帆布鞋类 直播带货话术文案
1、了解市场行情
对于现在风靡的鞋子做到心中有数，然后向顾客推销。
2、了解顾客心理
向顾客推销时，可根据顾客的需求推荐适合顾客的鞋子。
3、价位要合适
什么样的顾客推荐什么价位的鞋子。另外要学会如何与顾客讨价还价。
4、服务要热情
用合适的态度面对顾客，不过分热情也不过分冷淡，恰到好处的推销。从细节处关怀顾客，感动顾客。
女鞋直播话术文案脚本
主播：鞋子上面还有一个小水母的刺绣，一个工人一台机器左推过来右推过去，一天的时间只能出 50 单这个鞋子，最起码人工费相当的贵，都能理解吧姐姐。有 35 码的，
你要穿 35 码的话，你就直接留 35 码就ok 了，好不好姐姐们？然后直播间突然来了 400 多位大漂亮，这样老弟再给你们加库存好不好？
主播:我这一波现货,直接给你们加到 60 双，ok 吧姐姐们，新来的姐姐，我面前这双小白鞋马上就要开抢了，全平面的一个小白鞋马上就要开抢了，某达某座里边我是要卖到 298 398 米一双的，姐姐们，老弟马上就要开抢了，然后这样我尺码的报名通道重新
开启一下，所有直播间想要这双鞋子的姐姐直接留下你穿的尺码，我只统计前 75 个留下了尺码的姐姐，手速快一点点，姐姐们平时穿多大留多大，脚宽脚胖脚背高了姐留大一码就可以了，然后今天小白鞋所有姐姐你看过来，今天小白一个鞋垫都是经过升级的，你看到没有？
主播：用的是一个皮面的有纹理的皮面的，上边 166 个乳胶按摩颗粒，姐姐们记住 公分高，看到没有？什么叫材质感？我把鞋垫卷起来，你们肉眼可见的一个材质感， 满满的材质感，这个鞋店你们懂行的姐姐自己去线下买，你们自己说多少钱一付？如果说我了解的市场价格，我们卖的话大概是 15 块钱一副，出厂价是 10 块半。姐姐们，
今天我每双鞋子里边配的都是这样的一个高货鞋垫，为了你们脚型穿的舒服，能理解能明白吧姐姐们？
主播：然后小白鞋我最后过一遍它 6 大特点，鞋底没有给你做拼接的，是一个高货的
实心橡胶，防滑大底，倾斜 135 度是不会下滑的，防滑耐磨的效果非常好，皮面优质的一个皮面指甲划过去，不留任何痕迹的一个软皮，姐姐们，看到没有姐姐们？
主播：然后鞋眼扣每个鞋里面内嵌 10 颗 5a 级别的莫桑高石，光一只鞋眼，一双鞋子， 光鞋眼扣的成本已经高达 36 米了，鞋子的内里有根手工织带，看到没有？姐姐们？然
后后跟一个平面的包边，然后最后我就想问一下 1000 个姐姐里边，你们有没有买过类似的小白鞋？有的给老弟打个有，我展示完它的一个质量，你们直接去拍，放心拍， 放心买。
主播：我教你们一个如何辨别小白鞋品质好与坏的方法，ok 吧，你们有买过的姐姐告诉我一个字有，然后我教你们怎么去辨别一个小白鞋品质的好与坏，拿出你脚上穿的小白鞋，跟我做一个质量的pk，像我一样非常用力，1680 度把它当一个毛巾，当一个抹布去拧， ok 吧姐姐。再反向旋转 1680 度，ok 吧姐姐们，看到没有？姐们在向上对折 180 度，向下个腰 180 度展开，来 321，你要回弹看一下平面，没有任何的折痕，这边有没有任何的折痕？有没有任何的开裂？
主播：没有吧，姐姐们，如果说你脚上穿的小白鞋没有我们家这样软底子软面，没有我们家这么鞋子这么轻，记住去我们温州加拍鞋，拍一双我们家的一个小白鞋，去体验一下专柜的品质，这样老弟马不磨叽了马上就要上架了，直播间没有留尺码了姐姐， 我再给你们 15 秒钟的时间留下你穿的尺码，已经留好尺码了的姐姐，注意听讲，检查一下后台的收货地址收货电话，因为之前有很多姐姐没有把自己的收货地址收货电话填错了，然后开拍之后，他一直在修改地址的时候活动已经结束了，记住我们的活动时间非常短的，姐姐们抢鞋的速度是非常快的，都检查好了，姐姐你告诉我两个字好
了，都检查好了，姐姐你告诉我好了就okay 了，行不行？
主播：姐姐们手速快点，这波有多少姐姐跟我说好了，我会把你的库存尺码上上来。今天这个鞋子你抢到就是赚到，姐姐们，因为在某达某座里边是 298 米一双的，秋天穿起来非常凉爽的季节吗？准备好的姐直接告诉我好了，然后今天这个鞋子我说一下三重保障，第一点老弟有运费险给到你们，鞋子收到喜欢合适满意留下来，不喜欢不合适，不满意直接给老弟退，尺码不合适都可以给我退，来回的运费我来承担的。
主播：第二，7 天的无理由退货也是我给到你们保障。第三点鞋子 30 天之内是我给到银泰万达的一个质量保证，我给到你们抖音姐姐我非常注重这个平台，我想来这个平台长期发展给到你们 90 天的一个质量保证，90 天之内这个鞋子出现了任何非人为问题的开胶断底，损面。鞋子我直接送给你，ok？我刚刚只统计 50 个准备好了的姐姐，我
上不了车，因为我这一拨给你们上了 75 双的一个名额，再有 25 个准备好的姐姐，我
直接带你们上车了，然后老弟今天还是有个小小的任务来了，我今天为了冲击 万粉丝，姐姐们，我这个鞋子亏钱给到你们没有关系，你左上角免费的关注，能不能帮老弟安排一下？
主播：Ok 姐姐们点了关注了，姐姐告诉我点了，感谢所有点了关注的姐姐。Ok 吧姐姐们，然后秋天上新的时候，你们常常来到我的直播间，来到我的直播间就跟回到娘家一样，没有任何中间商是可以赚到你们差价的，能帮你们省不少钱的，老弟，秋天的新款马上就要上了，到时候我会发视频给到你们，ok 吧姐姐们，然后这个鞋子记住， 今天这一波是不限量不限购的，手速快的也可以抢两双三双，手速慢的一双都抢不到。
主播：抢到鞋子的姐姐跟我说一下，你抢到了着急穿的姐姐，付完款跟我说加急，我今天下单明天给你发货，这一波是现货，75 穿多一双都没有姐姐们。拼手速拼网速， 有没有不会拍不会抢的姐姐，有的告诉老弟一个字有，有的话告诉老弟一个字有，我教一下你们怎么拍，老弟直接带你们上车了。Ok 吧姐姐们？
直播卖鞋专用话术
1、顾客：如果是你，你会选择哪一款呢
导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己更喜欢那一款.
2、顾客：我去年就看到这款鞋了这款鞋有些过时了
新款：一看你就是我们的老顾客，一眼就看出来这双鞋子跟去年有一款的款式相似，其实它是今年的新款，它的特点是…
旧款：是的，一看你就是我们的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。
3、顾容：我还是不要了，我去买XX品牌的好了
导购：如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想去买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是……
4、顾客：鞋的质量会不会有问题阿
导购：是的，我们非常能理解你的担心，所以我们会用真心的质量来获得你的担心，这一点我们的销售人员是很有信心的，保证你买的安心，穿的放心。
5、你们的售后服务不可信阿
导购：是的，我们能理解你的顾虑，您觉得如何做才能让你对我们的售后放心，我们有三包服务.…
6、顾客：这款鞋的样式和颜色显得很老土
导购：是的，我能理解，只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，又有谦虚、内敛的风格，让你穿起来感觉与众不同，人的风格与鞋的风格相统一，才是真正个性的体现。
7、顾客：你们这个新款的凉鞋卖多少钱
导购：先生小姐，价款一定会让您满意，我们先过来这边试穿一下，看喜不喜欢，如果喜欢，就很有价值，如果不喜欢，多少钱你都不满意。
8、顾客：太贵了，我都是你们的老顾客了能再便宜一点吗
导购：很感谢你一直对我们XX店的支持，非常感谢，只是真的很抱款，由于X鞋要相对应的质量就一定会有相对应的成本产生，而质量才是买鞋最重要的德，您说对吗？
9、顾客：我认识你们老板，便宜点吧
导购：是啊，那真是太好了，所以你一定知道我们XX店注重诚信服务，而且价格一定是诚信可靠，质量又有保证，花钱一定花得放心。
10、顾客：这款鞋的款式跟其他店的差不多，但别人便宜很多哦
导购：是的，现在有很多鞋子的款式都大同小异，但是我们用的皮料永远都是牛皮或羊皮，而且做工也非常精细；像这里有些款式都被模仿过，看起来虽然一样，其实穿在脚上所体现出的气质是有区别的：再说我们公司有一套完善的售后服务流程，这点你绝对放心。
直播卖鞋专用话术
最后就通过一些客户的问题，来解决他们的顾虑，可以尝试更多的话，塑造产品的价值和特点，这样才能吸引客户，主播面对那些顾虑和不放心因素的客户，我们可以直接用七天无理由和运费险给到他们安心购的，我们做主播带货就是完全需要考虑到客户的感受，要是主播和客户互动的好，解决了他们的顾虑，客户觉得也是这么回事，那么下单就自然快了。
以上话术、脚本皆为玄哥话术团队原创，版权以及使用权归本团队所有！严禁转卖！
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