直播话术分为哪些（直播说的话术）

直播话术有哪些

1、女人装比那叫资本，男人装比那叫变态。

2、欢迎来到直播间，点关注 不迷路，一言不合刷礼物！

3、他来了他来了，他脚踏祥云进来了。

4、大眼睛。双眼皮，一看就是讲究人。

5、刷个礼物叫声哥，关注**走一波

6、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)！

7、大哥刷礼物，人狠话不多，大姐刷礼物，人美话不多，美的没话说。

8、23：不要金不要银，只要你们的小红心。

9、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。

10、感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗?150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。

11、我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。

12、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ，礼物刷一刷主播带回家。

13、轻车熟路，点个关注，日久生情，赞赞别停！

14、红心飘一飘，个子长得高。

15、人多人少，气势不倒。

16、抖音不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

17、大姐一回家，老公孩子都爱夸！

18、真诚地感谢粉丝，生命中因有你们而变得更加美好、快乐、幸福。

19、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

20、欢迎来到XX直播间，主播带你飞，喜欢主播的点关注噢。

直播话术有哪些

① 欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。

② 寻找与粉丝们的共同话题，例如“各位宝贝是不是跟我一样特别能吃辣，我最近试了几款辣条，只有这一款让我觉得辣到全身酸爽”。

③ 福利活动走一波，例如：“咱们每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，各位亲们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领！大家看到我手里的衣服了没，抽奖都赠送给大家，商场卖369元的棉麻T恤，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量是真好，物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波”.....‍

直播主播常用话术大全推荐收藏

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持”（通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢。）

2、欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款有巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟!（开播就点名直播中有福利，暗示粉丝带着期待进入状态。另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉” 等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。）

3、“宝宝们， 大家好，我们是厂家.....没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。（自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价比高，主播推荐的产品价格上占优势。）

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感，并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。）

5、_宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你!”（明星直播、普通商家直播，最常用的话跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。）

6、_这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，我在这里特这些老农谢谢大家了。”（这些把产品背后的故事进行包装，更容易引导下单。）

直播话术大全完整版5篇

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买，感谢的话还是要用来结尾的。比如：下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好！......

看完以上的话术流程和场景案例，相信大家对自己开直播，如何预设角色、什么时间段要讲什么内容以及及时与用户互动上有了大概了解，如果还有不太清晰的地方，也推荐大家报名知乎知学堂官方出品的“全媒体运营训令营”课程学习，授课老师是特邀的互联网大厂营销VP+核心项目leader+资深内容制作人，手把手教你实战演练，仅需元即可预约：

话术雷区请谨慎，如下：

宗教：不得提及宗教信仰、宗教方面典故等话题；不得使用风水、占卜等封建迷信内容对项目情况进行说明、渲染。

色情：不要穿着暴露、不要有性引导词、不要尝试挑逗性动作以及出现不利于未成年人身心健康相关的内容等。

预告短视频（违规）：违法违规内容(枪支、雷区、抽烟、喝酒、赌博)；封面不要直接写价格；配乐注意版权；不要重复上传，封面雷同；创意接近的内容不要重复发。

直播（违规）：双平台开播；线下引流；单平台同一主题、场景；辱骂、侮辱他人；未成年人开播；挂机及视频回放；危害生命的行为等。

绝对化词以及禁用语：全国第一、中国驰名、第一品牌、顶尖品牌、领先全国、市场占有率第一、独家等。禁用语——收益率、包回报、投资回报、保底收益、返本销售、承诺保底、保本稳赚、无风险回报、快速回报、高收益回报、固定回报、年化收益、升值、众酬等。

其他：不可号召好评返现；不能用金钱、礼物索要好评；不得乱说功效，直播中强调功能后，产品需要具备对应功能；不得出现贬低其他商家和产品。

最后，不管是以上哪一种话术，都需要融会贯通、重复并灵活去表达，有时候敢播比会播更重要~

直播一套完整的话术

21、往前走，别后退，后退一切都白费，走一走，瞧一瞧，不看不瞧不热闹。

22、粉丝灯牌亮一亮，清华北大随你家孩子上，转发互动走一波，保你日后赚更多！

23、美女是人美心也美，点个赞赞从不拖泥带水。

24、欢迎来到直播间。注意，不要迷路。不要一言不合就刷礼物！

25、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家！

26、刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面关注等。

27、宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！

28、打卡你就是我的守护奥。

29、大姐好大姐妙，大姐兜里有钞票。大姐甜大姐美，可咸可甜柔似水；人美头发长，一看就是老板娘，双眼皮大眼睛，一看就是万人迷；上得厅堂，下得厨房，还有余款存入银行；人美头发长，一看就是老板娘，人美头发短，一看就是大老板 人美嘴巴甜，一看就是不缺钱，游过山玩过水，就数女神你最美 长得美长得靓，穿得美丽又时尚，走到哪里都有女神样 ；现实美女千千万，唯有大姐最好看；你一打扮，比仙好看，你不打扮，帅哥们也回头看。顺风顺水顺财神，朝朝暮暮有人疼。山是山，水是水，认识大姐不后悔；这位大姐长得美，细皮嫩肉樱桃嘴，柳叶眉似剪刀，披肩秀发个子高，前面看着像貂蝉，后面更像花木兰，举手投足有韵味，一般女人学不会，高鼻梁，小蛮腰，帅哥一看脸发烧，头上更戴碧玉簪，貌美如花似天仙，大姐眼光就是好，心有灵来手又巧，满汉全席难不倒。这样的女人哪里找，祝我大姐马上变小妹，回到当年十八岁，日子越过越有味，老公爱你加几倍，祝我大姐今年 28，明年 18，后年还像一朵花，三十年之后都看不出来是孩子她妈妈，你若早生500 年，乾隆那会恋玉环，你若早生1000 年，唐王不会看玉环，你若早生 3000 年，吕布不会爱貂蝉，你若出生再靠前，八戒怎会贬下凡。

30、上点关注下点赞，生活越过越灿烂，你们的财富千千万。

31、开启友谊第一部点赞分享加关注，从此咱俩好好处，携手奋进，共致富

32、吃得苦中苦，才能开路虎。少壮不努力，老来开个玩笑。

33、祝我大哥一路发发发，天天吃那大王八，喝的那是娃哈哈，身边的美女个个十七八！ 祝我大哥今年十八，明年十九，后年找个漂漂亮亮的女朋友，两人手牵手，幸福到永久！

34、我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。

35、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

36、直播间里停一停，咱们互抱互宠行不行！

37、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ，礼物刷一刷主播带回家。

38、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里?

39、关注没有点，感情走不远，灯牌没有上，永远在闲逛

40、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

直播话术分为哪些

话术的组织思路和锻炼思路

组织思路：

◆以产品为中心的思考方法

◆以营销为中心的思考方法

◆以顾客需求为中心的思考方法

锻炼思路：

◆说肯定的话

◆说真话，对顾客要坦白

◆只说三点，说多了就忘了

◆重复，但要在重复中变通

好话术的节奏

◆快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

◆高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

◆认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

如何找话题

如果在进行直播的过程中词穷了，也就是突然不知道说什么了，那么气氛就很尴尬了，所以各位主播们，一定要学会去找话题。首次，三天之内不要重复同一话题，每次直播前半小时先让玩家点歌，每次2到3个话题，最后一个话题不要聊完，留一半下次再聊。

1．最新的八卦新闻

2．爱情小故事

3．可爱或者夸张的动作

直播话术分为哪些

1.活跃账号的6大数据

讲它的目的是让你开播后所有人跟着你一起互动

2.直播三要素

让所有人知道直播间核心和抖音规范

3.主页介绍

告诉别人主页如何设计

围绕四个核心，:我是谁，我在哪，我是做什么的，我能给别人带来什么

4.直播间_核心技巧

直播间讲这个留住人40分钟以上

5.直播心态

即帮助别人，又给自己鼓励

6.讲你对抖音的认识，为什么来做主播，做主播你未来的方向，目标

7.你直播间的定位

直播话术分为哪些

直播开场话术：

1、好处开场：欢迎到到直播间的家人们，欢迎大家！我是~~~，从事~~行业，今天我会给大家分享~~内容，

让你更好的、更快的~~(三个好处)，我们先稍等下，等到了10人以上，就开始给大家分享今晚的干货，首先我们先来聊几个轻松话题(生活，热点新闻，地区)

2、活动开场：各位家人们大家好，我是做~~，今天给大家带来~~项目(产品)，凡是今天在我直播间的家人们，都有机会获得~~大奖，奖品是~~，感兴趣的家人们千万不要走

3、提问开场：大家好，欢迎各位家人们来我的直播间，我是~~，这些年一直专注于~~领域，现在人还不是很多，有任何关于~~领域的的问题，可以随意提问

二、直播欢迎话术一

1、欢迎大家走进我的直播间，万水千山总是情，点个关注行不行，三分喜欢点关注，七分喜欢点礼物，礼物走一走，活到九十九，礼物刷一刷，活到一百八，玩笑归玩笑，感谢全场的尖叫，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，喜欢的捧个情场，最重要的是我刚开场，你不关注我，怎么会有下一场，关注榜一笑嘻，关注榜二成功快，关注榜三抱金砖

2、欢迎大家来到我的直播间，点点关注不迷路，主播带你上高速，万水千山总是情，点个关注行不行，万里长城永不倒，长城不倒我不倒，榜一榜二最给力，天天都开法拉利，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来个关注好不好?

3、欢迎大家来到我的直播间，点关注不迷路，开启缘分第一步，礼物走一走，活到九十九，榜上关一关，活到一百三，要想抖音玩的欢，关注榜一到榜三；要想抖音玩的6，关注榜4到榜6，要想抖音玩的久，关注榜7到榜9。谢谢大家

直播感谢话术：

感谢小姐姐送的小礼物，小姐姐人美话不多，美的没话说；

感谢小哥哥送的小心心，小哥哥帅气又年轻；

感谢榜1榜2榜3，一看就非常不简单；

榜1榜2再给力，早晚开上法拉利；

祝关注我的宝贝们坐东楼看西楼，吃喝啥也不用愁！

直播下播话术：

1、各位家人们，马上就要下播了，喜欢我的家人可以点点关注，这样明天开播，大家能第一时间收到开播提醒。明天晚上8点，我们直播间不见不散！

2、我还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴与支持，今天和家人们度过了非常愉快的时光，我再给家人们唱首歌就下播了，还没关注的点亮下关注，这样不会错明天晚上的直播，明晚8点我会在直播间分享更多干货，家人们记得准时赴约哦！

3、我今天的直播马上要下播了，今天和大家聊的很开心，希望我的分享对大家有所帮助，同时也很感谢大家的关注与陪伴，明晚8点我会在直播间等你们，收到的家人们回复111。谢谢大家支持！明天见哦

直播话术分为哪些

1.粉丝团灯牌的数量

解析:粉丝团灯牌定向点亮.你是什么类型的直播间，就去什么类型的直播间点亮灯牌

点亮灯牌抖音平台给100亲密值

新人开播第一天要粉丝团灯牌的数量

话术：大家好，我是，今天是主播第一天开播，所有来到主播直播叫的家人，主播这里是诚信交易平台，大家好，活跃账号的第一个方式就是点亮灯牌在主播直播间的家人，我们的账号分重度活跃度高的账号，中度轻度以及静默账号，家人们如果不想做静默账号的家人，一定把你自己账号打造成高权重高活跃度高密集型账号，同时谁给主播点亮灯牌，主播帮大家交一波朋友，公屏上三个一活跃三波以上，我们给公屏上漂三个一家人相互带一带。

2.评论区的互动

在主播直播间的家人，正在听我们直播间账号活跃度6大数据的家人，公屏上三个7活跃三波以上.同时我们给公屏上飘7的家人相互带一带，都是主播直播间点亮灯牌，而且活跃度非常高的家人，我们给抠7的家人相互带一带

3.点赞

开场点赞，:今天上午主播开播时长5个小时，同时给大家分享直播实战干货，新人开播活跃自己账号的6大数据，以及新人开播前三天做哪六件事，同时直播三要素，以及直播间_核心技巧，公屏点赞到3W给大家分享直播干货

中场点赞:来到主播直播间的家人，点赞是活跃自己账号的第6个方式，所有在主播直播间的家人，齐心协力帮助主播把公屏点赞从多少点到多少！把自己的账号打造成高权重，高活跃度的账号

4.新增粉丝数量

来到转直播间的家人，喜欢主播的，记得给主播点个免费的关注，主播也是一个喜欢交朋友的主播

5.因浪收入

音浪收入也是考核主播的10大数据之一，第一天家人们音浪收入一定要做起来。

来到转直播间的家人，想要收获更多更快的家人来到主播榜前三坐一坐，榜前三一定是收获最多最快，榜一榜二榜三一看就不简单，主播全程帮你喊榜，同时榜一是谁，榜二是谁，榜三是谁.

6.直播时长（4-6个小时）

抖音平台最低给到主播每天开播时长不能低于2个小时，所以家人们，低于2个小时，直播间流量一定很小

直播话术分为哪些

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

① 制造稀缺感

推出限时、限量以及仅在本直播间出售等话术激发消费者“抢”的心态。比如：倒数10个数，限时抢购开始，最低价仅在本场直播，只剩最后20件抢到就是赚到，拍完马上恢复原价！

② 锚定对比

先说出产品的原价，再强调限时折扣、现金返还、抽奖免单等促销政策，目的是造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。比如：这款产品某平台卖999，活动价899，我们直播间只要699，还有赠品，返还现金券……

③ 售后服务品质保障

消费者在购买产品的时候，除了考虑价格因素也会参考售后服务，因此在直播中需告知消费者商家会提供的售后服务，比如质保服务、商品运费险、7天退换货保障等。

直播话术分为哪些

41、女人选一种姿态让自己活的无可取代。

42、25:万水千山只等闲，关注主播不要钱

43、书到用时方恨少，钱到用时不够花，情到浓时礼物刷。

44、心中充满爱，看天下美女都是情人。

45、真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。

46、欢迎来到直播间，点关注 不迷路，一言不合刷礼物！

47、【对粉丝/大哥皮一下】为了祝贺我们的友谊，大年三十晚上八点我为你在电视台准备春节晚会，不要问我花了多少钱，那不重要，友谊无价。

48、**刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！

49、大哥你真好，一看就是好领导 大哥真顾家，一看就是企业家。

50、关注互动 关注主播不迷路，开启缘分第一步，关注主播不迷路，主播带你上高速，关注主播不迷路，主播好多小套路，带你变美又变富，明年就能住上小别墅，有缘千里来相会，开启挣米第一步，抖音创业不会错，抓住机会赶紧做，视频直播加带货，变现门路就是多，抱抱主播不迷路，开启挣米第一步，粉粉灯牌亮起来，暖暖红心惹人爱，公屏滚动不要停，5678 啥都行。

51、粉丝关注得珍惜，人与吾约总有期。从爱诗词无断下，喜来关注谢粉丝。

52、直播苦不苦，想想长征二万五，吃得苦中苦，方能开路虎。

53、好在时光仁慈，我们还能拥有回忆。

54、点关注，不迷路，主播带你回家住，主播带你见岳父。

55、走的走，来的来，这个大哥是人才，不服天，不服地，就服大哥 40 级的经济实力！

56、1:大哥一回头，帅死对面一头牛；大哥二回头，大庆油田多产油；大哥三回头，乔丹改行卖皮球；大哥四回头，和尚洗头用飘柔；大哥五回头，刷子哥吃喝啥都不用愁

57、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！

58、看上主播礼物多，开启缘分购物车。

59、做抖音要有什么样的气势，雪花不飘我不飘，长城不倒我不倒，抖音里陪你们到老，只要地球不爆炸，我XX哥就不放假。

直播话术分为哪些

欢迎语话术：

1、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2、欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！

3、欢迎来到xx直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播的点亮噢，“爱你们！”

4、听说下雨天，在”XX”家送飞机和礼物更配哦！

5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦～

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里。

9、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么哒！（比心）

10、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的，直播间打好，不好，也打好!)。

11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。

在直播的时候，我们要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝_。引导关注，最大限度的实现粉丝增长。

引导性话术：

1、宝宝们，关注走一走，活到九十九,礼物刷一刷主播带回家。

2、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！

3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。

4、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！