直播自动评估话术（直播间通用话术）

主播最全直播话术通用5篇

主播话术虽然是一个整体，但是却由不同板块话术构成，作为对一个新手主播的培养，一定要将其话术进行板块化拆分，这样做的目的在哪里，第一是板块化的话术拆分，利用主播知道自己哪个部分的话术是弱势，哪个部分的话术实际上已经不错，那么在强化的时候，只需对弱势话术进行训练即可。

话术可分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、气氛话术。

什么是活动话术，即针对直播间的引流、福利商品组织的活动引流话术;什么是互动话术，互动话术即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关的话术;什么是讲款话术，即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的话术;什么是打单话术，即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的话术;什么叫逼单话术，即下单宣传进行的过程中，大多数粉丝仍在犹豫阶段，需要通过限时限量等饥饿营销、福利加重等方式的催单话术、气氛话术即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛的话术。

在文章中，我们已知道如何利用数据化工具进行优秀同行的筛选，对于一个新账号而言，主播要学习话术，相比较成熟的大账号直播间，那些最近新开播的数据表现非常优异的新账号更值得借鉴。

找到优质同行，通过PC端录屏下载工具，点开同行的直播进行长达3个小时的录屏，录屏的作用在于如果一味通过手机观看学习，人的分析、记忆力是跟不上的，通过录屏的方式，可以不断反复观看。录屏完成后，将文件用电脑打开，让你的新主播坐在电脑前面，用手机备忘录或者纸笔，反复看反复听，一字一句的抄下来，这个过程非常重要，主播抄写的过程，就是不断反复观看的过程、主播能重复加深对直播画面、话术的印象。第二是自己抄下来的话术在后期使用时相比较你直接提供一份你做好的话术给他，记忆会更快，实际上给主播提供现成的话术去直播，在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。

话术抄写做成笔记后，让主播根据六个话术板块划分的逻辑，通过excel表格，把整个话术进行拆分归类,归类后我们就可以大体得到优质主播日常对于每个板块的话术是怎么使用的，但是这里面会穿插别人家的产品，还不能直接使用；第二步就是在话术当中，特别是讲款、打单话术中，涉及别人产品的部分，替换成自己的产品，最后把拆分的话术融合成一篇完整的话术，到此大功告成

当主播通过借鉴别人的话术开始直播时，你会发现一个现象，就是主播在前几场直播，基本时按照修改后的话术按部就班，但是经历过多场后，主播开始有了主观能动性，自发的去创造自己的话术体系，这时候的主播，在话术能力上就会开始体现。

这时当下我们培养新主播的最直接的形式，这种方法既能培养主播的主播能动性，而且立竿见影，对于不知道如何培养新主播的团队非常推荐。

今天的分享就到这里，想知道更多，找一禾

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直播话术大全完整版4篇

抖音直播最重要的是推广商品，那么，关于各类不同的“品”，他们的话术具体应该怎么说呢？

抖音直播间【主推品】、【福利品】、【爆品】、【基础品】、【组合品】、【高端品】的转化话术！一起来看看吧！

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。

商家可以根据商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法：

方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)

方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可）

将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。

话术公式

案例展示

适用场景

讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围

话术公式

案例展示

适用场景

适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。

话术公式

案例展示

适用场景

商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。

话术公式

案例展示

适用场景

产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。

话术公式

案例展示

适用场景

品质较好、客单价相对于自家其它产品较高，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品，内容侧重产品的品质，并反复提及

话术公式

案例展示

直播（单品）销售策略

以上逻辑适用于每个品的测试,直播间每个品的讲解都可依据以上逻辑进行套用与测试。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频和直播

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

抖音直播必备话术有哪些

一、直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。更多干货技巧，请百度搜索下载小猪导航。

二、直播留人话术

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

三、直播互动话术

直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。

在直播间互动我们可以参考以下话术：

1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）

3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。更多干货技巧，请百度搜索下载小猪导航。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

直播话术新手必备4篇

条理清晰的围绕主线的论点和论据为你的语言寻找锚点

三三原则五步法三三话术结构拆解法

三个层次

层次一:整体总60秒 层次二:细节分-60秒 层次三:整体总-60秒

三段式

第一段:卖点陈述 第二段:价格冲击 第三段:场景进阶

摆证据

各种实验，多样表达，带情绪善于表达饱满的情绪

直播自动评估话术

一、开场语：

1、谢谢大家过来给我捧场，今天我要讲的主题是如何紧跟微信之父张小龙的脚步，在视频号赚钱翻身。今天是我在视频号直播的第1天。

2、欢迎我X哥、姐，好久不见，都想你了，先别着急走，坐下跟老妹聊聊天呗

3、欢迎所有进来的小伙伴，没点关注的希望给我点个免费的关注，我教演说这个账号会持续跟新关于演说口才销售成交类作品，让你一听就懂，一学就会，一用就灵，一生受用。已点了关注的家人请回复：xxx

二、暖场话术:

1、经历共鸣法

直播自动评估话术

欢迎语话术:

1、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2、欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物，么么哒！

3、欢迎来到xx直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播的点亮噢，”爱

你们！_

4、听说下雨天,在_XX〃家送飞机W礼物更配哦！

5、宝宝们，什么是爰什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物,

有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅

哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里。

9、欢迎来到杆直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么哒！（比

10、至!J100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!（好的，直播间打好，不好，也打好!）。

11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。在直播的时候，我们要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝_。引导关注「最大限度的实现粉丝增长。

引导性话术:

1、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家。

2、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！

3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅,女生，越来越漂亮了。