服装销售春节话术（春节大礼包话术）

服装销售春节话术

1. 从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2. 重点要简短：对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3. 具体的表现：要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。

服装销售春节话术

现在的顾客越来越看重款式，是否是最新的、最流行的，一般新款在推销中会是销售的卖点之一。

错误开场：

“美女，我们店里有新款刚刚到货，您有没有兴趣看看？”

（顾客一般会回答“没有”）

“美女，我们店里的最新款式，您要不要试一下？”

（顾客会说“不用了”）

“美女，这是今年最流行的金属色，您喜欢吗？”

（顾客会答“不喜欢”）

正确话术：

“美女，这是我们刚到的新款，我给您介绍一下……（开门见山）”

“您好，这款是我们店里刚刚到货的新款，款式设计独特、经典，来给您试一下？”

“您好，这款是今年最流行的派克服，穿上之后特别保暖，还非常显瘦，远处看上去很修身，您喜欢哪个颜色，我拿一件您试试吧！（突出新款的特点）”

“美女，您眼光真好，这款是我们店里最新到货的羽绒服，刚刚上市，别的店里都没有呢，非常适合您这样喜欢时尚的女生，来穿上感受一下，我还可以帮您拍个照，看下效果~”

服装销售春节话术

了解顾客的心理

顾客进店，最普遍的便是戒备心理。

通常表现为不愿回答导购的问题，更不愿意多说话，担心一开口就被导购缠住。所以他们进店后一般不说话或者讲话很少、声音不大。

而这时，我们最常见、也最错误的开场白是什么？

“看看吧，喜欢可以试试～”

“这里是我们的新款～”

“你先随便看看，有需要随时喊我～”

这些话经常挂在嘴边，其实也是顾客早听烦了的，因为几乎每家服装店都一样，都是这样对顾客讲，奇怪的是没有一家想着要去改变。

殊不知，这样的开场太过直白，对有强烈需求的顾客来说，这种开场可以，但是对选购目的不明确的顾客来说，功利性太强，会让人退避三舍。

结果就是——顾客真的“随便看看”就走了。

而真正的销售高手总会在开口之前“造场、暖场、热场”，打造亲和力，勾住顾客的兴趣和注意力，待“场”的温度上升，再寻机出招，这样往往赢得开局先机。