直播专业引流话术（直播间引流推广）

直播的话术有哪些

相信在座的各位一定不是大IP，如果你不是小有名气的网红，一上来肯定不会随心所欲的卖货。就算你是个网红你也要找准自己的垂类人群，而不是一通乱卖。那么先确定垂类商品才是头号要务！那么如何选定垂类商品呢？大部分人肯定是要从自身下手，我是厂家，我是专卖店，我想卖自己家东西，或者是我什么都没有，目前我就是想卖XXX，怎么办？一定要先框出来哪些人会是你的精准人群！如何确定能卖什么货的前提是，先要确定垂类人群！也就是说，第一件事就是要知道我要把这些东西卖给哪些人！

拿家纺举例子，我能不能在直播间一会卖床上四件套，一会在直播间卖被子，一会在直播间卖凉席？再拿零食举例子，我能不能一会卖面包，一会卖藕粉，一会又卖螺蛳粉？答案是，不能！此时此刻的你是不是一脸懵逼，这些看似都是一个品类的东西怎么就不能同时去卖了？那你知道吗，买四件套的人群相对于买被子的人群年纪要小一些，买螺蛳粉的人群要比买藕粉的人年纪要小一些。乍一看同品类商品，实际上却人群上有偏差。如果你用四件套起的号中途和被子换着卖，那么一定会人数浮动，搞不好人数刷刷掉，你又不知道原因。你用螺蛳粉起的号，卖上了藕粉都不知道自己的号是怎卖没人的。

直播专业引流话术

能耐心看到这里的宝宝一定是真爱粉了，怎么找我拿你的话术知道吧，jishu331你懂的！到了现在这个环节有的宝宝该说了，我已经知道我要把东西卖给谁了，我也知道我该怎么选品了，我也知道话术该怎么说了，但是感觉还差点什么，我应该怎么把这几件事串起来呢？

第一，先去定好你想要涉足的类目，你是想卖女装，还是想卖零食，等等。第二，圈定好目标人群，性别，年龄，兴趣爱好，用什么手机，平时在抖音消费水平，等等。第三，定好品，选出一个引流品，定好价格，选出爆品，定好价格。第四，把话术排练好。然后把场景搭建好，设备都充好电，做好降温措施。那么新号开播就要注意怎么去配合这些要素了。

新号刚开播阶段，一直使用开场话术，反复拉人不做售卖！有人想问了，这是不是叫憋单啊？是的，憋！又有人想说了，我一憋单就违规啊，不敢憋。给你纠正一个错误知识点，不是憋单违规，是你在憋单的过程中马扁人家才违规！你告诉人家上10单，结果你只上了一单，你告诉人家你不点我关注我就不给你发货，你告人家上车，结果99上车，等等，骗人才违规！在直播间里，不要说那些，说完上句，还要有下句结果的话，不要给承诺，点到即止。你的引流品大概率是赔钱的，如果你说我适当赔一点无所谓，那你就每次少量放单。但是，前期在线人数没有达标的情况下，仍然是不放单。如果你说，我不想赔钱，那么你也可以一直不放单，中间用转款话术，把人转到爆品身上，成交一批爆品后，话术再转回到引流品。但是这个阶段你的引流品要开闸，有库存，只不过是原价。懂了吗，重点细节是开闸有库存，但是是原价。在你的话术中塑造引流品的优惠，但是原价展示。一直利他，一直开闸，一直塑造优惠力度，别说具体价格，再去引导他们去成交爆品。有人觉得会掉人，会，但是不会掉没，因为你的引流品不是绝对低价，而是相对低价，你只是把潜在用户激发出来了，并不是纯吸引白嫖粉，掉一些人不要紧，再拉回去。再反复_的过程中成交一批爆品。如果你想纯拉人不转品行不行？不行。拉人只是有停留模型，不成交没有办法修正你直播间的流量准度。要边拉停留，边成交。这个过程要持续到你的直播间可以到连两次爆的程度。什么叫连两次爆？就是你的直播间，可以连着卖两次及以上的爆品的时候。这里放个图

直播间成熟的过程就是YB，YBL，YBC，连B，BL，BC，前期就是一直YB，等着你连着两次B都可以的话，你就可以进入YBL了。YBL一直不错，你就可以加C，C也不错，就可以上新，C不行还要测试，一直到C也可以。至于BL和BC做不做都行，因为那时候你的账号已经非常OK了，就看你觉得哪个利润高了，想加哪个都测试好数据再上。可以说，在抖音自然流量直播间，最重要的环节就在YB了。前期的你，一定要把人聚集起来冲破流量池，如果不突破，你的流速就一直很差，流速差，人就少。直播间和直播间之间的本质差别就在于你们的流速不一样，谁的流速高，谁的流量就大。这就解释了，为什么你直播间人少，每天也卖一些，但是总是不温不火。想突破，就要提高流速。

有些人说，你说的是新账号，那我的号播一段时间了，就是人少营业额差，能补救吗？能，做好开场10分钟的数据，就会提高整场流量。新号是播上了就要拉人，老号额外要抓住前10分钟！或者你想具体学习，或者想找一对一终身陪跑都可以jishu331，抖音直播间的流量并不是难事。你只要每步都做对，就是能看见效果。当你把直播间的这些关键要素串起来，它就是流量的飞跃。无论你是憋单也好，转款也好，都要按照平台规则来，同时还要遵循人性。

好了，今天先讲到这里，以后我也会持续写作，毕竟咨询我的人很多，总是有层出不穷的问题，我会把你们的问题都总结起来，一一回答的。

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释义：直播间不同商品的分类。

引流款一般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。

例如做女装

引流款：元的丝巾/冰袖；

福利款：看起来值三四十的T恤，成本20，实际卖

利润款：看起来值七八十的T恤，成本30，实际卖

战略款：看起来值两三百的牛仔裤，成本59，实际卖

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直播专业引流话术

1）提前进行直播预告

可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热，在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，确保粉丝不会错过直播间。

同时也可以在预热视频下与粉丝互动，了解粉丝的需求，在直播中针对性地推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

2）好的“门面”

更有利于吸引粉丝观看，直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。

直播标题：简洁精炼，尽量控制在10个字内，突出个人特色和内容亮点，展示主要的直播内容。

直播封面： 抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。

直播间环境：直播间环境很重要，舒适、简洁的直播间，有利于增加观众停留时间。

3）在直播时开启“同城定位”

在直播开始前打开“显示位置”，抖音便会把直播间推送给同城的人，便于吸引更多用户的观看，提高直播间人气。

4）选择粉丝活跃时间直播

首先固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。