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消费者行为学研究发展历程
消费者行为学是20世纪80年代中期从西方引入我国的。经过将近二十年的发展,实践证明,在我国发展社会主义市场经济的过程中,深入开展消费者心理与行为的研究具有极其重要的现实意义。这有助于加强与提高宏观经济决策水平,改善宏观调控效果,促进国民经济协调发展。
消费者行为学的探索历程,可以追溯到19世纪末20世纪初。1899年,美社会学家凡勃伦的《有闲阶级论》首次提出了炫耀性消费的概念,标志着这一领域的萌芽。同年,心理学家斯各特指出心理学在销售和 领域的潜力。
萌芽时期 从19世纪末至20世纪30年代,研究消费者行为与心理的理论开始出现并得到初步发展。美国社会学家韦伯伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了广义的消费概念,认为过度的消费是人们在炫耀心理支配下激发的。
年代~90年代末,消费者行为学发展过程的重大的转折时期。这一时期有关消费者心理与行为研究的各种文字上的研究不仅数量激增,而且质量也越来越高,研究方法也越来越科学。更多的新兴学科如计算机、经济数学、行为学等被应用到消费者行为学研究中。
消费者行为学的诞生背景与资本主义工业革命密切相关。随着19世纪末商品经济的飞速发展和市场问题日益突出,企业间竞争愈发激烈,企业开始关注消费者的需要并注重商品推销。
消费心理学的有关论文
消费心理学的有关论文篇一 《浅析消费心理学在电信营销中的应用》 摘要:消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科,自上世纪六七十年代形成完善理论体系后,一直在影响这众多行业的营销实践。
消费者的心理需要是维持生命、延续种族的必然需求。美国心理学家马斯洛将人的需求分为生理、安全、归属、尊重和自我实现五个层次。不同层次的消费者对商品有不同的需求。了解和掌握这些需求,企业才能更好地满足消费者,促进商品销售,实现自身发展。消费者的购买行为受动机驱动,而动机源于未满足的需求。
消费心理学理论研究及发展综述 20 世纪初,美国心理学家沃尔特·D·斯可特发表了《 心理学》一文,将心理学首次应用到 活动中,开辟了消费心理学研究的先河。在以后的一段时期,美国许多心理学家根据当时经济形势的需要,积极从事有关消费问题的各项心理研究与实验。
少儿的消费心理特征消费的依赖心理由于少年儿童的购买能力还没有完全独立,在购买商品时,往往缺少自己的主见,因此,他们表现出很大的依赖性,而且年龄越小,依赖性越大。他们只知道要这样购买商品,而不考虑为什么要如此购买。这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。
卖家通过精准把握消费者的心理,实现了销售目标;而买家则认为梳子对他们有实际的好处,如增加寺院的灵气等。 这个故事揭示了市场营销中抓住消费者心理的重要性。通过理解并利用消费者的利益心理,卖家能够成功地推销商品,而买家也能在满足自身需求的同时,获得额外的心理满足。
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1、随着时代的发展,来自社会的消费文化和大学生这一特殊的群体相接触后,使得大学生的消费文化呈现出鲜明的特征: 消费结构多元化、层次多样化。消费的多元化,主要指大学生消费结构由较为单一走向日益多元。
2、从世界各国的消费者权益保护立法来看,保护消费者合法权益只不过是保护消费者法律体系的初级目标,以保护消费者权益来维护市场交易的正常秩序、市场经济的健康发展和社会的稳定才是消费者权益保护法律体系的终极目标和价值所在。
3、根据统计,春节至今,全国居民各月消费价格总水平比去年同月上涨2%,其中城市上涨5%,农村上涨4%.是继95年内的又一新高。全国居民消费价格总水平连续三个月超过3%,5月份为4%。据统计,6月份全国31个省市区的居民消费价格均比去年同月上涨,幅度在4%到4%之间。
大学生消费心理与行为探究论文
大学生的消费层次分化比较分明,中间层次的比重占绝对多数。当代大学生消费状况存在若干问题:过分追求时尚和名牌,存在攀比心理;人际交往消费过度,主要体现为通讯支出和恋爱支出;经济独立意识较弱,理财观念淡薄。大学生的消费心理处在不成熟的阶段,互相攀比的消费心理较为普遍,直接影响到了大学生的消费观。
大学生网购行为特征与心理论文篇一 《 大学生网购市场特征分析与营销方案 》 摘要:大学生群体网络购物行为受朋辈、潮流影响较明显,且具有季节性、时段性等特征,网络销售方需要针对群体网购行为特征有计划的制定营销策略才能获得竞争优势。
首先,在学习方面,尽量考取一些资格认证,以备毕业后容易寻求工作。其次,积极参与学生会工作、社团活动,以及校外 工作,欲积累一定经验,因此这就保证了商家利用学生会大搞校内宣传,并充分利用 的高质量廉价劳动力成为可能。
当代大学生消费结构的探析【摘 要】由于连年的持续扩招,大学生消费在社会总消费中的比重已越来越大,其消费水平和消费结构日益受到社会各界的广泛关注。合理的消费结构将有利于大学生的发展和社会进步,而不合理的消费结构则会给大学生的家庭、心理等各方面带来负面影响。
手机依赖症的概念及表现 手机依赖症是个体对手机形成的一种心理渴求和依赖,表现为频繁检查手机、害怕手机失去信号或电量,以及在网络不畅时感到焦虑等。手机依赖症对大学生的行为影响 智能手机成为日常消费的重要项目。
中文摘要:大学生的消费行为和心理,直接影响他们的人生观和价值观,对他们的学习、生活乃至日后的工作成才都有着重要的影响。为了对大学生消费行为及其心理有比较全面和准确的了解,我们从两个方面展开研究。
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