直播话术技巧开场白4篇
您好!张三?我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗?我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险?
(我很忙，没时间。)我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢?
(明天没空，这段时间都很忙)您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗?你希望过段时间，我再与您联系吗?还是您希望我以后都不在打电话给您了呢?
(您怎么会有我的电话?)请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗?
(你寄些资料来吧!或是你把资料传真给我好了!)我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢?
(我家里帮我买了)您家庭的保险意识很强噢!恭喜您拥有了一定的保障!请问您家里买的是什么保险呢?(国寿的重疾、养老.具体也不记得了，反正爱人买的)您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗?
(暂时不考虑)没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗?
(这个我要想想先)谢谢您对我工作的**，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。
(我想买，但是没钱啊)如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗?我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊!我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。
(我有需要时，再联系你吧)在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户，都没有再联系过我。因为象您这样的成功人士实在太忙了，很少会记得象我这样的一个小寿险业务员，我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的，所以我想确认的问您，您愿意我一周后再联系您吗?
直播开场一套完整的话术5篇
一、**的语气要温和肯定
一般来说，销售人员**的语气不同，客户的'反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是**，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：
“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，**的语气会直接影响客户的态度。*时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、**时切忌无的放矢
销售员必须记住：向客户**必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户**时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户**，否则，盲目的**是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的**意愿与前面牧师的**意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他**的目的，而后者那位牧师很明确自己**的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的**往往使客户很反感。从另一个角度看，这种**也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你***这个产品好吗?”这样的**只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”
因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
直播话术技巧开场白5篇
技巧：
一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
例句：
1、喂!您好!张经理，我是*人寿保险公司的业务**×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。
2、喂!您好!张科长，我是*人寿保险公司的业务**×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?
3、喂!您好!张经理，我是*人寿保险公司的业务**×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?
4、喂!您好!王科长，我是*人寿保险公司的业务**×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢?
5 、喂!您好!王经理，我是保险的业务**×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!
6、喂!您好!**，我是*人寿保险公司的业务**×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他*生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!
7、喂!您好!你是张经理吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是 很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
8、喂!您好!您是王科长吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
9、喂!您好!您是王丽吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!
10、喂!您好!您是张经理吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!
11、喂!您好!我是*人寿保险公司的业务**×××，请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?
12、喂!您好!我是*人寿保险公司的业务**×××，麻烦您一下**!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话，张总吗?您好!我是*人寿保险公司的业务**×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?
14、喂!您好!这是某某家吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?
15、喂!您好!这是某某家吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿**保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪**的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。
16、喂!您好!这是某某家吗?我是*人寿保险公司的业务**×××，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。
直播间开场话术
1）我能理解；
2）我非常理解您的心情；
3）我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；
4）请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；
5）如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；
6）发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？
7）没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；
8）我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复；
9）我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复；
10）“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；
11）“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”
12）您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？
13）您说得很对，我也有同感；
14）给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；
15）您的心情我可以理解，我马上为您处理；
16）“**，我真的理解您……；
17）没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；
二、被重视
18）先生，你都是我们XX年客户了；
19）您都是长期**我们的老客户了；
20）您对我们业务这么熟，肯定是我们的老顾客了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了；
21）先生/**，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们公司对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进；
三、用“我”代替“您”
22）您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的'问题；
23）您搞错了—（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会；
24）我已经说的很清楚了—（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了；
25）您听明白了吗？—（换成）请问我的解释你清楚吗？；
26）啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？
27）您需要—（换成）我建议……/您看是不是可以这样……；
四、站在客户角度说话
28）这样做主要是为了保护您的利益；
29）如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的；
30）我知道您一定会谅解的，这样做就是为了确保向您一样对我们公司有着重要意义的忠诚顾客的权益；
五、怎样的嘴巴才最甜
31）麻烦您了；
32）非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步；
33）（客户不满意但不追究时）谢谢您的理解和**，我们将不断改进服务，让您满意；
34）先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任……
35）这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……
36）非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好；
37）没关系，是什么事情?
38）感谢您对我们工作的**，希望您以后能一如既往**我们！
39）感谢您对我们的服务**，这将让我们做得更好；
40）感谢您对我公司的**，您反馈的建议，将成为我们公司日后改进工作的重要参考内容；
41）谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行**；
42）谢谢您的反映，该问题一向是我公司非常重视的问题，目前除了人工台可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们；
43）针对您刚才所反映的情况我们公司也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务；
44）让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉；
45）非常感谢您对我们的关心和**，我们会尽快完善；
46）您的建议很好，我很认同；
47）非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们公司的荣幸；
六、拒绝的艺术
48）**/先生，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗？
49）您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；
50）尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情，但我可以做到的是……
51）感谢您对我公司活动的**！由于很多的客户都有兴趣参加，XX已兑换完了/指定的产品没有货了（卖完了），请您留意以后的优惠活动；
52）先生/**，感谢您对我公司的XX业务的关注，目前现在我们还没有拿到最新的资料，建议您先到网站**解，或者迟点再打给我们咨询；
53）非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意；
54）先生/**，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地**和**我们的工作，谢谢！
55）**/先生，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢；
56）**/先生，您是我们的客户，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；
七、缩短通话
57）您好，为了方便您了解（记忆），我现在将该内容通过短信（彩信）发给您，请您留意查询；
58）因涉及的内容较多，具体内容我会通过彩信方式发给您详细了解，好吗？
八、如何让客户“等”
59）不好意思，担误您的时间了；
60）_等待之前先提醒：“先生/**，请您稍等片刻，我马上为您查询”
61）等待结束恢复通话：“先生/**，谢谢您的等待，已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”
62）请您稍等片刻，马上就好；
63）由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间；
64）感谢您耐心的等候；
九、记录内容
65）请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便技术部门尽快查询处理，感谢您的配合！
66）谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向****反映！
67）我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们公司一定会有专人尽快帮您处理，请您放心……
68）先生您好！XX现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新业务推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；
69）这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！
70）先生/**，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意！非常感谢您的宝贵意见；
直播开场话术三部分为
第一类，为什么要买保险
客户：我身体好，家庭事业都很美满，我为什么要买保险?
业务员：您家庭事业美满幸福，让人羡慕，您可以不买保险，但保险是圆满一个人的爱心和责任感，这个您知道吗?保险其实就是拿走您本身无法承担，也无法消除的风险。它能在您最需要的时刻雪中送炭;您也可以将保险看作是您收入，财产，生命价值的保障。
我们这样努力工作，不就是为我们的家人，能够健康**的同时还能有持续的收入，简单的说，保险就是圆满您的爱心和责任感。
业务员：您看，画中的小人好比您，支撑着整个家庭的生活水*，就像推着雪球爬坡，很吃力的，这一点相信您也深有感触，我们辛苦努力所换来的一切多么不容易啊!
一个人不管多有能力，有两件事情是无法**的，一个是意外，一个是疾病(意外残疾)，如果发生意外，我们就得休息或休养一段时间。这时由于推力减少雪球势必会下滑，为了避免雪球下滑，我们就要构建一个*台，您认为呢?
客户：你说的有道理。
业务员：其实，一份合适的保险计划，就可以构建一个这样的*台：当我们不得不休息或休养的时候，仍然可以产生推力，将雪球继续上推，虽然不能保证这个推力不比您的推力大，但至少保证雪球不滑落。而且您每天只需少许利息，就能将拥有一份高额的保障，你会考虑吗?
第二类，如何向有家室的客户呈现保险真谛
客户：我现在没钱买保险。
业务员：您看您每天那么辛劳的工作，不就是为了赚取金钱，以便为至爱的家人提供最好的一切。那么您有没有想过，万一收入突然中断，您至爱的家人将会遇到怎样的困境呢?
客户沉默不语
业务员：您看，一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。您说是不是?
客户：嗯是的
业务员：您也同意我的说法，那么如果在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，至少还有一根柱子帮您**着家庭，而保险就是您额外增加的这根柱子，当您的这根柱子发生断裂时，保险帮您支撑着家庭，让您化险为夷!而且身为一家之主的您，有责任为家人提供最好的生活条件，不是吗?
客户：你说的有道理
业务员：其实，保险就是一项重要而有效的家庭财务计划。保险是向至爱的家人表达真诚爱意的最佳情书;今天就寄一封深情款款的情书给您的至爱，让您能够实现你的承诺，消除您的烦恼，带给您至爱安全感。这难道不是你所向往的最大心愿吗?
第三类，如何向关心健康的客户呈现保险真谛
客户：我有医疗保险了，其他的保险我不需要。
业务员：您有医疗保险，说明您还是很有保险意识的，但生，老，病，死是每个人都逃不过的定律，而且现在社会上，像癌症、中风、肾衰竭，心脏病等各种顽疾，已经是非常普遍了，您说是不是?
客户：嗯是的
业务员：我们生活水*在不断提高，同时医药费也将随着提高，万一得了重病的话，生与死只在一线之差，随着科技的进步，人的*均寿命也明显的增长，我们可以活的更长寿，但您有没有想过，当我们年老病重时，有经济能力支撑下去吗?
况且今天全世界上66%的人死于上述的致命疾病，*均每三人之中就有二人患上心脏病、中风或癌症!当然，目前的医疗科技已经非常进步，有超过50%的机会挽救患病的生命，但是我们必须具备治疗疾病的金钱。您有为昂贵的医药费用做好准备了吗?
客户沉默不语
业务员：您请注意!当我们处于生命的高峰，大约30-40岁的时候，有超过50%的机会患上致命疾病!我们所拥有的一切将随之失去!在我们的身体内生长这千千万万的细胞(23亿万粒细胞)只要其中一粒细胞不正常就会演变成癌症。您难道不担心吗?
业务员：万一不幸发生上诉风险，给您2个选择：
第一个选择：把你毕生劳碌千辛万苦，累积下来的金钱，用于支付医药费。一次就花光，您肯定会很心痛，您或许有能力支付，但值得吗?
第二个选择：只需每个月储存少许的钱，购买医疗保险，就能代你解决一切问题!哪一项是明智的选择呢?今天，就立刻采取行动，为筹备未来的医药费而开始储备，让你高枕无忧，好吗?
第四类，如何向专业人士呈现保险真谛
客户：我自己就做投资，你不要和我讲保险，需不需我自己知道。
业务员：一看您就是很会投资的人，您身为一位专业人士，拥有两大资产，就是您的头脑和身体，这两者是您最佳的赚钱武器，是不是?
客户：是的
业务员：只要您继续提供专业性的服务，您就有收入，但是您有没有想过，万一今天发生什么意外，您停止工作，您的收入也将随之中断，您的损失是不是不可估量?
客户：肯定的啊
业务员：您最大的资产是赚取未来收入的潜在能力，而您的头脑和身体是您的赚钱机器，每一部机器总有一天会发生故障而停止操作，更何况是我们的身体…不知您有没有想过，当我们离开这个世界的时候，我们的头脑和身体是否还有价值?
客户沉默思考……
业务员：俗话说“花无百日红，人无千日好”，我们都不希望发生意外，但不幸事件的发生往往始料不及，如果发生意外，我们将不能再继续工作，同时也就意味着失去收入，没有了收入的人，从经济意义上也就无法体现出他的生命价值。这时不论我们的收入有多高，身价都将会贬值。因为生命价值=常年*均收入*工作年份。您的生命是您最大的财产，您觉得我说的对吗?
客户：恩你说的对
业务员：其实，还有一种投资也能反映您一定的生命价值，它就是保险。而它所反映生命价值的大小是根据保额的大小而决定的，所以一个人买了保险以后，存在两种情况：
第一种，如果发生意外，保险公司会给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划;
第二种，您一生都很**，保险公司为您提供退休现金，让您安享晚年，尽享天伦之乐。
我想凭您的能力肯定能够赚回比保费多的多的钱，来实现您的生命价值，所以您买了保险以后，无论如何您都是赢家。
客户：你说的好像有点道理。
业务员：您的健康每天都在发生着变化，您考虑过您宝贵的时间，是否有足够的保障?而保险最伟大的功能就是，拿走您本身无法承担，也无法消除的风险。您每投保一元，只需付出区区三分钱，也就是3%，能获得一元的保障，由此推算，假如您每年储蓄三分钱，您需要33年才能储蓄一元，我们有时候向银行贷款，都需要支付10%利息，那为什么不参与这项只需支付3%，便能制造一大笔急用现金的计划呢?为什么不把每个月首2天的收入储蓄起来，以保障其它每一天的收入呢?您一生中已做出无数次明智的决定，这是另一个明智的抉择，请今天在做个专业性的决定，好吗?
第五类，如何向关心子女教育的父母呈现保险真谛
客户：我现在不想考虑保险，我得把钱留着给我家孩子学习用。
业务员：让孩子多接受点教育总归是好的，说明在您的生命中最宝贵，最值得骄傲的`就是您的孩子。您的孩子有**在最好的生活条件下健康的成长，如果我们有妙方来保障您的孩子的前途，您是否乐意马上采取行动?
客户：肯定乐意。
业务员：其实，对您的孩子来说，保险是一项珍贵的礼物，它包括教育、储蓄、保障、爱心于一身。(以下四种任选其一)
(最佳礼物之一：教育)
业务员：古人云：养儿不教，父母之过;但教育的费用有多昂贵想必您心里也清楚。当您的孩子准备接受高等教育的时候，您是否已经具备足够的资金和费用?如果您的孩子小于5岁，您可以现在就开始，以14年的时间每天少储蓄一点，14年后由保险公司帮您一次付清?或是您运用14年的时间来储蓄，由您自己慢慢支付?哪一种易行?
(最佳礼物之二：储蓄)
业务员：保险是保障您的孩子在事业上有个美好的开始。俗话说“钱不是万能，可没有钱却是万万不能的”。将来您的孩子要接受高等教育、结婚、投资、创业、都要用到钱，与其将来为这些钱发愁，还不如现在就开始为孩子储蓄，让他有个良好的开始，确保他有个美好的将来。为您的孩子设立儿童特别储蓄户口，今天就开始为您的孩子做有系统性的储蓄。好吗?
(最佳礼物之三：保障)
业务员：不知道您有没有想过这四个问题：
1、当他年纪还小没有能力的时候，您愿意协助他吗?
2、当您的孩子长大了，您有给他足够的保险吗?
3、为什么他现在没有足够的保险呢?
4、现在让他得到，保费不是更便宜吗?
(最佳礼物之四：爱心)
业务员：您喜不喜欢得到红包?如果您在您55岁的时候，从保险公司收到由父母给您的一份大“红包”，您是什么心情?是不是对父母当年的举动感激不尽?所以，为您的孩子创造一份爱的礼物;送一份将让他感激不尽的大“红包”。
况且现在社会竞争越来越激励，孩子面对的挑战也越来越大。所以，不论发生任何变故父母都应做足准备，确保孩子将来有更好的表现和更高的成就，您同意吗?
客户：你说的有道理。
业务员：而且我们的这份保险计划不需要您花太多的钱，本身儿童保单也不贵，但您要是栽培一名有成就的孩子是需要您花费更多的精力和金钱，请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗?
直播开场话术三部分为
1.保险不是万能的
保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的*台；保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。
2.一句话解读保险
意外险：行程路上多一份安心；
医疗险：住院不用花自己的钱；
教育险：能给孩子确定的未来；
养老险：为了夕阳下无忧的笑脸；
财富传承险：名下资产合理避税！
3.有无保险的区别
买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。
别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用**叫止损，有准备没用上才是最大的划算。
4.保险到底保什么
其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
直播开场话术三部分为
走过路过主播直播间的家人们，不要着急走，主播刚刚开播一分钟，此时此刻抖爸爸正在给我推送流量，我正在做暖场留人，如果有正在学习做主播的家人们，或者正在准备开播的家人们，和已经开播十天半个月直播间一直是个位数的家人们，以及正在断播处于迷茫期中的家人们，请你们在我的直播间稍做停留一下，为什么？因为主播在一个大主播那里学到了一个成功暖场的话术，亲眼见证他利用这样的话术，把个位数直播间喊到两位数，喊到百人甚至是千人直播间，肯请你们停留下来，帮我见证一下我是如何利用这个暖场话术，把我的直播间从个位数喊到百位数，这叫一个成功的暖场话术，决定了这场直播能不能成功的百分之五十，所以走过路过直播间的家人们，不要擦间而过，主播刚刚开播五分钟，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能够在我的直播间停留三到五分钟的时间，帮我做一个数据的完成，非常感谢你们的支持。
话术核心：找痛点抓住平台底层4大类人群，引起共鸣和停留，采取举例和见证法，利用滚雪球的方式，进来的人有了留存率就会激活流量池，后台源源不断推流。
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直播开场话术三部分为
周末的早上，爸爸带着我去小河边钓鱼。
到了河边，我看到蓝蓝的水面上有**的水草。爸爸拿出鱼饵套在鱼钩上，再把鱼钩扔进河里，静静的坐在河边等鱼儿上钩。
过了一会儿，我坐不住了，有点不耐烦了，***在旁边捉捉小虫子，又拿起小石头扔入河里。爸爸见了跟我说：“钓鱼一定要有耐心，要认真，不能三心二意。”我听了爸爸的话，安静的坐在旁边，盯着鱼鳔。
不一会儿，一条大鱼终于上钩了。我开心地欢蹦着……
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在一个骄阳似火的夏天，小明兴高采烈的来到垂柳鸣蝉的郊外钓鱼。
小明来到一条清澈见底的小河边，河边的草地真美呀，绿油油地草地像铺**绿色的地毯，踩上去软绵绵的，舒服极了。草地上开着各色的野花，五颜六色，真好看。一群群小鱼在水里**自在地游来游去。小明心想：这次收获肯定很大。他拿起鱼竿放上鱼饵，开始钓鱼。过了一会儿，小明就被晒得汗流浃背了，但他全然不顾，只低着头，聚精会神地盯着鱼竿。鱼竿动了，他奋力往上一拉，哇！又大又肥的鱼儿上钩了！小明喜出望外。不一会儿，小明又钓了好几条肥硕的鱼。这下，大家都能尝到我亲手钓的鱼了，想到这儿，小明心里乐滋滋的。
夕阳西下，小明背着鱼篓满载而归了。
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星期天，万里无云、阳光有媚，是个外出活动的好日子。妈妈带我一起去****钓鱼。
到了公园钓鱼池，那里围有很多人在看钓鱼，鱼池里有许多活泼机灵的小鱼，有***，有黑色的，还有黑***，美丽极了。看到不时有人将鱼从鱼池中钓出，我也跃跃欲试，妈妈缴了押金，领到了一根钓鱼杆和一个小盆及一小块鱼饵。我们先把鱼饵包到鱼钩上，然后把鱼钩放到池里，鱼杆保持不动，见到有鱼游过来吃鱼饵，就立马把鱼杆抬起来，这时鱼就上钩了。就这样，我们在九分钟钓到了六条鱼。
我带着钓的鱼回到家，把鱼放到鱼缸里，看着它们欢快地游来游去，我心里别提有多高兴了。
直播开场话术三部分为
一、开场白话术
一段好的开场白，不仅可以给粉丝朋友留下好印象，更是能提高粉丝朋友在直播间的期待值，以及维持直播间的人气。
1、在直播开始之后，可先做个自我介绍让粉丝朋友以及刚进入直播间的新朋友们认识一下你。
例如：“Hello!大家好，欢迎来到XX直播间，我是你们的XX主播。没错，我又来了！感谢大家对我的**。”
2、通过点名方式欢迎粉丝朋友们进入直播间来活跃气氛。
例如：“欢迎XX这位新朋友来到直播间，喜欢主播的可点赞+关注，我会为大家带来更多的惊喜哦！”“欢迎XX这位老粉进入直播间，感谢你的不离不弃，我们前排的位置必须留给你！”
3、提示今天直播间的福利活动留住粉丝朋友。
例如：“刚进入直播间的粉丝朋友们，不要着急离开，今天XX点我们直播间将推出一场限时秒杀活动，走过路过千万不要错过。”“今天直播间人数达到XX人我们会有一波福利送给大家，粉丝宝宝们想不想要呢？赶紧评论区告诉我们吧。”“今天只要点赞关注并分享直播间的粉丝宝宝们就可获得XX元优惠券，还在犹豫什么呢？赶紧行动起来！”
二、引导话术
想要提高直播间的人气和关注量，就需要我们去引导粉丝朋友们。
例如可以这样说：“关注主播不迷路，主播带你上高速。喜欢主播的可以分享直播间，爱你们哟!”“感谢XX的关注，还没关注我们直播间的，赶快点赞+关注，后期我们将会推出更多优质的农产品和不同的福利等着粉丝宝宝们前来抢购。”
三、产品介绍话术
1、产品是直播的关键，我们可以从农产品的基础信息、卖点、适用人群、作用等方面让粉丝朋友全面了解。
2、可扩展讲农产品产地的环境，如丹霞**柑，可以说我们家的**柑生长在广东韶关丹霞山的5A级风景区，拥有得天独厚的生长环境和严格的管理技术，培养出绝对绿色健康的农产品。
3、利用销售数据或价格的优势促成订单。
例如：“我们的丹霞**柑已经卖了XX斤，所剩存货不多了，喜欢吃的粉丝宝宝抓紧，错过这个季节就没了哦！”“天啊！这么优质的丹霞**柑今天直播间的价格只要XX元？”
四、互动话术
主播和粉丝朋友们之间的互动是彼此沟通的重要桥梁，既然如此，在直播中，主播应该怎样和粉丝朋友互动呢？
1、在互动中，回答粉丝朋友们的问题要及时，另外，回答问题的同时应先把具体粉丝的名称和问题念一遍再作答，这样可以方便粉丝知道你是在回答他的问题也便于其他粉丝了解关于产品的信息，更好提高每位粉丝朋友的参与感。
例如：当XX粉丝问到：“韶关丹霞**柑是按什么单位销售的.，有什么优惠吗？”
你可以这样回答“这位XX粉丝宝宝，我们家的**柑是根据几斤销售的，最低是三斤起售，关于优惠的话，我们在XX点有一场秒杀活动，还可享受XX元的优惠券哦！”
2、主播可以适当聊聊自己的一些兴趣爱好或粉丝比较感兴趣的话题来拉近主播和粉丝之间的感情，产生共鸣，同时也可避免冷场的画面。
3、通过一些话语关心粉丝朋友们，让他们感受到主播暖心的一面。
例如：“最近天气转凉了，粉丝宝宝们记得要注重保暖哦，不要感冒了。”
4、运用**粉丝朋友等方式主动与粉丝产生交流，营造活跃的弹幕氛围。
例如：“对于主播现在介绍的韶关丹霞**柑大家还有什么想要了解的？或者想了解其它农产品信息的可以在评论区里提出来，主播会一一为大家介绍的。”“在线的粉丝宝宝扣个1，我们会抽取其中的XX位送上今天直播间的XX福利。”
五、感谢话术
在推销产品的同时，还应时刻感谢粉丝朋友们的关注点赞以及下单，让他们感受到我们的态度。
例如：“感谢XX粉丝宝宝的关注并下单，你的信任就是对我们的最大**。”
六、结束话术
1、提醒粉丝朋友距离结束直播的时间，对还在犹豫的粉丝进行催单，或者再来最后一波福利，增加关注和订单。
例如：“距离我们直播结束的时间只剩XX分钟了，还没有下单的粉丝宝宝们请抓紧哦，这是今天最后一波福利了，错过今天的优惠真的是非常可惜的。”
2、再次感谢粉丝朋友。
例如：“有你们陪伴的时间总是轻松愉快的，再次十分感谢今天粉丝宝宝们的一路陪伴和**。”
3、对下场直播的时间、福利进行预告。
例如：“今天的直播到这里就结束了，明天的直播将在XX点准时开播，届时更有XX福利等着大家，希望粉丝宝宝们开心度过每一天，我们明天再见！”
直播开场话术三部分为
短句篇
1. 不 走 心 的 努 力 ， 都 是 在 敷 衍 自 己 。
2. 人 生 没 有 如 果 ， 只 有 后 果 和 结 果 。
3. 愿 你 早 日 强 大 ， 不 必 再 忍 气 吞 声 。
4. 不 懂 得 拒 绝 ， 大 多 都 是 愚 蠢 的 善 良 。
5. 可 以 不 去 扎 人 ， 但 你 身 上 必 须 带 刺 。
6. 慢 慢 变 好 ， 才 是 给 自 己 最 好 的 礼 物 。
7. 我 也 想 对 每 个 人 好 ， 可 狼 我 喂 不 饱 。
8. 友 情 都 存 在 着 吃 醋 ， 更 别 说 爱 情 了 。
9. 有 本 事 任 性 的 人 ， 也 要 有 本 事 坚 强 。
10. 愿 你 路 过 形 形 色 色 ， 不 忘 内 心 纯 澈 。
11. 越 缺 什 么 ， 越 觉 得 别 人 在 炫 耀 什 么 。
12. 这 个 时 代 缺 的 不 是 聪 明 ， 而 是 专 注 。
13. 把 你 的 脸 迎 朝 阳 光 ， 那 就 不 会 有 阴 影 。
14. 别 在 最 美 的 时 光 里 ， 让 自 己 满 腹 委 屈 。
15. 辉 煌 的 时 刻 谁 都 有 ， 别 拿 一 刻 当 永 久 。
16. 你 的 善 心 从 来 不 该 惯 着 不 识 好 歹 的 人 。
17. 说 ， 是 一 种 能 力 ； 不 说 ， 是 一 种 智 慧 。
18. 世 界 会 向 那 些 有 目 标 和 远 见 的 人 让 路 。
19. 哪 有 那 么 多 一 夜 成 名 ， 全 都 是 百 炼 成 钢 。
20. 摆 正 姿 态 ， 收 起 你 毫 无 价 值 的 无 病 呻 吟 。
21. 别 丧 了 ， 一 直 颓 废 只 能 证 明 你 没 有 长 大 。
22. 别 在 不 重 要 的 人 那 里 ， 丢 掉 了 你 的 快 乐 。
23. 不 辜 负 每 一 份 热 情 ， 不 讨 好 每 一 份 冷 漠 。
24. 不 要 过 分 善 良 ， 毕 竟 有 些 人 真 的 不 是 人 。
25. 成 功 的 速 度 一 定 要 超 过 父 母 老 去 的 速 度 。
26. 得 不 到 的 总 是 挂 念 ， 共 朝 夕 的 总 是 厌 倦 。
27. 得 到 了 就 好 好 珍 惜 ， 错 过 的 就 慢 慢 忘 记 。
28. 过 去 的 事 情 可 以 不 忘 记 ， 但 一 定 要 放 下 。
29. 蝴 蝶 需 要 一 次 蜕 变 ， 才 有 可 能 换 来 惊 艳 。
30. 坚 持 、 努 力 、 拼 搏 ， 为 了 未 来 ， 向 前 冲 。
31. 哪 有 那 么 多 天 赋 异 禀 ， 不 过 是 百 炼 成 钢 。
32. 日 子 还 不 是 照 旧 ， 自 斟 ， 自 饮 ， 自 消 受 。
33. 稍 微 亲 近 就 口 无 遮 拦 的 毛 病 ， 一 定 得 改 。
34. 世 界 上 最 好 的 一 种 关 系 ， 就 是 没 有 关 系 。
35. 万 事 以 结 果 论 成 败 ， 苦 劳 并 不 记 入 总 分 。
36. 往 后 的 好 运 ， 都 是 平 时 日 积 月 累 的 努 力 。
37. 有 时 候 ， 你 以 为 的 归 宿 ， 其 实 只 是 过 渡 。
38. 远 有 多 远 ， 高 有 多 高 ， 只 有 试 了 才 知 道 。
直播开场话术三部分为
1、交强险：赔付给第三方 **和残疾：最高赔11万（全责）。看病：最高只报销1万元。物损，修车的钱：最高赔20xx元。
2、车损险：车被自己撞树**，修车费，赔！
3、三者险：赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失！
5、盗抢险：车被偷了或者被抢了
6、玻璃险：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者无聊被人砸了，天窗玻璃不算。
7、划痕险：车被划拉了，熊孩子和心理阴暗者好干这事。
8、自燃险：车开着开着着火了。
9、发动机涉水险：发动机被水浸泡没法用了，这里赔。
10、不计免赔险：如果不买，那么前面所有险种都只赔80%，买了就给你全赔。
11、车上人员险：赔司机和乘客的医疗和伤残**费用。
直播间开场话术 (菁选2篇)（扩展3）
——做直播的话术3篇
直播开场话术三部分为
有一天，猫妈妈问小猫：“老师有教过你钓鱼吗？”小猫说：“有呀，当然有喽！”猫妈妈自言自语道：“我倒要看看这丫头有没有说谎”，就说：“那好，你去钓几条鱼来给我瞧瞧。”
小猫信心十足地扛上鱼竿提起水桶，不紧不慢地来到小河边，撒下鱼饵，握着鱼竿，眼睛死死地盯着浮标，坐在那里一动也不动。蝴蝶来了，它也不捉，蜻蜓飞来了，它也不理睬。
直到太阳下山时，小猫才收线。呵，看着满满一篮子鱼，小猫得意洋洋地回了家。妈妈看见了，大吃一惊：“天哪，你竟然钓了一整篮子鱼……”
直播开场话术三部分为
一、直播欢迎话术
直播的欢迎话术是每一场直播都不能缺少的环节。大家不能因为直播没多少人看，就敷衍了事。
在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：
①自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
5.哈啰，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦
6.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦
7.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙~
在设计直播开场欢迎话术时，首先从称呼上要拉近与用户的距离。大家千万不要害羞，要多夸奖人，比如帅哥美女、神仙等等。
②常用欢迎礼貌用语
1.欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
2.欢迎X、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
3.欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
4.欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
5.欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
6.欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
7.欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
8.不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
9.有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
10.欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢
直播开场话术三部分为
保险推销话术开场白
开场白一：直截了当开场法
销售员：你好，朱**/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的**。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
销售员：朱**/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
销售员：朱**/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
销售员：朱**/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
销售员：朱**/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
直入人心的八大销售技巧和话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;**一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买**，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会**提高，这说明你这个设备部**的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的**啊。
”对那个设备部**你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会**提高，老板和同事会称赞你这个设备部**真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在**看拳击赛的主要观众是什么人?据**是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端**用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配**来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的*夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天*夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了*夫人想买都买不起的钻戒。
第六大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。
第七大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。关注微信_销售总监_学习更多销售技巧。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
第八大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕**、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
直播开场话术三部分为
今天，爸爸妈妈带着我去钓鱼。
我们来到一个大鱼池边，看见池子里有许多草鱼、鲫鱼……不同品种的鱼儿在水里**地游来游去。我们选了鱼多，又方便起钓的好位置，我们向鱼池里撒饲料，爸爸拿出鱼竿，钩上饲料，就把鱼钩投向鱼池里撒饲料的地方，不一会儿，鱼线上的小珠子慢慢往下沉，爸爸就把鱼竿往上拉，一条很大的鱼被钩在了鱼钩上，差点把鱼竿拉弯了，爸爸小心翼翼把鱼拉到池边，妈妈赶紧拿鱼网去网，哇，网到一条大鱼了！
今天，我们一共钓了七条鱼，大家开心地回家了。
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