAND隔壁的NIKKIS霓肯色一件标号为0912141的女装标价为29889元：而在整个商场中，标价稍微便宜点的应该属于广州品牌蕾沙，但其一件咖啡色女士外套最低也要578元。无独有偶，二七路上的大上海城、花园路上的大商新玛特等专营品牌服装的商场，其服装价位基本上与之相同。

“今年秋冬装的价格确实比前两年都要高，很多客户看中服装款式进行试穿之后，再看服装的吊牌都不免会抱怨一下价格。但是，从严格意义上说，服装的价位是按照服装的生产制作成本及市场行情制定的，而并非我们人为原因自行抬高的。”在金博大服装商场二楼，Dazzle黛诺品牌服装卖场专区的店长付红丽接受记者采访时介绍说，对于这些针织类服装来说，棉纱占成品服装制作成本的60％～70％，特殊面料的服装甚至会更高。鉴于今年服装纺织行业棉花、化纤等生产原料不断上涨，与往年相比，今年秋冬服装的价格增加了近20％。 “服装市场原材料价格的不断上涨，可以说是今年秋冬服装价格上涨的主要诱因，也是服装市场必然的终端反映。”付店长说。

针对记者走访服装市场调查得出品牌服装价格上涨的这一结果，昨天，记者致电郑州市物价局，据办公室一李姓相关负责人介绍：近期家纺、服装价格的上涨与国内棉花等服装原料价格的大幅波动存在着必然的联系。虽然目前全国新棉已经普遍上市，但是鉴于天气原因棉花减产，以及棉农惜售和部分商人游资炒作等综合原因，导致棉花等服装原料价格不断上涨。以普梳棉为例，早在去年10月份之前，每吨普梳棉的价位还在～万元之间，而目前已经上涨到3，5万元／吨，涨幅近50％。

“所以说，服装价格上涨是按照市场价值规律不断自行调节的结果，不是我们物价局所能左右得了的，对此现象我们也很无奈。”该负责人最后说。

价格优势：“山寨版”悄然走红网络

“现在的品牌服装已经不是中等收入阶层的白领所能消费得起的，我现在逛专卖店的主要目的就是。试穿’，找到合适的就记下品牌和型号，然后在淘宝网上搜索同类产品，虽然大多是‘山寨版’，但确实能省下不少的钱。喏，你看我现在试穿的这款标价800多的女士时尚小风衣，在网上高仿的最多也就卖300元。”在德化步行街卡玛服饰专卖店，正在试穿衣服的刘女士告诉记者，她已经基本上有一年多的时间不在商场买品牌服装了，网购潮流服装已经是刘女士目前服装消费的主要方式，并且周围的姐妹也深谙此道，大都成了淘宝客。

“流行天天变，花高昂的价钱去买正品服装不划算。再说，现在一个稍微像样一点的品牌服装动辄就是上千元，也不是大多数白领阶层消费得起的。”谈起在淘宝网上开店销售“山寨版”服装，“颜子靓装”的店长王女士在和记者通过QQ沟通时显得非常健谈。“今年春晚结束后，小品演员牛莉的那件粉红色大衣成了很多网友评论的焦点，于是我就进了一批高仿版的，并打出。牛莉春晚同款大衣热卖’的招牌，标价398，没想到会卖得那么好，最高一天突破了100件的销售纪录。还有今年夏天，电影版《杜拉拉升职记》热播后，徐静蕾在剧中所穿的那件红色的连衣裙，其仿版也让我小赚了一笔……”据王女士介绍，目前“山寨版”服装在网络上十分畅销，她的客户群体基本上锁定在18至30之间的学生和白领阶层，其服装主要是国内热播的影视剧中明星所穿着的品牌服装的仿制品，价格按照低仿、高仿等级也从几十元到数百元不等。

消协提醒：网购服装质量令人忧消费者购物须谨慎

机关服装采购方案范文

商场优秀活动方案一第一周：8月29日9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：9月13日9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

商场优秀活动方案二一、活动目的：

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案;

(一)、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春*甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

机关服装采购方案范文

服装采购术语

分销商（Allocators）：

主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。艺术总监（Art Directors）：

主要负责产品宣传手册或邮购目录的设计，包括为产品进行拍照等。品牌产品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供应商的品牌名称进行销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。CIF：

即产品成本、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丢失的风险由买方承担。经典款式产品（Classics）： 指多年长盛不衰的款式产品。来料加工（CMT）：

至服装制造商不提供服装设计和样式裁剪设备，只进行服装裁剪和加工程序。调色板（Colour palette）： 指为产品所选的一系列颜色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服装所使用的颜色。大部分所售产品会为消费者提供一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采用同一颜色搭配方式。比较采购（Comparative Shopping）：

指通过对不同零售商的产品进行比较从而采购产品。买手和设计师会至少每季利用比较购物方式采购产品，以供自己参考或编写产品报告。织物图案（Confined Prints）：

它在某一特定时期内只属于某一个零售商。成本价格（Cost Price）：

指供应商给零售商的产品价格。撰稿人（Copywriters）：

为产品邮购目录撰写产品说明的人员。核心产品（Core Product）：

指能流行超过一季的基本服装款式（有时也指经典款式）。高级服装（Couture）： 指在发布会中展示的产品，一般由巴黎的服装设计师设计。这种服装一般是最昂贵的服装产品，通常为顾客进行量身手工缝制。关键路径（Critical Path）：

指在产品研发和生产过程中应完成阶段性工作的一系列时间关键点，以便在确定的时间能给商店交货。

企业社会责任的缩写（CSR）: 许多零售商会有其自己成熟的企业社会责任策略，有些零售商会要求其雇员将这种道德策略应用到原料产品的采购中。