化肥调研报告
化肥鉴别方法和技巧
化肥鉴别方法和技巧2010-7-16 8:57:56
为了保护农民消费者的合法权益，防止假冒伪劣等坑农害农事件发生，高邮工商合同指导站在此提醒农民消费者在购买化肥、农药、种子、农膜、农业机械等农资产品时，要仔细辨别真假，防止上当受骗。同时，一定要向经销商索要发票和有关票据，万一购买了劣质农资产品，提醒其保留证据，及时向工商举报，如怀疑产品质量问题，最准确可靠的方法是将该样品送到质检机构，按照质量标准进行检验。
一、化肥的鉴别与选用
（一）包装检查。外包装为编织袋，内包装为塑料袋，包装为机器缝合，缝口应整齐一致。国家规定包装袋上应标示商标、肥料名称、生产厂家、肥料成分（注明氮、磷、钾含量及加入微量元素含量）、产品净重及标准代号，每批出厂的产品均应附有质量证明书。过磷酸钙有散装产品，但也需附有出厂证明。
（二）外观检验。化肥绝大多数为固体，只有氨水、液体铵是液体。可以观察化肥着色及结晶形状，如氨肥、钾肥一般是白色或淡黄色结晶；硝酸铵、碳酸氢铵吸湿性强，容易结块；磷肥呈粉末状。
当化肥呈现融化瘫软，由结晶体变成了粉末状，可能是由于过水或淋湿；化肥呈现坚硬大块，或色泽变黄、发黑，则是存放日久，有失效的可能。
含氮素化肥特别是含尿素或硝酸铵较多的复混肥由于在生产过程中炉温适合，因而颗粒熔融状态好，表面比较光滑；而假混配(复混)肥颗粒表面粗糙，没有光泽，看不见尿素等肥料的残迹。
（三）烧灼方法。烧灼方法是辨别真假混配(复混)肥和鉴别浓度高低的主要方法。在烧红的木炭或铁板上复混(混配)肥会熔化(氮素越多熔化越快)、冒烟，并发出氨味，颗粒变形变小(浓度越高残留物越少)。提醒农民消费者购买时要注意：一看化肥经营者的经营资格，是否有经营化肥的营业执照等合法手续。二看产品合格证/检验单，并索取购销凭证（以备出现质量纠纷时使用）。三看肥料的标签和标注，分清肥料类别和性质，了解肥料的养分含量、用途、用法、注意事项。四看肥料企业是否办理了有关手续（复混肥料要办理工业生产许可证、省级肥料登记证等）。
提示农民消费者在选用复混肥料时的注意事项：
1.依土壤性质选用。南方地区土壤ｐＨ值一般为～，呈弱酸性，适于选用高钾、高钙的化学碱性复混肥料。
2.依作物品种选用。一般大田作物选用氮磷复混肥料，高产吨粮田，应选用氮磷钾三元复混肥料；蔬菜（尤其是果菜和根菜类）及果树等经济作物需钾较多，应选用含钾较高的氮磷钾复混肥料，不仅增产而且有利于改善作物品质。
3.依复混肥料性质选用。国家标准规定复混肥料的指标要求是：高浓度、中浓度、低浓度的氮磷钾总养分分别为≥％、≥％、≥％，不包括微量元素和中量元素。此外，复混肥料中钾的形态通常有氯基和非氯基两种。比如，氯基钾肥（氯化钾）含有氯，对忌氯作物（如葡萄、马铃薯、烟草、甜菜）不宜施用，使用幼苗上要适当远离根部，以免烧苗
真假化肥鉴别方法
2007-04-19双鸭山市农委
1.从含量上鉴别。有些肥料虽然是真的，但含量不够，如过磷酸钙最低标准应达到12%，可有效磷含量低于10%，则属于劣质化肥，肥效不大，对作物生育不利，如果心没底，拿不准，可取样（500克）到当地农技推广或化工等部门进行鉴定。
2.从形态、颜色上鉴别。尿素为白色或淡黄色，呈颗粒状、针状或棱柱状晶体；硫酸铵为白色晶体；碳酸氢铵呈白色或其他杂色，粉末状或颗粒状结晶；氯化铵为白色或淡黄色结晶；硝酸铵为白色粉状结晶，或白色、淡黄色颗粒；氨水为无色或深色液体；石灰氮呈灰黑色粉末；过磷酸钙为灰白色或浅肤色粉末；重过磷酸钙为深灰色、灰白色颗粒或粉末状；钙镁磷肥为灰褐色或暗绿色粉末；钙镁磷钾肥为灰褐色或暗绿色粉末；磷矿粉为灰色、褐色或黄色细雨粉；硝酸磷肥为灰白色颗粒；硫酸钾为白色晶体或粉末；氯化钾为白色或淡红色颗粒；磷酸一铵为灰白色或深灰色颗粒；磷酸二铵为白色或淡黄色颗粒。
3.从气味上鉴别。有强烈刺鼻气味的是氨水；有明显刺鼻氨味的是细粒是碳酸氢铵，有酸味的细粉是重过磷酸钙，有特殊腥味的是石灰氮，如果过磷酸钙有很刺鼻的怪酸味，则说明生产过程中可能使用了废硫酸，这种劣质化肥有很大毒性，极宜损伤或烧死作物。
4.从溶解度上鉴别。取化肥1克，放于干净的玻璃管，加入10毫克蒸馏水，充分摇动，看其溶解情况，全部溶解的是氮肥或钾肥，溶于水但有残渣的是过磷酸钙；溶于水无残渣或残渣很少的是重过磷酸钙；溶于水但有较大氨味的是碳酸氢铵；不溶于水但有气泡产生并有电石氯味的是石灰氮。
5.从灼烧上鉴别。取一小勺化肥，放在烧红的木炭上，剧烈的燃烧，冒烟起火，有氨味的是硝酸铵；爆响，无氨味的是氯化钾；无剧烈反应，有氨味的是尿素物氯化铵；加点硫酸铵而无氨味的是磷矿粉。
6.从定性上鉴别。鉴别过磷酸钙和钙镁磷肥时，将两种肥料取少许，溶于少量蒸馏水中，用PH广泛试纸鉴别，呈酸性的是过磷酸钙，呈中性的是钙镁磷肥。鉴别氯化钾或硫酸钾时，可加入5%氯化钡溶液，产生白色沉淀的是硫酸钾；加入1%硝酸银时，产生白色絮状物的是氯化钾。
7.从包装上鉴别。一是检查标志，国家有关部门规定，化肥包装袋上必须注明产品名称，养分含量，等级、商标、净重、标准代号、厂名、厂址、生产许可证号码等标志，如果上述标志没有或不完整，可能是假化肥或劣质化肥。
化肥的种类及其鉴别方法介绍
危害之一：削弱庄稼生产能力。庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长，反而会不利于健康。施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏，倒伏一旦出现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害，氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱，易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害的农药用量，直接威胁了食品的安全性。
危害之二：加剧环境污染。过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中，形成农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生，继而破坏水环境。据统计，中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加。
危害之三：浪费大量紧缺资源。如果能够把浪费掉的化肥节省下来，就会缓解我国的能源紧缺状况。仅在2004年，我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重的5％。此外，我国化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨，而磷矿石已经列入xxx2010年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我国72％的硫资源
一、农药污染的危害
农药是一类特殊的化学品, 它既能防治农林病虫害, 也会对人畜产生危害。因此, 农药的使用, 一方面造福于人类, 另一方面也给人类赖依生存的环境带来危害, 据文献报道, 农药利用率一般为10% 约90%的残留在环境中, 造成对环境的污染。大量散失的农药挥发到空气中, 流入水体中, 沉降聚集在土壤中,污染农畜渔果产品, 并通过食物链的富集作用转移到人体, 对人体产生危害。农药可以间接对人体造成危害。间接途径就是
农药对环境造成污染, 经食物链的逐步富集, 最后进入人体, 引起慢性中毒。高效剧毒的农药, 毒性大, 且在环境中残留的时间长, 当人畜食用了含有残留农药的食物时, 就会造成积累性中毒。这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状, 不为人们所认识;它又是通过食物链的富集作用, 最后才进入人体, 不易及时发现, 因此, 一般不为人们所重视, 而且这类污染范围广, 危害的人众多, 在许多情况下, 是人类自己在毒害自己, 所以说, 这类危害更加危险。大量使用农药, 在杀死害虫的同时, 也会杀死其它食害虫的益鸟、益兽, 使食害虫的益鸟、益兽大大减少,从而破坏了生态平衡。加之经常使用农药, 使害虫产生了抗药性, 导致用药次数和用药量的增加, 加大了对环境的污染和对生态的破坏, 由此形成滥用农药的恶性循环。随排水或雨水进入水体的农药, 毒害水中生物的繁殖和生长, 使淡水渔业水域和海洋近岸水域的水质受到损坏, 影响鱼卵胚胎发育, 使孵化后的鱼苗生长缓慢或死亡, 在成鱼体内积累, 使之不能食用和导致繁殖衰退。随着
用药量的不断增加, 渔业水质不断恶化, 渔业污染事故时有发生, 渔业生产受到严重威胁, 往往造成渔业大幅度减产, 直接造成经济损失.化合物的毒性是其可使人(或动物)造成伤害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函数，即在特定环境条件下与该化合物的接触程度，是对人造成伤害可能性的条件。
化肥调研报告
中国化肥企业发展战略研究
姓名：王志威
(河北科技师范学院欧美学院商务管理系)
摘要：经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。尽管中国大型化肥集团的产能扩张迅速，生产集中度有所提高，但是化肥企业的平均规模仍然较小。2011年，我国共有化肥企业2500多家，总资产约5500亿元，产品销售收入3500多亿元，产量7000万吨（折纯，下同）。
关键字：农业、化肥、国际
一、我国化肥企业现状
目前，我国化肥市场总体情况是供大于求，尿素严重产能过剩。化肥生产企业既要承担煤炭、电力、石油等原料价格大幅上涨带来的成本压力，又面临着化肥产品限价销售的挑战。据了解，国内多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎，甚至出现巨额亏损。不少企业受高成本和高库存影响，纷纷被迫停产、减产或提前检修。归根到底，我国化肥企业发展主要面临着以下几个主要问题：
（一）是缺乏品牌意识。
早期，我国肥料一度是卖方市场，人要吃饭，就得种粮食，粮食要高产，就得上肥料，要肥料，好，拿钱来买，至于价格，当然是卖方说了算。随着行业开放及资本的大举进入，肥料业也必将进入买方市场时代。买方市场最明显的标志是品牌时代，消费者只认可对自己有影响的品牌。但是，事实上，中国的肥料业却缺乏相应的品牌建设。产品结构有待改善，缺乏品牌优势。高浓度化肥和低浓度化肥的比例不合适，氮肥基本上没有在全国叫得响的品牌，国产磷肥市场认知度和价格与进口产品差距越来越小，但是品牌优势仍处于劣势。
（二）是缺乏新型营销理念，这突出表现在渠道建设上。
中国肥料生产企业在销售上一直沿袭供销社专营模式，即使在商务部宣布放开营销领域时依然如此。旧有的渠道建设方式，使肥料企业在行销上出现了“堆大户”现象，越是大户，越受到青睐，以至于肥料生产企业常常受控于一些营销大户，也是造成肥料行业出现三角债最多的领域。
（三）是化肥流通行业混乱，流通环节不顺畅。
目前，复混肥生产和农资企业准入门槛过低，很多小型复混肥厂大量涌现，其普遍存在生产技术和管理水平低下，经营模式粗放型发展。但由于农资企业的准入门槛低，致使市场资源没有得到有效地整合，农 1
资连锁体系发展不健全。一方面，很多农家店的农资经营份额不到20%，另一方面，很多农家店对政策的解读能力不强，随行就市盲目行为比较普遍。
（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，农化服务水平不高。
我国氮肥和磷肥的当季利用率普遍偏低，且存在地区间、作物间和养分间的不平衡。农民施肥的盲目性比较大，科学施肥技术的推广亟待加强。在局部市场上，化肥需求的模糊导致供需脱节问题比较严重。农化服务流于形式，没有起到推广农业技术，维护农业生产和肥料市场协调发展的作用。
二、化肥企业环境-资源-主体分析
中国化肥产业脱胎于传统的计划经济时代。首先，面临着前所未有的内部环境变化。新农村建设和现代农业迅速发展，_颁布实施了一系列支农惠农政策，国内能源和粮食价格不断升高；其次，经济全球化对我国化肥产业的影响越来越大，自2006年中国的化肥流通领域允许外资企业进入以来，众多国外化肥大企业纷纷抢滩中国，国际价格直接波及中国化肥产业。在新的国内外发展环境中，在工业化、信息化、城镇化和全球化的形势之下，中国化肥产业发展进入了重要的发展机遇期，中国化肥产业链的整合对于我国的化肥工业乃至农业发展具有重要意义。
中国化肥产业链脱胎于传统计划经济，根植于中国特殊的小农经济，发展在中国的经济转型时期，有着自身鲜明的特征。我国化肥产业链是一个包含化肥生产、加工、流通、销售、使用等各个环节，涉及到政府、企业、经销商、农户、协会和国际市场的各个主体的产业链。
我国化肥产业链经济主体众多，关系复杂，再加上风险承担、信息不对称等产业链经济特性的影响。产业链主体之间的市场势力差别很大。导致我国化肥产业链上任何一个主体整合产业链的实力都很有限，所以，形成了产业链主体之间由于市场势力不同，竞争多过合作。
化肥产业链是一个从能源到农业，范围广泛的产业链条，产业环节复杂，产业主体多，产业范围广。我国化肥产业的突出特征有以下六个方面：
1、化肥产业链始于国家垄断行业，现在依然受到政府干预。首先，其产业前身是由国家控制的；其次，化肥的上游产业包括电力、煤炭等产业依然是国家垄断。
2、化肥产业链始终以小农经济为基础。中国农业大部分是家庭式小农经济，两三亩地的小本经营不可能有很高收入。很多从业人员在外打
工，只留老弱妇幼经营土地，对现代农业付出的成本很难承担得起。
3、化肥产业链效率不高。中国的化肥单位投入量在全球是数一数二的，但粮食的人均产量却不是最高的，大多数化肥利用率低，说明中国提高肥效的潜力很大。再有，中国的分销渠道中间环节很多、价值链很长。相比之下，美国化肥分销行业的价值链很短，更容易赚到钱，这也是中国和美国的明显差距。
4、中国的分销体系不是很完善。虽然有一些公司做得不错，但大多数还处于初级阶段，没有遇到真正的、饱和式的竞争，无法真正体验到竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式，打假也好、处罚也好，许多手段没能有效地解决市场混乱的问题。所以说，中国化肥分销领域需要经历一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。
5、经销化肥的主体大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。如果化肥市场持续两年低迷，很多企业将面临巨大生存压力。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击风险能力。
6、化肥产业链的季节性波动较大。农业生产的季节性和农户的兼业性使得化肥消费的季节性也很强，这导致了农业收入的季节性也很强，进而带动了整个产业链的季节性波动。
三、化肥企业发展战略分析
（一）化肥产业链整合面对我国化肥产业能源和资源供应乏力的局面，必须提高能源和资源供应能力。要采取“引进来”和“走出去”的能源策略，注重合理开发与利用国内能源和资源，大力发展循环经济，促进能源与资源的综合利用；加快氮肥企业原料结构调整和节能降耗技术的应用步伐；尽快出台鼓励磷矿石进口的政策，鼓励企业参与国际竞争，构建大型企业集团；延长企业生产的产业链，注重内涵式扩张；紧密联合上游能源与资源企业与下游流通企业。
（二）培育成熟的市场流通体系
理顺流通渠道，同步建设农村农资流通网络。首先，建立开放的化肥市场信息系统，无论在原料供应、生产、销售，还是农民施用环节，保持市场信息的畅通都是理顺流通渠道非常重要的举措，而我国还没有这样一个信息系统。这个信息系统的建立需要整合政府、行业、企业和农民手中的信息与资源，围绕影响化肥供需的核心问题，充分发挥信息系统的服务职能。既要为行业发展策略、企业发展举措的制定提供理论依据，更要为稳定化肥市场价格，保护“三农”的利益的政策决策提供
信息平台。其次，完善农村农资流通网络发展规划，并进行科学合理布局。由国家政策性银行对农资连锁企业流动资金、网络建设资金给予支持，也可以实行政府投资建设，搭建农资流通服务的基础性管道和平台，在一些农业大区以及交通比较便利的枢纽地区，由政府扶持建立大型的农资物流配送中心，用于淡储旺供。通过采取招投标等市场化形式，选择有实力的农资流通企业经营管理和组织实施，以有效实现农资商品的安全消费、放心消费和经济消费。
（三）加强企业的科研及农化服务水平
化肥产业不仅与工农业生产息息相关，还与资源综合利用以及环境保护等问题密不可分，除了采取提高产业竞争力和培育成熟市场流通体系的措施之外，还应该从外部环境入手，采取综合的配套措施来实现化肥产业的可持续发展。
构建肥料科技创新平台，围绕化肥的“资源－生产－销售－施用”产业链条进行系统研究，构建“政府－行业－企业”层层递进的农化服务链。国外以大公司为依托的农化服务体系非常成熟，农化服务覆盖面广、科学理论性强、可操作性强。而目前我国的农化服务体系非常薄弱，主要表现在国家层次的服务体系不健全、多数企业没有真正意义上的农化服务、科研单位的科研成果没有和农化服务相结合等方面。
（四）制定科学的运营战略
对国内产品结构中的薄弱环节进行渗透并控制。我国是世界上化肥最大的生产国和需求国，从化肥品种结构上看，由于70%的氮肥生产企业采用煤为原料，加上低廉的劳动成本，使得中国的氮肥生产具有成本优势。同时，由于以尿素为代表氮肥工艺成熟、产品同质化程度高。在这类产品上外商没有竞争优势。钾肥方面，由于我国钾肥资源缺乏，国家对国外的产品依存度仍然比较高，在磷复肥方面，由于磷复肥生产工艺复杂，质量差异化程度高，国内磷肥业起步较晚，国产磷肥完全满足国内需求还需要一定的时间。因此，复合肥生产领域将会是外资投资重点。
（五）进行品牌营销控制市场
目前，国内的化肥市场缺乏有品牌、有实力、营销网络健全、管理规范的龙头企业，使得市场上假冒伪劣产品不断，价格波动大，大多数化肥生产企业还停留在靠天吃饭、靠运气吃饭的状况；而较大的化肥流通企业依然扮演着买进卖出的代理人角色，缺少对自己品牌的营销。从国内化肥资源上看，年产50吨就属大型企业，这就使国内化肥市场品牌众多，各个企业又各自为战，虽然创造了一定的区域品牌，但缺乏全国
性的品牌产品。而国外化肥企业年产600万吨、1000万吨很平常，其产品长期在国内市场占统治地位，具有全国性的品牌优势。在这种情况下，外资企业在我国入世5年后允许进入流通领域，将会凭借其先进的营销理念和营销手段，以及强大的品牌优势，逐步渗透并整合流通渠道，进而控制终端消费者。
1、人才策略。基于国内化肥企业的体制和激励机制，将进行人才争夺。国内较大的化肥企业大多还处在旧管理制度下，对人才的使用和激励机制与市场经济的要求相差较远。如果缺乏有效的长期激励机制，对于吸引和稳定关键的管理者和经营者来说，都将十分困难。外资企业在这方面具有十分明显的优势，从许多行业的经验看，人才争夺战将是外资进入化肥行业的第一个战场。
2、资源策略。利用强大的资本实力，进行兼并重组或投资办厂。一方面，磷矿、钾矿资源都是不可再生的资源，外商也面临本国资源枯竭的问题，开始纷纷在世界各地寻求新的资源，这几年，外商在我国云南、贵州等省已表现出了很高的投资热情，并收到了很大的成效，投资的成功从某种程度上讲，又增加了投资信心。另一方面，国内化肥企业往往由于计划经济时期指令性业务，形成复杂的三角债，从而使企业背上沉重的不良资产负担，资本流动性低，财务负担大。同时，由于国内金融领域更为封闭，融资渠道单一，资本市场不畅，使得化肥企业资金实力普遍与外资差距较大。这一情况反过来使得化肥企业的抗风险能力和主动应变能力不够，外资进入后，会以兼并、合资、租赁、OEM等多种方式整合部分现有化肥企业。
参考文献：
1、《外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧》，毅冰著，【中国海关出版社】
荆门施用肥料调研报告范文
（一）煤炭价格的持续上涨，推动了尿素生产成本的提高。 据有关资料显示，对全国17个省、市的76个企业的调查，以煤为原料每吨尿素的生产成本平均将增加328—365元，以天然气为原料每吨尿素生产成本平均将增加383—394元，目前以石油和煤炭为原料的化肥企业平均生产成本分别约为1300元/吨和1200元/吨，以天然气为原料的平均生产成本约为950元/吨。但实际上由于规模原因，氮肥企业间差距极大。大规模氮肥企业消化能力强，平均生产成本低于这一数字，而一些小氮肥企业则很难承受这一冲击。据调查52万吨的大化肥规模虽然可以保证兰州石化大化肥企业的利润空间，但与国际市场价格差距还是很大。而在国内销售调查结果显示，价格不合理是农村化肥市场最大的问题，其次是“品牌质量”和“假冒伪劣”。在调查过程中，多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。
（二）我国化肥行业竞争较为激烈。
截至1998年，仅年设计生产能力大于48万吨尿素的大型氮肥企业就有31家，此外还有大量的地方中、小型化肥生产企业。据调查，兰州石化公司的大化肥装置也已扩建到52万吨，生产能力绝不落后于国内同行企业。而负责经营的兰州石化销售分公司由原来的只有销售职权转变为产品先购入后销售的经营模式。销售网点较多，货物存放分散，不便于销售人员准确掌握库存情况。因此，在销售过程中，也要根据不同时期、不同地区的销售特点，以及化肥销售工作的特殊性，采取行之有效的运作方式。尽管我国化肥市场需求旺盛，想要在产品质量、综合能耗和综合成本上居同行业前列，需承担较为激烈的国内同行业竞争。随着宏观经济周期性变化对农业生产产生影响，导致国际、国内化肥市场需求的变化，从而也对兰州石化的化肥经营可能产生不利影响。
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关于有机化肥国内市场调研报告
第一部分 有机化肥行业的相关概述
天然有机质经微生物分解或发酵而成的一类肥料。中国又称农家肥。其特点有 原料来源广，数量大；养分全，含量低；肥效迟而长，须经微生物分解转化后才能为植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品种有绿肥、人粪尿、厩肥、堆肥、沤肥、沼气肥和废弃物肥料等。
在全球20个化肥高施用国家，我国是唯一一个高用量、低产出类型的国家，我国的化学用量每公顷超过发达国家150-160公斤。这不仅引起很多环境问题，同时，也提高了农民的肥料成本投入。只有用好有机养分，才能实现我国的粮食安全和可持续发展。中国以占世界耕地的7%却养活了占世界22%的人口，完全要归功于我国的化肥产业。虽然我们现在不能不用化肥，但是仅有化肥肯定不是中国乃至世界的农业发展方向。为此，国家科技部、农业部启动了商品有机肥的研究和开发等工作，通过十年时间的组织和运作，在我国基本形成了稳定的商品有机肥研发队伍，有机肥产业也从无到有、从小作坊到初具规模。但是综观我国有机肥的研发，还远远跟不上有机肥产业的发展和对肥料发展的要求，每年产生6000万吨的有机养分，但是真正回到田里的还不到 30%。从另一方面，我国每年消耗化学养分5000万吨，成为世界上第一消耗大国，如何将我国的有机质充分利用起来、最大程度地替代化学养分是今后我国肥料产业发展的方向。
我国有机化肥产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。
近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。
有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的“测土配方施肥”工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。
目前中国大量的有机肥资源被大量地丢弃和浪费，转变为有机废物。中国2004年产生的各种有机废物超过50亿吨，其中蕴含着大量的有机质和氮磷等植物必须的营养物质。但是，其中有绝大多数为被循环利用而直接进入环境，成为环境污染的主要来源。在化肥成为肥料主题的背景下，高效利用有机废物资源、发挥有机肥在现代农业生产中的作用，促进现代农业的可持续发展已成为世界各国日益关注的一个重要问题。加快并鼓励有机肥投入，减少化肥投入的国家政策将成为中国今后一段时期亟待解决的首要问题。
第二章 2010年国内有机化肥行业运行状况
第一节 有机化肥行业总体规模分析
在50-60年代，有机肥在农业生产中仍起主导地位，肥料施用上仍以有机肥料为主，化学肥料为辅。1965年，有机肥占肥料投入总量的。70年代，中国化学肥料发展很快，从1971-1980年的10年间，产量由万吨（养分），增加到万吨。有机肥料的比重下降，占肥料总投入量的。1987年化学肥料总产量达万吨，平均亩施化肥达公斤。化学肥料在总肥料投入量的比重大大增加，特别是氮素养分比重超过有机肥，但有机肥在磷、钾养分供应上仍占主要地位。截止到2007年，我国有机肥料生产企业已达到1580个左右，近两年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有机肥使用量也在逐年上升，2006年我国的商品有机肥料应用量947万吨，2007年我国商品有机肥应用量接近1340万吨。与此同时，有机肥产业格局也在发生变化，市场上涌现出一批如梅花生物科技集团有限公司、山东泉林嘉有肥料有限公司、河南莲花味精股份有限公司、山东雪花股份有限公司等产能超过20万吨，甚至达百万吨的大型有机肥生产企业。
一、企业数量结构分析
从全国的有机肥产业来看，华东地区发展比较成熟，企业数量占据了全国的比例。华北、华南地区发展稍微比较迟缓和不够完善。
二、行业生产规模分析
第三部分 2010年华北地区有机化肥行业运行情况
一、华北地区有机化肥行业产销分析
二、华北地区有机化肥行业盈利能力分析
四、华北地区有机化肥行业营运能力分析
第四部分有机化肥行业运行环境分析
第三节 国内有机化肥行业政策分析
一、行业具体政策
二、政策特点与影响
第四节 上、下游行业影响分析
一、上游行业影响分析
二、下游行业影响分析
第六章 有机化肥行业运行数据分析
第一节 行业规模实力分析
第二节 行业损益情况分析
第三节 营运能力对比分析
第四节 盈利能力对比分析
第四部分 2010-2013年中国有机化肥行业相关运行风险预测
第八章 有机化肥行业市场环境风险预测
第二节 国家产业政策现状及变动影响
第三节 行业发展中的不确定性因素
第九章 有机化肥行业财务风险预测
第一节 行业营运风险分析
第二节 经营风险分析
第五部分 有机化肥行业竞争状况分析
第十章 国内有机化肥竞争状况
第一节 竞争格局分析
第二节 竞争模式分析
第三节 企业竞争力分析
第四节 行业结构性分析
一、行业省份分布历年概况
二、行业销售集中度分析
三、行业利润集中度分析
四、行业规模集中度分析
第十一章 省内有机化肥企业分析
第一节闻喜县春景有机肥制造有限公司
一、公司基本情况
闻喜县春景有机肥制造有限责任公司吗，于2010年6月份投资组建，集养殖业、种植业、农业观光和新型有机肥制造业为一体的一家股份制企业。公司注册资金300万元，法人代表周大庆。公司地址：山西省运城市闻喜县凹底镇户头村。
公司投资9800万，占地50亩。采用山西农业大学农学院科研团队研发的成果与山西亿安生物工程有限公司的专利技术，两种乳杆菌株及其用于制备通便生态口服液的方法（ZL 2007 1 ）与生物保健醋及其制备方法（ZL 2007 1 ），开发并生产生物有机肥、植物有机肥、植物免疫剂、土壤免疫剂、秸秆发酵剂等五大系列9个产品，建设年产10万吨有机肥的生产线。
公司与科研院所、行业著名农资企业合作，率先提出植物健康治疗的技术、产品和理念。推广全新的作物抗外界的压力管理栽培理念，构建植物免疫系统，激发植物内在的抗性基因表达，解决目前生产中存在的严重问题，如弱根、死苗、重茬等制约农业发展的技术难题。为发展我国的“二高一优”农业创出新的道路，解决发展绿色农业、高效农业和出口创汇农产品的根本问题。
春景有机肥以腐植酸、氨基酸、矿石粉等纯天然有机物为主原料，采用GFN生物菌腐熟发酵无害处理后，添加植物生长所需的微量元素（钙、镁、锌、铁、钠）配制而成。富含：有机质、活性酶、氨基酸、核酸和多种生物活性物质。氮磷钾总养份≥4% 有机质含量 ≥ 35% 活菌数≥2亿/g 田间试验表明 施用“春景
有机肥”时与施用等价的农家肥对照，在相同管理措施下，可使作物的发病率显著下降，品质和产量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，减少化肥使用量，活化土壤磷钾，提高肥料利用率，减轻肥料对环境和水质的污染，改善农业生态环境。同等条件下，“春景有机肥” 是传统农家肥肥力的3-5倍，提高农作物产量 10-25%。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第十一章 国内有机化肥企业分析
第二节梅花生物科技集团有限公司
一、公司基本情况
梅花生物科技集团股份有限公司（以下简称“梅花集团”）总部位于河北省廊坊市经济技术开发区，创立于2009年2月27日，注册资本26亿元人民币，拥有固定资产逾50亿元人民币，员工8000余人，实力雄厚，发展稳健，是一家专注于生物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点龙头企业。
公司前身为河北梅花味精集团有限公司，成立于2002年4月。梅花集团以生产经营味精为主业，依托既有生产链，现已形成一个庞大的产品谱系。目前，产品已包括味精、鸡精、谷氨酸、淀粉、饲料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、苏氨酸、牛磺酸、赖氨酸等十余种氨基酸产品，横跨基础化工、传统农业深加工、高端生物技术三大产业范畴，产品涵盖调味、生化、饲料、医药等多个应用领域，已整合形成研、产、销一条龙的庞大的产业集群。
该集团公司是河北省一家地区性的大型综合企业，依托原有的食品加工生产线，形成了颇具规模有机肥料生产体系。其公司品牌在国内已有一定的影响力，使其在有机肥销售过程中占有巨大的优势。2008年7月，两家投资机构鼎辉投资和新天域资本共同向梅花集团注资亿美元，使公司有充裕的资金在科技研发、产品线规划、以及品牌建设上得到快速发展。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第三节山东泉林嘉有肥料有限公司
一、公司基本情况
山东泉林嘉有肥料有限责任公司是全国最大的有机肥生产企业，年产喷浆造粒有机肥40万吨,销售网络遍布全国各个省市。
山东泉林嘉有肥料有限责任公司成立于2002年，注册资金6亿元，现已累计投资12亿元，占地600多亩，现有员工1000余人。是国内唯一一家采用天然植物秸秆，通过工业化的系统操作流程加工生产绿色有机肥的企业。
公司现有8条喷浆造粒生产线，年生产各种绿色有机肥料40万吨，二期工程建成后，公司规模将达到年产肥料100万吨。公司产品以“嘉有”为主导品牌，现有黄腐酸有机肥、木素有机肥、生物有机肥、水溶性有机肥、复混肥五大系列。同时，公司还有“源机”、“源秸”、“佳邮”等注册品牌。
二、公司经营与财务状况
三、公司投资情况
四、公司前景展望
第十二章 2010-2013年有机化肥行业发展预测及建议
第一节 2010-2013年国际有机化肥市场预测
第二节 2010-2013年国内有机化肥市场预测
一、2010-2013年有机化肥产能预测
二、2010-2013年有机化肥产量预测
三、2010-2013年市场需求前景
四、2010-2013年市场价格预测
五、2010-2013年行业集中度预测
发展有机肥所遇到的问题
（一）、技术“紧瓶”也是制约有机肥发展的一个重要因素。由于商品有机肥主要是着眼于长远收益的土壤调理，效果与大化肥相比不容易显现。农民看不到显而易见的效果，存在认识上的问题，造成商品有机肥价格上不去。
（二）、有机肥肥源也是一个制约因素。企业想投资生产商品有机肥，一定要考虑方圆20公里内有没有这么多的有机肥原料。即使能够找到有肥源，也不能与周边形成肥源竞争，否则由于商品有机肥销售价格低，企业往往得不偿失。
（三）、有机肥的问题来自市场，补贴和限价政策同时实施让企业面临难题。目前国家已经实行有机肥补贴政策，此前，有些省市已经提前实施补贴，比如上海、江苏、北京以及山东等地。但由于补贴的数量远远小于我国商品有机肥的生产量，农民只买补贴肥料，使有机肥企业市场正常销售受到较大冲击。比如：2009年江苏省政府给商品有机肥的补贴是150元/吨（另要求县级财政配套50元/吨），政府对商品有机肥实行520元/吨的限价政策。企业将商品有机肥送到农民手上，收320元/吨，另外的200元/吨，由政府手补给企业，这是一个很好的补贴办法，但问题出在政府补贴的商品有机肥数量远远小于实际生产的数量，那些没有补贴的商品有机肥如果要卖320元/吨以上的话，农民就不买了，这给有机肥企业自己销售造成了很_烦。
（四）、由于有机肥料生产技术“门槛”较低，一般性的厂家都可以生产。这就导致了市面上的有机肥料残次品泛滥，假冒伪劣商品大行其道。农民在使用有机肥料后，造成了巨大损失，使农民对有机肥料产生不信任感。
荆门施用肥料调研报告范文
（一） 问题及表现
对于复合肥行业来说，与其他行业比较还是十分落后，行业刚刚处于开放状态，大多数企业还处于传统的推销阶段，根本就没有先进的营销理念，加之从业人员素质相对比较低等因素，导致了复合肥行业还处于绝对的“红海”厮杀中，但不同其他行业一般残酷和严峻。
表现一：怎一个乱字了得
尽管很多复合肥行业的从业者现在口口声声说现在的复合肥行业竞争激烈，市场越来越难做了，市场该如何发展等问题的时候，在接触和沟通中也经常有这样的抱怨的时候，始终不敢苟同。通过对复合肥行业的深入分析和与其他行业的比对，我认为，现在的复合肥行业，就一个字——乱！现在的复合肥行业仅仅是混乱，绝对不是激烈。忽然之间，这个行业陡然开放，由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开，眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了，复合肥市场的平静迅速被打破，变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了！束手无策了！所以，纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对顷刻变得激烈的竞争，没有更好的办法，采用相同的手法，搅乱了这个市场。同时，由于看不清未来的道路，都处于一种惶惶不可终日的状态，更让复合肥行业变得混乱不堪。
表现二：无知的赊销
现阶段复合肥行业与其他行业相比，自身有着一个很大的特点，是其他行业绝对没有的，那就是赊销。而且已经发展成一种行业的整体行为，势头迅猛，大有无法遏制的局面。我们都知道，复合肥的销售中，现在的主流渠道模式是厂家——县级经销商——乡镇级零售商——农民。在整个渠道链条中，赊销大多从县级开始往下赊欠。县级赊给乡镇级，乡镇级再赊给农民。而县级经销商从厂家拿货是要付钱的。
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2014-2014年中国化肥市场竞争力分析及投资前景预测报告
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正文目录
第一章中国化肥行业竞争背景分析1
第一节政策背景1
一、宏观政策背景1
二、财政货币政策背景3
三、产业政策背景4
四、政策变更对化肥行业影响分析6
第二节经济背景10
一、经济发展状况10
二、收入增长情况13
三、固定资产投资15
四、存贷款利率变化16
五、人民币汇率变化18
六、殴债危机对化肥行业影响分析21
第三节社会背景24
一、人口社会背景24
二、社会年龄结构26
三、社会学历结构29
四、收入差距结构31
五、其他社会因素32
六、社会背景对化肥行业影响分析34
第四节技术背景38
一、技术研发现状38
二、新技术应用41
三、技术发展趋势43
四、技术创新对化肥行业影响分析44
第二章中国化肥行业市场现状分析48
第一节市场发展阶段48
第二节市场竞争结构49
第三节市场供需格局50
一、2014 -2014年中国化肥行业的供给分析50
三、2014 -2014年中国化肥行业的供需平衡分析55
第四节市场发展趋势57
第五节未来市场预测58
一、2014-2014年中国化肥行业的供给预测58二、2014-2014年中国化肥行业的需求预测61
第三章化肥行业的进出口分析65
第一节中国化肥行业的进出口格局分析65
一、进口格局65
二、出口格局67
第二节2014 -2014年中国化肥行业的进出口数据统计
一、进口数据69
二、出口数据71
第三节进出口因素分析73
一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素73
二、人民币升值对进出口影响分析75
三、行业高端产品进出口市场分析76
四、营销模式对产品进出口影响分析78
第四节2014-2014年中国化肥行业的进口预测82
第五节2014-2014年中国化肥行业的出口预测83
第四章2014 -2014年中国化肥行业重点数据解析85
第一节化肥行业规模情况分析85
一、行业单位规模情况分析85
二、行业人员规模状况分析87
三、行业资产规模状况分析88
四、行业市场规模状况分析90
第二节化肥行业综合能力分析及预测94
一、行业盈利能力分析与预测94
二、行业偿债能力分析与预测97
三、行业营运能力分析与预测99
四、行业发展能力分析与预测100
第五章化肥行业的区域格局分析104
第一节华北104
第二节东北105
第三节华东106
第四节华中107
第五节华南108
第六节西南109
第七节西北110
第六章化肥行业市场竞争分析112
第一节行业竞争结构112
一、现有企业间竞争112
二、潜在进入者分析114 69
四、供应商议价能力119五、客户议价能力120 第二节中国化肥行业国际竞争力比较123一、生产要素123二、需求条件124三、支援与相关产业126四、行业结构与竞争状态129五、 政府的作用131 第三节行业集中度分析133第四节行业竞争趋势134第五节行业竞争策略135 第七章化肥行业重点企业分析137第一节重点企业一137一、企业概况137二、运营现状139三、swot分析140四、发展策略142五、前景预测第二节重点企业二一、企业概况二、运营现状145148 148 150三、swot分析153四、发展策略155五、前景预测156 第三节重点企业三159一、企业概况159二、运营现状160三、swot分析162四、发展策略165五、 前景预测167 第四节重点企业四169一、企业概况169二、运营现状171三、swot分析172四、发展策略174五、 前景预测177 第五节重点企业五180一、企业概况180二、运营现状182三、swot分析185四、发展策略187五、前景预测188
第一节投资环境192第二节投资机遇193第三节投资风险194一、市场竞争风险194二、原材料压力风险分析197三、技术风险分析199四、政策和体制风险200五、外资进入现状及对未来市场的威胁202 第四节投资前景206 第九章化肥行业品牌经营分析及策略208第一节化肥行业市场品牌swot分析208一、优势分析208二、劣势分析210三、机会分析213四、威胁分析215第二节化肥行业的品牌风险分析217一、品牌定位风险217二、品牌竞争风险 三、品牌文化风险 四、品牌信任风险 五、品牌资源风险219 220 222 225六、品牌同质风险227第三节化肥行业市场品牌建设及策略建议229一、品牌推广策略建议229二、品牌内涵策略建议231三、品牌文化策略建议232四、品牌外延策略建议234五、品牌风险规避建议237 第十章化肥行业前景分析及对策241第一节行业发展前景分析241一、行业市场发展前景分析241二、行业市场蕴藏的商机分析243三、行业整体规划解读244第二节行业发展对策247一、把握国家投资的契机247二、竞争性战略联盟的实施248三、市场的重点客户战略实施250 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。 本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。
**学院实习报告
学 生 姓 名
院(系)名 称
专 业 名 称
年 级 班 级
指导教师姓名 指导教师职称 *** 化学与化工学院 应用化工技术 **级化工技术*班 *** 讲师
心连心化肥有限公司见习报告
一、实习目的 ：
通过安排到车间进行见习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制及其设备。通过这次实习，将氨的合成原理及合成氨的工艺步骤（原料气的制备，净化，氨的合成）等理论与实际联系起来，从而使自己更深入的了解合成氨工艺流程的整个过程。
二、实习时间 ：
2010年05月06日（星期四）
三、实习地点：
河南省心连心化肥有限公司
四、实习单位和部门：
心连心化肥有限公司（二分公司），部门为人事部，技术部。
五、实习内容：
1.见习培训
（1）公司简介：
河南心连心化肥有限公司地处黄河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗礼，在市场经济的今天，心连心化肥有限公司以良心连着农民的心，以诚心连着客户的心，以爱心连着职工的心，以感恩的心连着社会公众的心，以其独特的魅力，汇聚了越来越多的目光，成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。
心连心化肥有限公司在企业中以仁、义、礼、智、信治理公司，管理公司，提高效益，在工厂技术人员的带领下进入心连心化肥有限公司第一件事就是培训，培训内容有文化篇，科技篇，管理篇等。
心连心化肥有限公司以以德为先，务实为本，良好的团队精神，较扎实的基础知识，认同企业文化，有较好的发展潜力。
心连心化肥有限公司的理念 ：
为了明天更美好——心连心公司的使命。坚持社会市场导向和竞争导向的经营指导思想。
至精至诚——心连心公司的经营理念。产品精、质量精、服务精；对用户诚、对经销商诚、对公众诚。心连心人将坚持以一流的品质、周到的服务、良好的信用、真
诚的态度、强烈的社会责任感来赢得用户、经销商和公众。
笃信好学，执事敬业——心连心公司的企业精神。它要求心连心员工信仰坚定而好学，不断提高自身素质，执着于本职工作，办事认真严谨，在各自的工作岗位上做出优异的成绩。
讲自己不讲别人，讲主观不讲客观，讲效果不讲过程——心连心公司员工的行为准则。它要求每位心连心公司员工以主人翁的责任感，充分发挥自己的主观能动性，创造性的完成各项工作，以工作结果和实际行动作为检验自己工作好坏的标准。
心连心化肥有限公司为了客户的明天更美好，为了员工的明天更美好，为了社会的明天更美好，公司将坚持肥、化、电一体化的煤化工发展方向，做强做大主导产业，向上下游领域延伸，将“心连心”品牌做成国内名牌，把心连心公司建成一个大型的煤化工企业集团。
（2）安全培训
生命诚可贵，安全价更高，只有安全做保障，才能生产出优质的产品。只有变“要我安全”为“我要安全”，才能从本质上保证安全，才能“安全一个人，幸福全家人！”珍惜生命、杜绝违章！
哪一个人不愿笑语长在，哪一个家庭不愿幸福美满，哪一个企业不愿兴旺发达，哪一个国家不愿繁荣昌盛。每个人若能时时刻刻提醒自己，从细微处做起，形成一种习惯，一种风气，安全的屏障就会不断加强，家人的幸福就会不断延伸。安全就如一根七彩的丝线把我们这一个个美好的愿望连接起来，构成一个稳定、祥和、五彩缤纷的美好世界。
2．见习实习
见习实习大致可按下述顺序进行：造气-> 半水煤气脱硫-> 压缩机1，2工段-> 变换-> 变换气脱硫->压缩机3段-> 脱硫->压缩机4，5工段-> 铜洗-> 压缩机6段-> 氨合成-> 尿素合成造粒->产品
（1）公司采用主要设备:
①造气炉②压缩机③铜洗④氨冷⑤合成塔⑥锅炉⑦造粒塔等
（2）见习流程：
心连心化肥有限公司采用固定床间歇气化法制半水煤气，造气炉为气化炉的一种。煤气炉为直立圆筒，内衬耐火砖，炉顶有加煤装置，炉底设有转动炉箅及灰箱、制气时将块煤(无烟煤)装入炉内，升温后由炉底送入空气，烧掉一部分煤，使炉温升高，生成含氮的吹风气放空，然后切断空气，送人蒸汽，进行制气反应(C+H2O=CO+H2吸热)，制得水煤气，组成大致为：CO40％，H250％，CO25％，N25％，由于制气为吸
热反应，炉温会逐渐下降，降至一定程度后，停止通入蒸汽，改通空气，再将炉温提高，如此交替通入空气和水蒸气，块煤由炉顶间断加入，灰渣经转动炉箅排出。为均衡炉温，防止空气与煤气相遇发生爆炸，工业上制气分以下五个阶段：(1)吹风(送入空气)；(2)蒸汽上吹；(3)蒸汽下吹；(4)蒸汽二次上吹；(5)空气吹净。以上5个阶段为一个循环，每个循环约3min。合成氨原料气除要求含有大量氢外，还需有适量氮，为此，可回收适量吹风气，与水煤气配成符合合成氨原料气要求的半水煤气，其组成大致为：％，％，％，％，％。也可以在入气化
炉蒸汽中配入适量空气，制得半水煤气。
该公司采用采用低温甲醇洗技术，煤气预处理后，大部分进入氨合成工艺，小部分作为燃气透平的燃料，带动煤气压缩机，外来脱盐水经煤气变换工序末端冷却器预热后进入脱氧槽脱氧，脱氧水大部分泵往煤气化工序和氨合成工序的锅炉给水预热器和废热锅炉，产生压力为2．5MPa－6．5MPa的饱和蒸汽，经过热，导入蒸汽透平，膨胀作功，背压蒸汽小部分导入脱氧槽，大部分经燃气透平的排烟道加热后导往煤气化工序，余热回收工序和煤气变换工序的装置间设有循环热水管道。
利用甲醇在低温下对酸性气体溶解度极大的优良特性，脱除原料气中的酸性气体。该工艺气体净化度高，选择性好，气体的脱硫和脱碳可在同一个塔内分段、选择性地进行。
心连心化肥有限公司变换工序采用变换炉，合成氨原料气中均有一氧化碳，一氧化碳不是合成氨的直接原料，而且能使催化剂中毒，因此在送往合成工序之前必须脱除，一般分两步：首先进行一氧化碳的变换，即用一氧化碳与水蒸气作用，生成氢气和一氧化碳。经变换大部分一氧化碳转化为以除去的二氧化碳，并获得氮气。少量一氧化碳将在后继工序中除掉。
变换反应设备采用变换炉，反映在催化剂存在下进行：CO+H2O=CO2+H2
此反应是一个可逆放热反应，低温有利于转化率的提高，处理后有3﹪-4﹪的一氧化碳。低温变换使用活性较高的低温变换催化剂，操作温度在180-260℃。反应后气体中残余的一氧化碳可降至﹪﹪之间。
脱碳工序，心连心化肥有限公司采用变压吸附脱碳塔，吸附剂采用硅胶。经变换的原料气含有大量的二氧化碳，二氧化碳是制造尿素，碳酸氢铵和纯碱的重要原料，原料气在合成氨之前，必须将二氧化碳清除干净，一般采用溶液吸收法。现采用改良热钾碱法，此设备加压有利于二氧化碳的吸收，故吸收在加压下操作，减压有利于二氧化碳的解吸，再生过程是在减压和加热的条件下完成的。吸收溶液中，除碳酸钾外，还有活化剂二乙醇胺，还加有缓蚀剂偏钒酸钾，消泡剂聚醚或硅酮乳状液等。
原料气精制，经变化和脱碳原料气中尚有少量残余的一氧化碳，二氧化碳，为防止对氨合成催化剂的毒害，原料气在送往合成工序之前，还需进一步净化。本装置采用铜氨液洗涤法，常用溶液为醋酸铜氨液，简称铜液。
吸收一氧化碳反应为：Cu(NH3)2Ac++CO+NH3=[Cu(NH3)3CO]Ac
吸收二氧化碳反应为：2NH3+CO2+H2O=(NH3)CO3
生成碳酸铵继续吸收二氧化碳：(NH3)CO3+CO2+H2O=2NH4HCO3
低温加压吸收，减压加热再生。
合成氨工序，合成后进入气柜，氨合成化学反应是：N2+3H2=2NH3
此反应可逆放热，体积缩小的反应，反应需要催化剂才能以较快速率进行，根据平衡移动规律可知，降低温度，提高压力，有利于平衡向生成氨方向移动。氨的加工，合成尿素反应在液相中分两步进行：
第一步：液氨与二氧化碳反应生成中间化合物氨基甲酸铵，此反应是一个快速，强放热反应，且平衡转化率很高。第二步：甲铵脱水生成尿素，这个反应是一个快速微吸热可逆反应，且需要在液相中进行。
合成尿素的总反应方程式：2NH3+CO2=CO(NH2)2+H2O+Q
甲胺脱水是反应的控制步骤，转化率50﹪-70﹪，反应为吸热反应，一般在较高温度下进行，约为185-200℃之间，甲胺是不稳定化合物，加热易分解，生产中必须保证甲胺不分解，由于高温下甲胺离解压力很高，所以要在高压下进行反应。最后进入造粒塔进行造粒。
心连心化肥有限公司采用生物接触氧化法处理废水。先将污水进行一级沉淀，再用用生物接触氧化工艺在生物反应池内充填填料，已经充氧的污水浸没全部填料，并以一定的流速流经填料。在填料上布满生物膜，污水与生物膜广泛接触，在生物膜上微生物的新陈代谢的作用下，污水中有机污染物得到去除，污水
得到净化。最后,处理过的废水排入生物接触氧化处理系统与生活污水混合后进行处理,氯消毒后，然后再进行二级沉淀，部分回收，循环利用，达标排放。生物接触氧化法其特点是在池内设置填料，池底曝气对污水进行充氧(一般由曝气风机充氧和机械曝气充氧二种方式)，并使池体内污水处于流动状态，以保证污水同浸没在污水中的填料充分接触，避免生物接触氧化池中存在污水与填料接触不均的缺陷。
（3）心得体会
实习的一天时间很快的就过去了，在这短短的时间内，我收获了很多的东西，自己也有许多心得体会。这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大二了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
首先，我在心连心化肥有限公司感受颇深的一点就是理论学习是业务实战的基础，从这当中，我知道了知识的重要性，它是我们不断学习的基石，也是我们前进的资本，我想通过实习我会更加珍惜自己的学习。但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。所以，今后走入社会，我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识！
在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。心连心有一句话是这样写的“严是爱，松是害，严中自有真情在。”我会更加珍惜我的学习时间，并且用实习的心得时时激励自己！
安达市2011年化肥市场调查
1、化肥市场需求估算：安达市现有土地面积169万亩，种植
结构以玉米为主，占总种植面积的85%以上，农民平均亩施用化肥30KG，根据近三年的统计结果，年全市化肥需求总量在万吨左右。其中倍丰农资集团（黑龙江省农业生产资料公司）年供应万吨，占总量的33%左右，经销商从省内其他生产企业购进万吨，占总量的18%左右，从省外化肥生产企业购进万吨，占总量的49%左右。根据今年的化肥和农产品价格增长幅度情况分析，结合对农村市场调查了解，今年的化肥需求总量同比略有上升，但涨幅不大。
2、化肥销售形式：历年来化肥销售主要集中在市内几个主
要经营大户（生资公司、大鹏农业、福园农业、同瑞种业、福祥农业等）占全市销售总量的60%以上，市内中小经企业销售量占25%，乡镇农资销售主要在各供销社和少量的个体经营户，总体上经营大户和供销企业经营的商品质量较好，市内中小经营户和乡镇个体无证经营户搀杂使假的情况时有发生，需要重点加强监管。
3、商品来源渠道：今年的化肥市场商品来源渠道与往年相
比变化不大，但是因化肥价格涨幅较大，市场平均价格3300元/吨，同比上涨400元/吨，农民大多持观望态度，购买积极性不高，现全市化肥总购进2万吨左右，其中
倍丰农资集团化肥市场投放量1万吨，占市场投放总量的50%。
4、有机肥使用情况：预计全市范围内今年有机—无机肥使
用总量1100吨，有机肥料（鸡粪颗粒等）使用在800吨以上，合计占市场总量的。有机—无机肥的销售价格2900—3000元/吨，低于市场主流肥料价格200—500元，有机肥料颗粒价格平均650—1000元/吨，经销商相对经营利润较高，但农民的接受程度还较低。
5、农资市场发展方向：今年的肥料经营竞争有向乡镇集中的倾向，价格大战已经开始，促销方式五花八门，经销商利润降低，不规范的销售方式开始显现，伪劣农资商品开始进入市场，希望有关执法部门切实加强查处力度，维护广大农民的利益。
安达市供销合作社联合社二O一一年三月二十日
关于对化肥价格状况与销售模式的调查报告
赴兰州石化销售分公司调查
一、目前基本状态：
与大多数国际企业不同，由于能源储量的问题，中国绝大多数氮肥企业以煤为原料。国内煤价市场化以来，国内化肥企业成本也在不断上升。国际市场价格的拉动和成本的提高使得国家不得不提高化肥限价的台阶，但为了保护农业又不能完全放开对化肥价格的控制，于是就形成了2014、2014年不断出台政策，反复测试化肥产销平衡点的局面。而目前兰州化工销售分公司的主要化肥销售价格受国家政策(化肥指导价格)的影响，对公司利润增长有一定影响。价格的确定，与2014年煤炭价格趋于稳定是相关的。在化肥使用旺季，国内价格可以攀升到2014元以上，即使执行1650元的出厂价，也可以有400元/吨左右的利润，如果有其他销售渠道，利润可能更高；而出口因为高关税，利润空间反而非常小。因此，基本可以保证旺季国内化肥生产全部销在国内。在化肥使用淡季，氮肥企业可以选择淡储，这当然会增加仓储费用，这笔较大费用的支出往往超出计划费用之外。也可以选择出口，交15%的关税，二者在成本上区别不大。关键就要看对后期的化肥价格走势判断。
另外销售模式现有代销、经销、联销、直销及代理等。这些销售模式各有其特点，但也存在不少问题，如厂商双方互信度低、矛盾多，合作层次太浅，厂家对市场控制能力较差，而化肥又受季节销售的影响，直销存在明显的缺陷等等。加强市场调查和预测，及时掌握国内外市场脉搏，适时调整市场布局和销售战略，实现利润最大化才是当前化肥市场的紧迫任务。
二、原因分析
（一）煤炭价格的持续上涨，推动了尿素生产成本的提高。
据有关资料显示，对全国17个省、市的76个企业的调查，以煤为原料每吨尿素的生产成本平均将增加328—365元，以天然气为原料每吨尿素生产成本平均将增加383—394元，目前以石油和煤炭为原料的化肥企业平均生产成本分别约为1300元/吨和1200元/吨，以天然气为原料的平均生产成本约为950元/吨。但实际上由于规模原因，氮肥企业间差距极大。大规模氮肥企业消化能力强，平均生产成本低于这一数字，而一些小氮肥企业则很难承受这一冲击。据调查52万吨的大化肥规模虽然可以保证兰州石化大化肥企业的利润空间，但与国际市场价格差距还是很大。而在国内销售调查结果显示，价格不合理是农村化肥市场最大的问题，其次是“品牌质量”和“假冒伪劣”。在调查过程中，多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。
（二）我国化肥行业竞争较为激烈。
三、采取的措施
化肥生产关系国计民生，国家对化肥生产从政策上给予了一定的保证和优惠。
由于兰州石化在原材料供应上受国家计划保障；在税收上，兰州石化公司化肥产品享受免税的优惠政策；1998年、1999年，因来自甘肃省政府带来的补贴收入分别占到当年利润总额的％、 ％。在2014年至2014 年仍享受来自甘肃省政府给予的农业生产资料专项补贴，对公司的盈利状况影响较大。如果将来国家或地方政府仍对这些化肥行业实施的政策优惠，将会对兰州石化公司盈利状况保持持续稳定。价格上，可根据各地区库存产品数量及往年同期销售量的对比，以及对后期市场的预测，若资源缺口较大，及时将资源需求量及价格建议上报总部，通过总部协调，将中油系统内部同类产品调入销售中心进行销售，以补充省内市场资源，避免各农资公司无序进货，扰乱市场售价。
建立新型销售模式也势在必行。以下几种新模式可供参考：
一、联营联销
以生产厂家为主体，联合当地有实力的商家，成立股份合作制的销售公司，实行连锁经营。这既可消除多数化肥生产企业对连锁经营资金不足之虑，还能使销售直接面对市场，及时沟通信息，更好地实现企业的销售政策。对厂家，连锁经营可以有效占领终端；对商家，不需多大的投入就可以分享较高利润。
二、区域买断。
区域买断是指经销商向厂家按合同支付一笔费用，获得在某个地区该产品的独家经销权，并不受销量限制。区域买断对厂家的好处是可以不管销售，而把主要精力放在生产上，同时获得一笔额外的“买断费”。对经销商而言，由于获得了独家经销权，可以加大销售力度，使自己获得最大经济效益。
三、全额抵押
化工生产实习报告
实习目的：
生产实习的目的主要在于通过教师和工程技术人员、工人师傅的现场讲解，全面而详细的了解相关的工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人处获得直接的和间接的生产实践经验，积累相关的生产知识。学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。通过同工人、工程技术人员、生产及管理人员的基础和了解、增加对社会的人士，提高其社会适应能力
实习内容：
在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我了解了各个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解。了解化工生产的方法和工艺流程，弄清主要工艺参数确定的理论依据，了解生产中的技术革新措施，并注意新技术发展趋势，接受安全与劳动纪律教育，增强安全生产集体观念；学习工人和工程技术人员对生产的高度责任感以及理论联系实际、解决实际问题的经验。重点了解主要机器和设备的类型、结构、作用原理，以及它们在生产流程的最用地位。
一：实习要求(一)准备工作
由工厂的资深工程师为我们做了工厂劳动保护、安全技术、放火、防爆、防毒以及保密等内容的安全生产教育。
此化工厂的生产为高温、高压、易燃易爆的高危企业。原料化肥生产中的氨气、CO属有毒气体，H2易燃易爆，液氨有毒，若不做好有效地安全防范工作，很容易发生事故。
1、注注意着装，不能披散长发，不能戴首饰，不穿高跟鞋。
2、严禁碰阀门，仪表，按钮。
3、班前4小时内禁止饮酒，工作中禁止吸烟。
4、注意环保，保持工厂的环境卫生。
5、分批进入车间，不要妨碍正常生产操作。
6、出现事故迅速撤离至下风处。
（二）工艺流程概括
了解主要生产车间（工段）的生产工艺流程，并对工艺操作条件做扼要分析，弄清主线流程中机器设备的作用。
总厂框图：
二、实习内容
（一）合成氨概述
合成氨工业诞生于本世纪初，其规模不断向大型化方向发展，目前大型氨厂的产量占世界合成氨总产量的80%以上。氨是重要的无机化工产品之一，在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外，农业上使用的氮肥，例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥，都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一，世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上，其中约有80%的氨用来生产化学肥料，20%作为其它化工产品的原料。
德国化学家哈伯1909年提出了工业氨合成方法，即“循环法”，这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题，将氨产品从合成反应后的气体中分离出来，未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下：
N2+3H2=2NH3 合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展，合成氨技术趋于成熟，形成了一大批各有特色的工艺流程，但都是由三个基本部分组成，即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。
（一）各工段流程 1造气车间 1．1造气工段
工艺流程说明：
采用间歇式固定常压气化法，即在煤气发生炉内，以无烟煤块或者焦炭为原料，并保持一定的炭层，在高压下，交替的吹入空气和蒸汽，使煤气化，以制取合格的半水煤气。经过除尘、热量回用降温后送入汽柜。自上一次开始送风至下一次送分为止，称为一个工作循环，每个循环分吹风、上吹、下吹、二次上吹和吹净五个部分。
工艺流程：吹风阶段，回收阶段，上次制气，下次制气，二次上吹 吹风阶段：空气→煤气发生炉→除尘器蒸汽过滤器→废热锅炉→烟囱放空 回收阶段：空气→煤气发生炉→除尘器蒸汽过滤器→废热锅炉→洗气塔→气柜 上吹制气阶段：蒸汽顶进→煤气发生炉→废热锅炉→洗气塔→气柜
二次上吹阶段：蒸汽→煤气发生炉→除尘器蒸汽过滤器→废热锅炉→洗气塔→气柜 半水煤气成分（工艺指标）： CO2: ≤8% O2:≤ CO+H2:≥68% 合成循环气H2/N2 气体温度：煤气炉顶出口温度≤380℃ 煤气炉底出口温度150-280℃ 气体入口煤气温度≤45℃
氢氮比的调节是造气工序的一重要操作 半水煤气质量→氢氮比是否稳定
根据氨的合成反应，氢氮比控制在3:1左右，一般按照循环空气中氢含量的高低进行调节 2碳化车间
整个工厂中比较重要的一部分，产品的质量的好坏很大一部分取决于这个岗位的工作成绩。碳化车间也包括很多岗位：吸收岗位、一次脱硫岗位、离心岗位、二次脱硫岗位、提氢岗位、碳化包装岗位。
2．1吸收岗位
吸收岗位的任务是利用稀氨水和母液吸收来自合成、铜洗岗位的气氨，制得合格的浓氨水供碳化使用。反应原理及方程式：
在实际生产中，我们采用离心分离出来的母液和稀氨水（来自回收塔）吸收氨，这样溶液中含有一定量的CO2和NH3，并有不少的碳酸氢铵存在。
所以水与NH3生成NH3·H2O的同时有部分NH3·H2O与NH4HCO3反应生成碳酸铵和水。NH3·H2O＋NH4HCO3＝(NH3)2CO3＋H2O＋Q 氨与水的反应是体积缩小的可逆放热反应，增加压力和降低温度，有利于反应也有利于氨的溶解。用母液和稀氨水吸收氨制备浓氨水时，由于溶液中的碳酸氢铵与NH3·H2O反应，生成碳酸铵，使NH3与水的反应向生成NH3·H2O的方向进行，促进了氨的吸收反应，同时，由于溶液中已有CO2存在，就大大降低了浓氨水液面上氨的平衡分压，使氨的损失降低。
工艺流程简述：
由碳化岗位清洗回收塔来的稀氨水和离心岗位来的母液，分别进入稀氨水槽和母液槽。气氨由合成、铜洗岗位送来，由高位吸氨器的上部进入，吸收液由母液槽和稀氨水槽通过吸氨泵送至高位吸氨器的中心管，吸收液吸收氨后，温度升高经冷却排管降低温度后到浓氨水槽贮存，供碳化使用。设备生产负荷大小和吸收效果等情况，浓氨水的制备可以次吸收或多次循环吸收完成2．2一次脱硫工段
工艺流程说明：
来自造气的半水煤气，经半水煤气气柜出口冷洗塔除去部分粉尘，煤焦油等杂志并降低一定温度后由罗茨风机加压送到冷却清洗塔下段降温、除尘后进入脱硫塔，除去部分H2S，然后进去冷却塔上段降温后，经静电除焦除去焦油等杂质后送往压缩一入。目前使用的脱硫方法为栲胶脱硫法。
2．3变换工段
工艺流程说明：
半水煤气经除油器除去气体挟带的油等杂质后，一氧化碳与水蒸气借助于催化剂的作用，在一定的温度下变换成二氧化碳和氢气。通过变换既除去了一氧化碳，又得到了制合成氨的原料气氢和制尿素所需的原料气二氧化碳，使热量得到有效回收。本工段采用全低变工艺进行变换。
2．4二次脱硫
工艺流程说明：
变换气经过气液分离器后进入脱硫塔脱除变换气中的H2S后送往压缩三入。并经溶液再生，提取单质硫。采用栲胶脱硫法脱硫。
2．5碳化工段的基本流程及特点
有造气车间转化岗位中低变工序送来的（压力≤，CO2含量为17%）低变气从碳化主塔底部进入塔内，气体由下而上与塔顶加入的副塔液逆流鼓泡吸收大部分CO2，含CO25%～10%的尾气从塔顶导出，经碳化副塔底部进入塔内，与塔顶加入的浓氨水进一步逆流吸收，使CO2含量降至≤，尾气由塔顶导出，有固定副塔底部进入塔内，与塔顶加入的浓氨水或回收塔稀氨水进一步逆流吸收，使CO2降至小于等于，NH3≤20g/m3气体从尾气管导出再从回收段底部进入回收清洗塔，与由清洗塔顶部加入或回收塔加入的软水再次逆流吸收，去除气体中所含的NH3和CO2使CO2含量≤气体由清洗塔顶部尾气管导出，经汽水分离器出去后，然后送压缩机三段压缩。
由吸收送来的浓氨水经加压至～,由副塔顶部加入塔内，与碳化主塔出口气中的CO2反应生成碳酸铵溶液，再用泵从塔底抽出，加压至～, 由碳化主塔顶部加入塔内，进一步吸收变换气中的而生成碳酸氢铵悬浮液，由塔底部取出送稠厚器供离心机分离。由于反应时放出大量热量，碳化塔内设冷水箱，用河泵送来压力为的冷水控制碳化温度。由软水岗位送来的软水，由顶部加入清洗塔内，清洗塔气体中的氨后，经回收塔顶部与清洗塔底部的溢流管由回收塔顶部进入回收塔内。清洗回收固定副塔出口气中的NH3和CO2后，生成的稀氨水一部分由回收塔底部抽出，加压至～，由固定副塔顶部加入塔内吸收副塔出气中的NH3和CO2后，稀氨水压往吸收。回收清洗塔另一部分稀氨水加压至～，送往洗氨塔吸收合成驰放气中的氨后，通过自动气动薄膜阀，压往吸收母液贮槽或稀氨水贮槽。
在碳化工段中，主塔与副塔是相对的。因为在工作8小时后，主塔与副塔要对换一次，在主塔中，有大量的碳氨晶粒存在，容易在主塔壁上沉淀下来，时间过长后，容易造成堵塞。而在副塔中，有浓氨水喷入，因而对换后，主塔变为副塔，在其中由浓氨水，可以清洗壁上的沉淀。主塔和副塔结构上是一样的没有什么区别
3压缩车间
压缩车间任务是在合成氨生产中，半水煤气中CO的变换、变换气中CO２的净化、原料气的精制以及氮氢气合成为氨的工艺是在一定的压力下进行的，因此就必须进行气体的压缩，压缩岗位的任务就是设置不同的级数或段数，逐级提高气体的压力，将半水煤气压缩到０.８MPa送变换、开脱碳时再将变换气压缩到或送脱碳，原料气压缩到13MPa送精炼，然后将气体提高到32MPa送合成岗位进行氨的合成。
工作原理：压缩机的工作原理是驱动机通过联轴器或变速器等带动曲轴旋转，并将曲轴的旋转运动经连杆、十字头转变为活塞的往复运动，使活塞在气缸内达到压缩气体的目的。它的工作过程包括膨胀、吸气、压缩、排气四个过程。
正常操作要点:
1、稳定各段压力和温度
2、输气量的调节：输气量增减要缓慢，压缩机满负荷进行，以降低电耗
3、防止抽负压、带水
4、注意异常响声，保证良好润滑 污水处理: 由于水用来循环冷却，故基本不外排，外排水严格符合国家标准。4合成车间
合成工段任务是循环气中的氢气和氨气，在高温、高压条件下，借助于催化剂的作用，进行化合反应生成氨。经冷凝、分离得到液氨，未合成氨的气体补充新鲜气后继续循环使用。液氨在氨冷器中气化后去吸收岗位使用或冰机工序。多余的液氨可作为产品出厂或供尿素使用。合成施放气和放空气回收利用。
反应方程式： N2+3H2→2NH3+Q（条件为高温、高压、催化剂）4．1脱碳工段： 4．1．1基本原理：
MDEA(N-Methyldiethanolamine)即N-甲基二乙醇胺，分子式为：
CH3N(CH2CH2OH)2分子量，沸点246℃-248℃，闪点260℃，凝固点-21℃，汽化潜热，能与水和醇混溶，微溶于醚。在一定条件下，对二氧化碳等酸性气体有很强的吸收能力，而且反应热小，解吸温度低,化学性质稳定,无毒不降解。纯MDEA溶液与CO2不发生反应，但其水溶液与CO2可按下式反应：
CO2H2OHHCO3HR2CH3NR2CH3NH①②
式①受液膜控制，反应速率极慢，式②则为瞬间可逆反应，因此式①为MDEA吸收CO2的控制步骤，为加快吸收速率，在MDEA溶液中加入1%-5%的活化剂DEA（'R2NH）后，反应按下式进行：
''R2NHCO2R2NCOOH③
''''R2NCOOHR2NCH3H2OR2NHR2CH3NHHCO3 ④③+④：
''R2NCH3CO2H2OR2CH3NHHCO3⑤
由式③-⑤可知，活化剂吸收了CO2，向液相传递CO2，大大加快了反应速度，而MDEA又被再生。4．1．2工艺流程
变换气经过三段加压到，温度小于40℃，由进口阀导入，经变换气分离器分离油水后进入吸收塔低部。在塔内与半贫液，贫液逆流接触，被吸收CO2后，由塔顶引出。出塔顶的气体被净化器冷却器冷却，再经净化器分离器分离出水分，温度小于40℃，气体中CO2≤，经净化器出口阀到甲烷化工序。
吸收塔内吸收CO2的MDEA溶液称为富液，温度约80℃、，经减压阀减压到，经过富液预热器预热后进入常压解析塔的顶部，解析出CO2后从塔底出来的被称为半贫液，约2/3的半贫液到半贫液冷却器降温后经过泵加压到进入吸收塔中部吸收CO2，约1/3的半贫液被常压泵加压到，经调节阀进入溶液过滤器。过滤完机械杂质后流入溶液换热器管内，出溶液换热器（94℃）进入气提塔上部，解析出部分CO2后溶液从中部出来流入溶液再沸器，在蒸汽作用下，出再沸器温度升高到113℃的气液混合物，再次进入气提塔下部，溶液中CO2几乎全部解析，从气提塔底部出来的溶液被称为贫液，温度为113℃进入溶液换热器管间与半贫液换热，降温到93℃进入贫液冷却器管间，被水冷却后的贫液控制在60℃，由贫液泵加压到经调节阀送到吸收塔顶部吸收CO2。
从气提塔顶部出来的102℃压力的在生气被称为汽提气，进入常压解析塔顶部，在常压解析塔与富液解析出来的气体一道从顶部出来，称为再生气。再生气进入再生气冷却塔后冷却后，在进入再生气分离器分离水分，分离后的再生气CO2≥98%温度≤40℃压力5-10kpa，送入尿素生产车间做为尿素的原料。
苯菲尔溶液吸CO2的化学反应
活化钾碱溶液接化学反应吸收二氧化碳，二氧化碳经水合成碳酸，它再与一个碳酸根离子反应，生成重碳酸根离子，其反应式如下：
CO2H2OH2CO3H2CO3K2CO32KHCO34．干法脱碳简介
在合成氨和尿素生产过程中，都需要除去大量的CO2组份，其脱碳过程均在变换工序后。经变换后的变换气，CO2含量通常在18％～35％。脱除变换气中CO2的方法很多，从大类来分，可分为湿法和干法，湿法可根据吸收机理的不同，分为化学吸收法、物理吸收法和物理－化学综合吸收法；干法即变压吸附(PSA)法。
变压吸附法脱除变换气中CO2是利用吸附剂对CO2的吸附力很强，而对H
2、N
2、CO等的吸附力相对较弱的特性，压力状态下(一般为～)吸附CO2以及吸附力更强的H2O、硫化物等杂质，在真空状态下脱附这些杂质，使CO2与H
2、N2等组分得以有效的分离，同时使吸附剂获得再生。
4．2铜洗岗位
铜洗工段的任务是合成氨所用原料气中除含有N２、H２外还有CO、CO
2、O2和H2S等有害气体。如果不将他们清除干净干净送往合成，就会使合成触媒中毒而影响生产。因此铜洗岗位是在高压、低温条件下，利用铜氨液将原料气中的有害气体清除，制成合格的精炼气，供合成使用。
铜氨液吸收了CO、CO
2、O2和H2S的有害气体后，便失了原有吸收能力。因此，本工序尚需在高温、低压条件下，把吸收的有害气体释放出来。同时调节铜液成分及铜比，恢复铜液的吸收能力，也就是所谓的铜液再生，经再生的铜液供铜洗循环使用。
铜液吸收CO的原理是比较复杂的。脱除一氧化碳依靠铜氨络盐并有游离氨物的存在下反应的。其反应方程式如下：
Cu(NH3)2AC＋NH3＋CO → Cu(NH3)3AC＋CO＋Q 吸收硫化氢的反应是依靠铜液中的游离氨，即首先氨与水形成氨水，而后将硫化氢吸收掉。其反应方程式如下：
NH3＋H2O→NH3·H2O＋Q 2NH3·H2O＋H2S →(NH3)2S＋2H2O＋Q 吸收二氧化碳的反应是依靠铜氨液中的游离氨，其反应式如下： 2NH3＋CO2＋H2O→(NH3)2CO3＋Q 生成的碳酸铵会继续吸收二氧化碳生成碳酸氢铵，其反应式如下：(NH3)2CO3＋CO2＋H2O→NH4HCO3＋Q 铜液吸收氧气的反应是依靠铜氨液中低价铜进行的，其反应式如下： 2Cu(NH3)2AC＋4NH3＋2HAC＋1/2O2＝2Cu(NH3)2AC2＋H2O＋Q 除以上反应外，如果硫化氢含量高，则会生成硫化铜沉淀物，消耗铜。正常生产中铜消耗的主要原因是硫化氢气体。其反应如下：
2Cu(NH3)2AC＋H2S＝CuS↓＋2NH4AC＋NH3(少量H2S气体)2Cu(NH3)3AC＋H2S＝CuS↓＋2NH4AC＋(NH3)2S（H2S含量高）2Cu(NH3)2AC2＋H2S＝CuS↓＋2NH4AC＋(NH3)2S（H2S含量高）在还原中同时发生高价铜还原为低价铜的反应，其反应式为： 2Cu＋CO＋H2O＝2Cuˉ＋CO2↑＋2H－Q Cu＋Cuˉ＝2Cu 4．3甲醇合成工段
甲醇合成工段任务是将压缩送来的气体在一定的温度、压力和有触媒存在的条件下，使气体中的CO，CO2与H2反应合成甲醇，反应后气体送往铜洗，并使气相中的甲醇分离下来，送往精馏岗位。
4．3．1工作原理： 合成甲醇的主要反应有： CO＋H2→CH3OH＋ CO2＋H2→CH3OH＋H2O＋ 4．3．2工艺流程：
从压缩来的气体由醇前入口阀控制进入油分，分离油污杂质，分离后的气体由主阀、副阀控制分两路进入合成塔，在触媒中进行反应生成甲醇，反应后的气体自塔底出来进入水冷器冷却，冷却后的气体进入醇分分离甲醇，分离下的甲醇由阀门控制送往精馏中间槽，气体一路进入水洗塔进行洗涤，出水洗塔气体由醇后阀控制送往铜洗工序，洗涤下来的淡甲醇送往精馏塔甲醇槽，另一路气体出醇分后进入循环机经混压后进入油分，与压缩来的气体混合进入下一循环。
4．4甲醇精馏工段
甲醇精馏工段任务是将甲醇工序送来的粗甲醇经过副塔将其中的二甲醚、醛类、烷烃、酮类和甲酸等清除，再经主塔将高沸点的馏分杂质分离，制得含醇量为以上的精甲醇。
4．4．1工作原理：
由于液体粗甲醇中所含组分的沸点不同，当其在一定温度下部分气化时，易于气化的组分在气相中的浓度比液相要高，两液相中高沸点物的浓度比气相中要高，这样就改变了两相的组成，当对部分气化所得的蒸汽进行部分冷凝时，易于冷凝的高沸点物在冷凝液中的浓度比气相要高，而冷凝下来的蒸汽中低沸点物的浓度比冷凝液中要高，这样通过各组分浓度的改变使粗甲醇得到初步分离。如果多次这样进行下去，最终在液相中留下的基本上是高沸点组分，在气相中留下的基本上是低沸点组分。由此可见，部分气化和部分冷凝同时进行若干次，就可以从粗甲醇中分离出纯或比较纯的精甲醇。
4．4．2工艺流程：
冰机工段
冰机工段任务是铜洗、合成氨冷器液氨蒸发为气氨后，有时需要将部分或全部气氨压缩、冷凝使之液化。冰机系统的作用就是将气氨压缩，冷凝液化成液氨。
工艺流程：
由合成、铜洗氨冷器来的气氨，经气液分离器缓冲和分离液氨后，进入氨压缩机加压，加压后的气氨经氨油分离器分离油滴后，再进入冷凝器管内冷凝成液氨。然后进入液氨贮槽贮存供岗位作冷冻剂用。系统内有煮油器。本工序负责氨油分离器，冷凝器，液氨贮槽以及合成。铜洗、合成氨冷器的液氨废油定期排入煮油器，用蒸汽加热分离氨和油，分别回收。
空压站工段
空压站工段任务是生产系统有关岗位开车时，需要空气作为动力使气动仪表使用，因此本岗位利用空气压缩机将空气二级压缩到并干燥净化后送气动仪表使用。
工艺流程：
空气先经过滤器后进入空压机，经一级压缩至后，进入水冷器冷却后进入油水分离器分离油水，再经二级压缩至进入二段冷器冷却后并进入油水分离器而后进入缓冲罐，经缓冲罐缓冲进入干燥器，经硅胶干燥再进入空气贮罐，供各处仪表利用。
氨加工工段
氨加工工段任务是利用稀氨水（或饮水）把合成、冰机来的施放气加以洗涤，成为合格的燃烤气供给家院，吹风气回收和煤气公司使用。
工作原理：
反应方程式：NH3＋H2O→NH3·H2O＋Q 甲醛工段
甲醛工段任务是用甲醇蒸汽与空气在固定床的金属氧化物催化剂上进行氧化反应，生成的甲醛经水吸收形成甲醛溶液（俗称福尔马林）。
本工序的工作原理：CH3OH＋1/2 O2→CH2O＋H2O ⊿H＝159KJ/mol 氧化工程中采用较低的醇空比以维持理想的氧化状态，反应热由沸腾的导热油移出。空气中的甲醇浓度控制在4%～9%之间，之所以能控制如此高的甲醇浓度是因为采用物料部分循环工艺生产。
4．9合成氨工艺 4．9．1氨的主要特点
氨在标准状态下是无色气体，比空气密度小，具有刺激性气味。会灼伤皮肤、眼睛，刺激呼吸器官粘膜。空气个氨质量分数在％时，就能使人在几分钟内窒息。
氨的相对分子质量为沸点()冰点一77．7C,临界温度，临界压力ll．28MPa．液氨的密度、-334C为‘。标准状态下气氨的密度7．714×10E4 kg-L 摩尔体积22．08L?mol-1液氨挥发性很强。气化热较大。氨基易挥发，可生产含氨15%~30%(质量)的商品氨水，氨溶解时放出大量的热。氨水溶液呈弱碱性，易挥发。液氨和干燥的气氨对大部分材料没有腐蚀性，但是在有水存在的条件下。对铜、银、锌等金属有腐蚀性。
氨是一种可燃性物质，自然点为630C，一般较难点燃。氨与空气或氧的混合物在一定范围内能够发生爆炸，常压，室温下的爆炸范围分别为和 氨的化学性质较活泼，能与碱反应生成盐。
4．9．2合成氨工艺的流程
1、分流进塔：反应气分成两部分进塔，一部分经塔外换热器预热，依次进入塔内换热管、中心管，送到催化剂第一床层，另一部分经环隙直接进入冷管束，两部分气体在菱形分布器内汇合，继续反应，这样使低温未反应气直接竟如冷管束，稍加热后，作为
一、二段间的冷激气，从而减少冷管面积和占用空间，提高了催化剂筐的有效容积，并强化了床层温度的可调性。同时仅有65~70%的冷气进入塔内换热器和中心管，减轻了换热器负荷，因而减少了换热面积，相对增加了有效的高压容积，也使出塔反应气温度提高（310~340℃），即回收热品位提高。气体分流进塔还使塔阻力和系统阻力比传流程小。
2、进塔外换热器的冷气不经环隙，这样温度更低，使进水冷器的合成气温度更低（约75℃左右），提高了合成反应热的利用率，降低了水冷器的负荷和冷却水的消耗。
3、水冷后的合成气直接进入冷交管间，由上而下边冷凝边分离，液氨在重力和离心力的作用下分离，既提高了分离效果，又减小了阻力。
4、塔后放空置于水冷、冷交后，气体经连续冷却，冷凝量多，因此气体中氨含量低，惰气含量高，故放空量少，降低了原料气消耗。
5、塔前补压：循环机设于冷交之后，气体直接进塔，使合成反应处于系统压力最高点，有利于反应，同时循环机压缩的温升不消耗冷量，降低了冷冻能耗。
6、设备选用结构合理，使消耗低，运行平稳，检修量减少，工艺趋于完善。
7、选用先进的自控手段，如两级放氨，氨冷加氨，废锅加水，系统近路的控制，均用了DCS计算机集散系统自动化控制，冷交、氨分用液位检测采用国内近几年问世的电容式液位传感器等新技术使操作更加灵活、平稳、可靠，降低了操作强度。
4．9．3氨的净化和输送
220kg/cm 由合成车间液氨仓库经液氨升压泵加压后的原料液氨，压力大于（表压），温度约
来自一段循环系统冷凝器回收的液氨，自氨冷凝器A、B流入液氨缓冲槽的回流室，其中一部分液氨正常为60%，作为一段吸收塔回流液氨用，而其余液氨经过液氨缓冲槽的中部溢流隔板，进入原料室与新鲜原料液氨混合后一起至高压氨泵，这样可使液氨保持较低的温度以减少高压氨泵进口氨气化。氨缓冲槽压力维217kg/cm持在左右，设置在高为23米平面上，是为了具有足够的压头，使液氨回流进入一段吸收塔，同时也为了保证高压氨泵所需要的吸入压头。氨缓冲槽原料室的液氨，进入高压氨泵将液氨加压。
4．9．5氨合成技术的发展
近年来,氨合成工艺技术已取得长足进步。特别是市场经济体制的建立,各氮肥企业为了在市场竞争中走在前列,纷纷围绕节能降耗,加大技改力度,为氨合成技术的新发展提供了一个平台。在此形势下,各企业对氨合成装置的要求,逐渐由以前的强化高负荷生产转变到现在的轻负荷低消耗运行模式上来。因此氨合成的关键设备合成塔,在同等规模条件下,也逐渐的被大塔取代,出现了“大马拉小车”的局面。一些Φ1200、Φ1500、Φ1600、Φ1800、Φ2000的大直径塔逐渐被研制出来,并投入到工业生产中去。
伴随着大直径塔的使用,氨合成系统工艺运行条件发生了变化。低温低压氨合成催化剂的应用,也是企业节能降耗可行途径之一。大直径塔及低温低压催化剂的使用,加大了企业的设备投入。企业势必采取各种措施保持装置长周期运行,以求得更多的有效生产时间。因此,原料气的净化度高,避免催化剂中毒,至关重要。积极使用原料气净化新技术,实现原料气微量(CO+CO2)趋近于“零”,避免铜液、油水入塔,最大限度的减少毒物对催化剂的影响将会被人们逐渐重视
四 实习心得体会
在工厂的“身临其境”让我们褪去了书本的束缚，真正的把理论联系到实际，在机械的轰鸣声中，在空气中弥漫的淡淡尿素味道里，在看到工厂的工人师傅认真生产，一丝不苟的表情时，我们对我们所学的知识有了更多的理解和体会。通过对化工厂工艺流程和主要机械设备的实习，了解化工生产的概况和主要机械设备的作用和主要结构，为后续的专业课学习增强感性认识，提高了我们运用所学知识观察和分析实际问题的能力。虽然只有短暂的一星期，但在工人师傅的细心介绍和耐心指导下，我感觉受益匪浅。
在这次毕业实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。通过这次毕业实习，使我在生产实际中学习到了传感技术在实际产品中的应用、自动控制系统的实际应用知识及在学校无法学到的实践知识。使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识。同时在生产实践中体会到的严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的。
我们这次实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们了解了各个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解。了解化工生产的方法和工艺流程，弄清主要工艺参数确定的理论依据，了解生产中的技术革新措施，并注意新技术发展趋势，接受安全与劳动纪律教育，增强安全生产集体观念；学习工人和工程技术人员对生产的高度责任感以及理论联系实际、解决实际问题的经验。重点了解主要机器和设备的类型、结构、作用原理，以及它们在生产流程的最用地位。
毕业实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在毕业实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。使我们通过实习更好地认识与了解专业知识，并拓展实际的知识面，在专业知识和人才素质两方面得到锻炼，培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，从而为毕业后走向工作岗位尽快适应工作要求打下良好基础。
指导教师评语
xxx化肥市场调查
（一）氮肥：含有作物营养元素氮的化肥。元素氮对作物生长起着非常重要的作用：①是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分；②是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。③能帮助作物繁殖。施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。氮素在植物体内的分布，一般集中于生命活动最活跃的部分 (新叶、分生组织、繁殖器官)。因此，氮素供应的充分与否和植物氮素营养的好坏，在很大程度上影响着植物的生长发育状况。农作物生育的有些阶段，是氮素需 要多，氮营养特别重要的阶段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾铃期，经济作物的大量生长及经济产品形成期在这些阶段保证正常的氮营养，就能促进生育，增加产量。 （二）磷肥:全称磷素肥料。以磷为主要养分的肥料。肥效的大小和快慢，决定于有效五氧化二磷含量、土壤性质、施肥方法、作物种类等。磷肥施用适量时，能促进作物分蘖和早 熟，加强其抗寒能力，提高其产量和质量。磷在植物体内是细胞原生质的组分，对细胞的生长和增殖起重要作用；磷还参与植物生命过程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的传递过程。磷肥还能促进植物苗 期根系的生长，使植物提早成熟。植物在结果时，磷大量转移到籽粒中，使得籽粒饱满。
（三）钾肥:钾元素对作物产品质量的作用主要有：①能促使作物较好地利用氮，增加蛋白质的含量，并能促进糖分和淀粉的生成；②使核仁、种子、水果和块茎、块根增大，形状和色泽美观；③提高油料作物的含油量，增加果实中维生素c的含量；④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趋于一致；⑤增强产品抗碰伤和自然腐烂能力，延长贮运期限；⑥增加棉花、麻类作物纤维的强度、长度和细度，色泽纯度。此外，钾可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病虫害侵袭的能力。应用（1）在花卉上的应用:钾肥在花卉可以提高花卉的色泽与品质,开花类明显颜色亮丽.果实类的果实的亮度和颜色都有所提高.观叶类的绿色植物发亮（2）在蔬菜上的应用:除了增加外观色泽外,增加蔬菜的本质口味.（3）果树上的应用:增加口感、色泽、主要是提高品质的！1
1植物黄金石榴专用微肥
（1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜着色、美果除锈、生根剂、缓释剂
（2）石榴专用，但也适用于浆果类果树、蔬菜
（3）复混肥料，高浓度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-钾，总养分≥45%
（4）市场价：95元/袋
（4）产址：山东寿光市太丰农化有限公司
2配方肥料农家乐1号
（1）硫酸钾型，总养分≥45%，氮16-磷8-钾21
（2）适用于云贵川三省的土壤，肥效期120天，适用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力状况
（3）玉米，蔬菜瓜果都适用
(4)产家：昆明农家乐复合肥有限责任公司
（5）市场价：120元／袋
3、复合肥料
（1）硫酸钾型，总养分≥45％,含硝基氮
（2）[含量]： 氮磷钾15-15-15 总含量45%
（3）为速效性复合肥，适用于蔬菜，瓜果，花草，果树等植物栽培。作追肥使用，效果极佳。
（4）使用量：撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：中国中化公司进口
（6）市场价：80元／袋
4、尿素
（1）含量最高的氮肥 精细颗粒，颗粒度范围 肥效甚高， （2）含量：氮含量
(3）适用于所有的粮食作物，经济作物，瓜果蔬菜：氮肥利于叶绿素合成，提高光合作用，促使枝叶茂盛，浓绿，茎叶柔嫩多汁，较适合叶用蔬菜及观叶花卉草棚。提高农产品的产量，还能提高农产品的质量
（4）使用方法：1.水中溶化。叶面喷雾，可快速吸收。促进生根。2.混在土中。播种，
浇水。每平方cm 有个三五粒即可。不易太多。以免肥伤
撒施80-100克/平方米，浇灌2-3%水溶液
（5）产家：四川美丰化工有限责任公司
（6）市场价：100元／袋
5、硼锌铁镁肥
（1）用途：植物叶面肥 喷施浓度：
（2）类型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素叶面肥 喷施时间及次数：2~3次
(3) 水溶性强;作物转绿快, 见效快, 肥效长.可作基施, 底施, 冲施, 穴施肥料
(4)作用：参与碳水化合物转化和运输。促进蛋白质的合成，调节水分吸收和养分平衡，能防止生长点死亡，根腐烂，开花少，果实空等
(6）适用与所有果树，蔬菜，经济作物
（7）产家：邵阳顶盛科技发展有限公司
（8）市场价：8元／斤 6、磷酸二氢钾
（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化钾≥95%，有效成分，镁、硫、铁、铜、锰、硼≥10%
（2）适用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麦、油菜、花生、果树，各种蔬菜
（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，保花保果。促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早
（4）使用方法：蔬菜类兑水200—300倍，瓜果类：穴施每亩8公斤，果树类兑水200—400倍
（5）产家：xxx资立德肥业
（6）市场价：10／公斤
7、美丰比利夫复合肥料
（1）含量：硫酸钾型，氮-磷-钾：17-17-17，总养分≥51%
（2）适用于各种果树，蔬菜，能促进果实膨大。果形周正，色泽鲜艳，果粒饱满、成熟早。
（3）产家：四川美丰化工有限责任公司
（4）市场价：110元／袋
8、农福旺（云农肥）
（1）复混肥料，含硝态氮，烟草专用肥，提供烟草生长的氮肥及其他元素，促进烟叶的长大，有利于积累养分，增强产品抗碰伤和自然腐烂能力,增重叶重；也适用石榴等水果.
荆门施用肥料调研报告范文
化肥生产关系国计民生，国家对化肥生产从政策上给予了一定的保证和优惠。
由于兰州石化在原材料供应上受国家计划保障；在税收上，兰州石化公司化肥产品享受免税的优惠政策；1998年、1999年，因来自甘肃省政府带来的补贴收入分别占到当年利润总额的％、％。在20xx年至20xx年仍享受来自甘肃省政府给予的农业生产资料专项补贴，对公司的盈利状况影响较大。如果将来国家或地方政府仍对这些化肥行业实施的政策优惠，将会对兰州石化公司盈利状况保持持续稳定。价格上，可根据各地区库存产品数量及往年同期销售量的对比，以及对后期市场的预测，若资源缺口较大，及时将资源需求量及价格建议上报总部，通过总部协调，将中油系统内部同类产品调入销售中心进行销售，以补充省内市场资源，避免各农资公司无序进货，扰乱市场售价。
建立新型销售模式也势在必行。
以下几种新模式可供参考：
一、联营联销
以生产厂家为主体，联合当地有实力的商家，成立股份合作制的销售公司，实行连锁经营。这既可消除多数化肥生产企业对连锁经营资金不足之虑，还能使销售直接面对市场，及时沟通信息，更好地实现企业的销售政策。对厂家，连锁经营可以有效占领终端；对商家，不需多大的投入就可以分享较高利润。
二、区域买断。
区域买断是指经销商向厂家按合同支付一笔费用，获得在某个地区该产品的独家经销权，并不受销量限制。区域买断对厂家的好处是可以不管销售，而把主要精力放在生产上，同时获得一笔额外的“买断费”。对经销商而言，由于获得了独家经销权，可以加大销售力度，使自己获得最大经济效益。
三、全额抵押
根据化肥省内销售网点较多，货物存放分散，不便于销售人员准确掌握库存情况等特点。可采取高于当期市场销售价格全额进款，抵押发货，由各地区销售经理根据不同时期的市场价格填制兰州化工销售公司（抵押）产品销售审批单，经部长签字审批后，通知各农资公司进行销售，用抵押货款与我公司进行结算。
四、异地库管理
由于化肥产品淡储时间长、数量大，农资公司没有太多的资金进行全额抵押。经过严格认真的实地考察，可在全省范围内建立了多处异地库。此种运作模式适用于仓库条件良好，可集中存放货物，易于管理，交通便利，销售辐射面广，资信程度良好的农资公司。销售部派专业保管员负责化肥产品出入库，以联销资金作为担保，保证货物的安全。在销售季节，由农资公司先进款，各地区经理按照当期的市场销售价格，扣除各项费用后，进行开票结算，保管员见到发票出库联后方可办理产品出库手续。
农民购买化肥和获取化肥消费知识的主要途径是依靠广大经营者。本文建议有关部门应进一步搞好化肥价格的平抑工作，为农民创造一个公平、合理的交易环境，保证农民既增产也增收；同时也希望经营者严格自律，诚信经营，为农村消费者提供质优价廉的化肥产品。随着外界形势的发展，化肥经营还要以企业文化精神“永续经营、诚信为本”为宗旨，本着互惠互利、共同发展的目的，加强客户管理：可继续完善“全额抵押”、“异地库”、“买断”三种运作模式，调动客户积极性，使客户在与公司合作中实现双赢。因此，建立一支高素质的营销队伍势在必行。即要学习国际贸易等专业知识，吸收国外市场营销的经验，又要适时调整市场布局和战略，实现利润最大化。
荆门施用肥料调研报告范文
与大多数国际企业不同，由于能源储量的问题，中国绝大多数氮肥企业以煤为原料。国内煤价市场化以来，国内化肥企业成本也在不断上升。国际市场价格的拉动和成本的提高使得国家不得不提高化肥限价的台阶，但为了保护农业又不能完全放开对化肥价格的控制，于是就形成了200
4、20xx年不断出台政策，反复测试化肥产销平衡点的局面。而目前兰州化工销售分公司的主要化肥销售价格受国家政策(化肥指导价格)的影响，对公司利润增长有一定影响。价格的确定，与20xx年煤炭价格趋于稳定是相关的。在化肥使用旺季，国内价格可以攀升到20xx元以上，即使执行1650元的出厂价，也可以有400元/吨左右的利润，如果有其他销售渠道，利润可能更高；而出口因为高关税，利润空间反而非常小。因此，基本可以保证旺季国内化肥生产全部销在国内。在化肥使用淡季，氮肥企业可以选择淡储，这当然会增加仓储费用，这笔较大费用的支出往往超出计划费用之外。也可以选择出口，交15%的关税，二者在成本上区别不大。关键就要看对后期的化肥价格走势判断。
另外销售模式现有代销、经销、联销、直销及代理等。这些销售模式各有其特点，但也存在不少问题，如厂商双方互信度低、矛盾多，合作层次太浅，厂家对市场控制能力较差，而化肥又受季节销售的影响，直销存在明显的缺陷等等。加强市场调查和预测，及时掌握国内外市场脉搏，适时调整市场布局和销售战略，实现利润最大化才是当前化肥市场的紧迫任务。
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天润化肥有限公司见习报告
一、实习目的 ：
通过安排到车间进行见习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制及其设备。通过这次实习，将氨的合成原理及合成氨的工艺步骤（原料气的制备，净化，氨的合成）等理论与实际联系起来，从而使自己更深入的了解合成煤转化肥流程的整个过程。
二、实习时间 ：
2011年11月29日—2012年4月15日
三、实习地点：
内蒙古天润化肥有限公司
四、实习单位和部门：
内蒙古天润化肥有限公司，部门为工程设备部。
五、实习内容： 1.见习培训
（1）公司简介：
内蒙古天润化肥股份有限公司位于准格尔旗大路工业园区，距内蒙古自治区首府呼和浩特80公里，公司注册成立于2006年9月，注册资本为人民币七亿五仟万元人民币。
公司正在建设的年产30万吨合成氨、52万吨尿素大型化肥生产项目是内蒙古自治区重点工业项目，以煤炭为原料，采用世界最先进的煤气化、氨合成和尿素合成等洁净生产技术生产尿素。项目主工艺配套的水煤浆加压气化技术、低温甲醇洗技术、液氮洗技术、氨合成技术、全低压空气分离技术、氨气提尿素工艺以及主生产装置采用的 DCS 集散控制系统均选择了国际和国内成熟的专利技术，具有国际先进技术水平。
项目总投资近30亿元人民币，预计2012年底正式投产。项目达产后，年均销售收入为亿元，年均税后利润为亿元。
本项目投产后，公司将陆续启动二期和下游新产品两个新项目，力争三年内新项目落地实施。
工作地点为内蒙古自治区鄂尔多斯市准格尔旗大路工业园区。该园区位于准格尔旗东北部，是准格尔旗为推进工业化、城市化进程，于2004年高起点、高标准规划建设的集产业摆布与城市建设于一体的城市新区，控制面积230平方公里，规划“一区两基地”(市政区、煤化工基地、东工业基地），拟打造世界一流煤化工基地，建成中国一流县域城市，作为规划内的准格尔旗旗政府所在地，该园区将成为准格尔旗未来的政治、经济与文化中心。准格尔旗2009年经济综合实力在全国百强县（市）中排名第47位，是典型的依托煤炭资源发展的县域经济模式。
（2）安全培训
生命诚可贵，安全价更高，只有安全做保障，才能生产出优质的产品。只有变“要我安全”为“我要安全”，才能从本质上保证安全，才能“安全一个人，幸福全家人！”
珍惜生命、杜绝违章！
哪一个人不愿笑语长在，哪一个家庭不愿幸福美满，哪一个企业不愿兴旺发达，哪一个国家不愿繁荣昌盛。每个人若能时时刻刻提醒自己，从细微处做起，形成一种习惯，一种风气，安全的屏障就会不断加强，家人的幸福就会不断延伸。安全就如一根七彩的丝线把我们这一个个美好的愿望连接起来，构成一个稳定、祥和、五彩缤纷的美好世界。1． 安全工作的方针：安全第一，预防为主、综合治理。
2、安全生产管理有规范：安全生产法，消防法，职业病防治法
3、三不伤害：不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害
4． 生产操作人员四懂：懂设备构造，懂设备性能，懂设备用途，懂工艺原理 5． 三会：会操作，会维护保养，会排除事故
6． 操作记录五化：记录规格化，字体仿宋化，检查经常化，展览制度化，管理标准化 7． 消防器材三定一交：定点，定人，定检查，列入交接班中交接 8．十四不准
（1）、加强明火管理，厂区内不准吸烟
（2）、生产区内，不准未成年人进入
（3）、上班时间，不准睡觉、干私活、离岗和干与生产无关的事
（4）、在班前、班上不准喝酒
（5）、不准使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具和衣物
（6）、不按规定穿戴劳动防护用品，不准进入生产岗位
（7）、安全装置不齐全的设备、工具不准使用
（8）、不是自己分管的设备、工具不准动用
（9）、检修设备时安全措施不落实，不准开始检修
(10)、停机后的设备，未经彻底检查，不准启用
(11)、未办高处作业证，不带安全带，脚手架、跳板不牢，不得登高作业
(12)、石棉瓦上不固定好跳板，不准作业
(13)、未安装触电保安器的移动式电动工具，不准使用
(14)、未取得安全作业证的职工，不准独立作业
9、《安全生产法》规定，生产经营单位的从业人员（不服从管理），违反（安全生产）规章制度或者操作（规程）的，由生产经营单位给予（批评教育），依照有关规章制度给予（处分）；造成（重大事故），构成（犯罪）的，依照刑法有关规定追究（刑事责任责）。
10、接到违反安全规程或违章指挥的命令时，应拒绝执行。
11、操作的六严格：严格执行交接班制度；严格执行巡回检查制度；严格控制工艺指标；严格执行操作法规；严格遵守劳动纪律；严格执行安全规定
12、危险化学品：指有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等性质，易造成人身伤亡和财产损毁而需要特别防护的物品。
13、《安全生产法》规定，从业人员发现（直接危及人身安全）的紧急情况时，有权停止作业或者在（采取可能的应急措）后撤离作业场所。
14、《安全生产法》规定，从业人员发现（事故隐患或者其他不安全因素），应当立即向（现场生产管理）人员或者（本部门负责人）报告；
15、除办公室、控制室、值班室和检修班组室外，（任何）人进入生产现场，必须戴（安全帽）。
16、“四不放过”事故处理原则：事故原因未查清不放过；责任人未受到处理不放过；群众未受到教育不放过；整改措施未落实不放过，17、燃烧的三要素为（可燃物）、（助燃物）、（达到可燃物着火点的温度）。
18、在缺氧、有毒环境中，应佩带（供气式防毒呼吸）面具。2．工艺流程
工艺流程大致可按下述顺序进行：造气-> 半水煤气脱硫-> 压缩机1，2工段-> 变换-> 变换气脱硫->压缩机3段-> 脱硫->压缩机4，5工段-> 铜洗-> 压缩机6段-> 氨合成-> 尿素合成造粒->产品
（1）公司采用主要设备:
造气炉
压缩机
合成塔
造粒塔
磨煤机
换热器
单级泵 多级泵等。
（2）见习流程： 天润化肥有限公司采用固定床间歇气化法制半水煤气，造气炉为气化炉的一种。煤气炉为直立圆筒，内衬耐火砖，炉顶有加煤装置，炉底设有转动炉箅及灰箱、制气时将块煤(无烟煤)装入炉内，升温后由炉底送入空气，烧掉一部分煤，使炉温升高，生成含氮的吹风气放空，然后切断空气，送人蒸汽，进行制气反应(C+H2O=CO+H2吸热)，制得水煤气，组成大致为：CO40％，H250％，CO25％，N25％，由于制气为吸热反应，炉温会逐渐下降，降至一定程度后，停止通入蒸汽，改通空气，再将炉温提高，如此交替通入空气和水蒸气，块煤由炉顶间断加入，灰渣经转动炉箅排出。为均衡炉温，防止空气与煤气相遇发生爆炸，工业上制气分以下五个阶段：(1)吹风(送入空气)；(2)蒸汽上吹；(3)蒸汽下吹；(4)蒸汽二次上吹；(5)空气吹净。以上5个阶段为一个循环，每个循环约3min。合成氨原料气除要求含有大量氢外，还需有适量氮，为此，可回收适量吹风气，与水煤气配成符合合成氨原料气要求的半水煤气，其组成大致为：％，％，％，％，％。也可以在入气化炉蒸汽中配入适量空气，制得半水煤气。
该公司采用采用低温甲醇洗技术，煤气预处理后，大部分进入氨合成工艺，小部分作为燃气透平的燃料，带动煤气压缩机，外来脱盐水经煤气变换工序末端冷却器预热后进入脱氧槽脱氧，脱氧水大部分泵往煤气化工序和氨合成工序的锅炉给水预热器和废热锅炉，产生压力为2．5MPa－6．5MPa的饱和蒸汽，经过热，导入蒸汽透平，膨胀作功，背压蒸汽小部分导入脱氧槽，大部分经燃气透平的排烟道加热后导往煤气化工序，余热回收工序和煤气变换工序的装置间设有循环热水管道。
利用甲醇在低温下对酸性气体溶解度极大的优良特性，脱除原料气中的酸性气体。该工艺气体净化度高，选择性好，气体的脱硫和脱碳可在同一个塔内分段、选择性地进行。天润化肥有限公司变换工序采用变换炉，合成氨原料气中均有一氧化碳，一氧化碳不是合成氨的直接原料，而且能使催化剂中毒，因此在送往合成工序之前必须脱除，一般分两步：首先进行一氧化碳的变换，即用一氧化碳与水蒸气作用，生成氢气和一氧化碳。经变换大部分一氧化碳转化为以除去的二氧化碳，并获得氮气。少量一氧化碳将在后继工序中除掉。变换反应设备采用变换炉，反映在催化剂存在下进行：CO+H2O=CO2+H2 此反应是一个可逆放热反应，低温有利于转化率的提高，处理后有3﹪-4﹪的一氧化碳。低温变换使用活性较高的低温变换催化剂，操作温度在180-260℃。反应后气体中残余的一氧化碳可降至﹪﹪之间。
脱碳工序，天润化肥有限公司采用变压吸附脱碳塔，吸附剂采用硅胶。经变换的原料气含有大量的二氧化碳，二氧化碳是制造尿素，碳酸氢铵和纯碱的重要原料，原料气在合成氨之前，必须将二氧化碳清除干净，一般采用溶液吸收法。现采用改良热钾碱法，此设备加压有利于二氧化碳的吸收，故吸收在加压下操作，减压有利于二氧化碳的解吸，再生过程是在减压和加热的条件下完成的。吸收溶液中，除碳酸钾外，还有活化剂二乙醇胺，还加有缓蚀剂偏钒酸钾，消泡剂聚醚或硅酮乳状液等。
原料气精制，经变化和脱碳原料气中尚有少量残余的一氧化碳，二氧化碳，为防止对氨合成催化剂的毒害，原料气在送往合成工序之前，还需进一步净化。本装置采用铜氨液洗涤法，常用溶液为醋酸铜氨液，简称铜液。
吸收一氧化碳反应为：Cu(NH3)2Ac++CO+NH3=[Cu(NH3)3CO]Ac 吸收二氧化碳反应为：2NH3+CO2+H2O=(NH3)CO3 生成碳酸铵继续吸收二氧化碳：(NH3)CO3+CO2+H2O=2NH4HCO3 低温加压吸收，减压加热再生。
合成氨工序，合成后进入气柜，氨合成化学反应是：N2+3H2=2NH3 此反应可逆放热，体积缩小的反应，反应需要催化剂才能以较快速率进行，根据平衡移动规律可知，降低温度，提高压力，有利于平衡向生成氨方向移动。氨的加工，合成尿素反应在液相中分两步进行：
第一步：液氨与二氧化碳反应生成中间化合物氨基甲酸铵，此反应是一个快速，强放热反应，且平衡转化率很高。第二步：甲铵脱水生成尿素，这个反应是一个快速微吸热可逆反应，且需要在液相中进行。
合成尿素的总反应方程式：2NH3+CO2=CO(NH2)2+H2O+Q 甲胺脱水是反应的控制步骤，转化率50﹪-70﹪，反应为吸热反应，一般在较高温度下进行，约为185-200℃之间，甲胺是不稳定化合物，加热易分解，生产中必须保证甲胺不分解，由于高温下甲胺离解压力很高，所以要在高压下进行反应。最后进入造粒塔进行造粒。天润化肥有限公司采用生物接触氧化法处理废水。先将污水进行一级沉淀，再用用生物接触氧化工艺在生物反应池内充填填料，已经充氧的污水浸没全部填料，并以一定的流速流经填料。在填料上布满生物膜，污水与生物膜广泛接触，在生物膜上微生物的新陈代谢的作用下，污水中有机污染物得到去除，污水得到净化。最后,处理过的废水排入生物接触氧化处理系统与生活污水混合后进行处理,氯消毒后，然后再进行二级沉淀，部分回收，循环利用，达标排放。生物接触氧化法其特点是在池内设置填料，池底曝气对污水进行充氧(一般由曝气风机充氧和机械曝气充氧二种方式)，并使池体内污水处于流动状态，以保证污水同浸没在污水中的填料充分接触，避免生物接触氧化池中存在污水与填料接触不均的缺陷
（3）机修钳工的内容 一 钳工概述
1.钳工加工的特点: 钳工是使用钳工工具或设备,按技术要求对工件进行加工, 修整,装配的工种.2.钳工的主要任务:(1)加工工件(2)装配(3)设备维修(4)工具的制造和修理 3.钳工分类:(1)装配钳工(2)机修钳工(3)工具钳工 4.钳工的常用设备: 钳台,台虎钳,砂轮机,钻床
5.常用工量具: 划针,划规,样冲,锉刀,手锯,钢直尺,游标卡尺等
6.钳工的应用范围: 主要任务是零件加工及装配
7.钳工的安全操作技术:(1)环境要求: a.主要设备的布局要合理.b.毛坯和工件要摆放整齐,便于工作.c.合理,整齐存放工具.d.工作场应经常保持整洁.(2)安全规则:
a.工作时必须穿戴好防护用品.b.工具必须牢固可靠.c.使用机器时,必须遵守安全操作规程.d.清除切削要用刷子,不得用嘴吹.二 划线 ⒈ 划线
⑴ 划线的特点: 根据图纸的技术要求,在毛坯或工件上用划线 工具划出加工界线的操作.⑵ 划线的作用: a 划线可以确定工件上各加工表面的加工位置和 余量 b 能及时发现不合格的毛坯
c 提高毛坯的合格率 ⑶ 划线的种类:平面划线和立体划线
⒉ 划线工具
(1)划线平台(2)划针(3)划规(4)划针盘(5)钢直尺(6)游标尺(7)90 度角尺(8)样冲
⒊ 划线前的准备工作 ⑴ 工件的清理及检查 ⑵ 工件的涂色
⑶ 在工件孔中心装中心块
⒋ 划线的方法及步骤 ⑴ 划线基准的选择
a.以两个互相垂直的平面或直线为划线基准
b.以两个互相垂直的中心线为划线基准
c.以一个平面和一条中心线为划线基准
(2)划线的找正与借料(3)划线的步骤: a.看清图样
b.初步检查毛坯的误差情况,清理工件并涂色
c.根据工件的形状及尺寸标注情况,确定合适的划线基准 d.正确安放工件和选用工具 e.划线
f.详细检查划线的正确性及是否有线条漏划 g.在线条上冲眼做标记
三 锯割
⒈ 锯割的特点:锯削工具可以锯断各种原料或半成品, 工件多余 部分,在工件上锯槽等.⒉ 手锯的构造:锯弓和锯条 ⒊ 锯条
⑴ 锯条的规格:长度 300mm,宽度 10～25mm,厚度 ～ ⑵ 锯齿角度,前角γ,楔角β,后角α ⑶ 锯路
⑷ 锯齿的粗细及锯条正确选用
a.粗齿锯条用于锯割软材料,较大表面或较大厚度的材料.b.细齿锯条用于锯割硬材料,管子或薄材料.⒋ 锯割方法
⑴ 起锯方法:分远起锯和近起锯 起锯角约为 15 度.如果太大,则起锯不易平稳;但起锯角 也不宜太小,否则,由于锯齿与工件同时接触的齿数较多,不 易切入材料,多次起锯往往容易发生偏离,使工件表面锯出许 多锯痕,影响表面质量.⑵ 锯割速度,压力,往复长度
⑶ 各种工件的锯割方法
⒌ 锯条损坏和工件产生废品的原因分析及预防
(1)损坏形式:锯齿崩裂,锯条折断和锯齿过早磨损等(2)废品分析: a.尺寸缩小
b.锯缝歪斜过多,超出了要求的范围
c.工件表面损坏 d.锯割平面不平整 ⒍ 锯割的安全技术和文明生产(1)工件装夹要牢固
(2)注意工件的安装,锯条的安装
(3)要适时注意锯缝的平直情况,及时矫正(4)要防止锯条折断弹出伤人
四 锉削
⒈ 锉削的特点及应用: 锉削是用锉刀对工件表面进行切削加工使其达到所要求的尺 寸,形状,位置和表面粗糙度的一种加工方法.⒉ 锉刀
⑴ 各部分名称及规格 ⑵ 锉刀的齿纹
⑶ 锉刀的种类:普通锉,特种锉和整形锉 ⑷ 锉刀的粗细及选择 a.锉刀形状的选择
b.锉刀的粗细规格选择
⑸ 锉刀的正确使用和保养 a.锉刀不可以沾水或油
b.锉刀不可锉削工件的淬火表面或毛坯件硬皮表面 c.充分利用锉刀的有效长度
d.要及时用钢丝刷顺齿纹方向去除齿槽内的金属切屑 ⒊ 锉削方法 ⑴ 工件的夹持 ⑵ 正确锉削方法 ⑶ 锉削速度
⒋ 各种表面的锉削方法及检查 ⑴ 大平面的锉削方法及检查
⑵ 内外圆弧面的锉削方法及检查
⒌ 锉削的安全技术和文明生产
a.锉柄不能露在钳桌外面 b.没有装手柄的锉刀不可用 c.锉削时锉柄不能撞击到工件 d.不允许用嘴吹锉屑 五 钻孔 ⒈ 概述
⑴ 孔加工的几种方法:钻孔,扩孔,铰孔 ⑵ 在钻床上孔加工的特点 ⑶ 与其它机床的孔加工的比较
⒉ 钻床 台式钻床,立式钻床,摇臂式钻床 ⒊ 麻花钻
⑴ 各部分名称及作用:由工作部分,颈部和柄部组成 ⑵ 钻头几何角度分析 ⑶ 麻花钻的刃磨 ⒋ 钻孔方法
⑴ 钻孔的辅助工具及工件夹持 ⑵ 各种孔的钻削方法 ⒌ 切削用量及选择
选择原则: 保证加工精度和表面粗糙度几刀具合理使用寿命的 前提下,使生产率得到提高 选择方法:钻削速度的选择 进给量的选择
⒍ 钻孔的安全技术及文明生产(1)钻孔前,清理好工作场地
(2)扎紧衣袖,戴好工作帽(3)开动前的检查
(4)工件应夹紧
(5)清除切削时不能用嘴吹 六 攻丝与套丝 ⒈ 攻丝
⑴ 丝锥的组成部分及种类 组成:切削部分和校准部分 种类:机用丝锥和手用丝锥
⑵ 丝锥的工作原理及几何角度:切削锥角,前角,后角,切削 刃方向和倒锥量
⑶ 螺纹底孔直径的确定 脆性材料:D 底= 韧性材料:D 底=D-P D 底——底孔直径 D——螺纹大径
⑷ 攻丝操作法与取断丝锥的方法
⒉ 套丝
⑴ 板牙 板牙是加工外螺纹的工具.它由合金工具钢制作而成,并 经过淬火处理.板牙由切削部分,校准部分和排屑孔组成.⑵ 圆杆直径的确定 d 杆= d 杆——圆杆直径 d——螺纹大径 P——螺距 ⑶ 套丝方法 二,示范操作
⒈ 攻丝的方法
在攻丝的端面孔口倒角后,使丝锥与工件的底孔同轴.丝锥的方 榫套在铰手方孔中,按顺时针方向扳动铰手,开始攻丝时要加压力, 两手用力均匀,保持平衡.当丝锥切入几牙后,只要转动铰手,每正 转一圈,要倒转 1/4～1/2 圈,以利切屑排出.如加冷却液润滑,可 减小阻力.在攻盲孔时, 尤其要清除切屑, 以免堵塞容屑糟损坏丝锥.⒉ 机攻的方法 在机攻攻丝的端面孔口进行倒角,丝锥与螺纹孔要保持同轴.选 用较低转速进行机 攻,并注意经常反转,以利于切屑排出.丝锥的校准部分不能全部出 头,否则反车退出丝锥时会产生乱扣.在机攻时,加冷却润滑液可减 小切削阻力.⒊ 套丝的方法 在套丝的圆杆上要倒角,使板牙的端面与工件轴线垂直.开始套 丝时.对板牙要加轴向力,当板牙的切削部分全切入工件后,就不要 再加压力.在套丝时,如加冷却液润滑,可减小切削阻力.（4）心得体会
实习的时间很快的就过去了，在这段时间内，我收获了很多的东西，自己也有许多心得体会。这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大三了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
首先，我在天润化肥有限公司感受颇深的一点就是理论学习是业务实战的基础，从这当中，我知道了知识的重要性，它是我们不断学习的基石，也是我们前进的资本，我想通过实习我会更加珍惜自己的学习。但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。所以，今后走入社会，我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识！在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。天润有一句话是这样写的“严是爱，松是害，严中自有真情在。”我会更加珍惜我的学习时间，并且用实习的心得时时激励自己！
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