专柜风直播话术（直播穿搭话术）

新人主播应该掌握哪些直播话术

整场直播的开始

1.问候观众，介绍自己的身份和主题

大家好，我是XXX，今天带来的是XXX商品，非常适合适合XXX的人群，相信大家会非常喜欢！

2.引入活动，呼吁互动

大家是否期待已久的XX活动来了！今晚的互动环节特别精彩，让我们一起分享美好！

3.提供优惠，引导观众订购

今晚在直播间订购，我们还提供XX元的优惠，绝对是不容错过的选择！

介绍产品特性

直播带货一套完整的话术精选5篇

一、开播话术

1“话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚开始直播，直播间的氛围还没起来，我们可以先给家人们抽波奖，把直播间的气氛炒热起来。

2“欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”我们第一次做直播可能没什么经验，比较生疏，那就大大方方地跟粉丝们坦诚，反而能吸一波粉。

比如XX第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。

3“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。

4“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。

5“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。

二、引导台词

1.“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。

2.“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。

带货直播间常用话术最新5篇

一、开播话术（欢迎话术）

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

主播在开播时，都能看到每个进入你直播间粉丝的名字，这时候如果你发现了名字比较特别的粉丝，你可以针对他的名字来和他找话聊！

开场白可以这样说：

1、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的老兄~

2、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的，是吗？（找共同点）

3、欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们俩是多有缘分！

5、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

6、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

7、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

8、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

9、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

10、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

11、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情，天亦老，来波关注好不好。

12、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

二、互动话术（暖场话术）

和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，就让直播间冷场了。怎么做能不冷场？这个时候就需要用到互动话术了！

技巧：主动提问和请教。

例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。

1、提问式互动比如：

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2、选择题互动比如：

想吃的扣1，想看我吃的扣2。

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、刷屏式互动比如：

想要的宝宝在评论区扣1。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

三、关注话术

达人关注话术

专柜风直播话术

01开播话术

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。

专柜风直播话术

1.信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此，主播需要让粉丝对⾃⼰及产品建⽴⼀定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会⽤“⾃⽤款”、“我也买了XX”“我家⾥⼀直在⽤”等等来为产品做担保，⼜或者“XX我只推荐这⼀个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这⼀类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑。

2.展⽰型话术

主播在进⾏直播带货时，展⽰产品的质量和使⽤感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单得⼏率也会更⾼。

李佳琦在进⾏⼝红试⾊时，对每⼀只⼝红的颜⾊，都能做出细致准确的表达，例如“给⼈很温柔、很春天、很清新的感觉的颜⾊”这样的话术，让⼈听着就不⾃觉⼼动。

3.专业性话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的⾓度出来，针对⼀个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据⾃⼰的情况选择产品。

例如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。⼀、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动⼒，直播间的优惠⼒度是影响观众购买产品的最直接因素。

⼤打折扣的商品意味着粉丝更加死⼼塌地追随，有了粉丝们的信任，销售也能节节攀升。

所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全⽹最低价”“我们直播间价格⽐免税店还便宜!”等⼀系列直播话术去刺激粉丝们下单。

⼆、催单话术

“怕失去”“怕错过”的优先级，远远⾼于“这个东西到底对我有多⼤⽤”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖⾳直播话术的关键是要调动⽤户“抢”的⼼态。例如“前XX名下单⽤户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术，都利于唤醒⼈⼤脑中关于安全的本能反应。

三、引导话术

⼀场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提⾼主播⼈⽓。

李佳琦直播时，每隔⼏分钟时间就会重复⼀次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖⾳直播话术，引导观众关注。