直播间框架话术（直播话术框架流程）

直播间框架话术

场景营造就是激发用户对场景的形象化，准确来讲就是刺激消费。比如:今天早上刷牙发现牙膏没有了，我要去买牙膏，这个是传统电商，先有需求然后解决需求;而抖音直播电商，没有需求，刷抖音也不是为了买牙膏的。

比如我刷到一个直播间，我本身没想买牙膏，但我看到有个主播说_宝宝们今天米，今天1盒2盒3盒不够，我今天给你们再送两盒，直接米5盒拿到家!宝宝们不管你家里边还有没有牙膏，都要买来囤回去，哪一天牙膏用没有了，也不用下楼买了，也不用等某宝某猫快递好几天了。_

以上这段话术，优惠的价格，加上简单的场景营造，直接刺激到用户的消费，这个就是场景营造的作用

直播间框架话术

我们没有必要让主播表演一个性感舞蹈让人气飙升到你无法控制的地步

我们需要把产品给讲明白，这就需要产品话术

讲解产品是最无聊的，所以你只需要讲几个细节就好了，不然无聊的产品介绍会把人都无聊走了

产品话术里大有文章可以做，比如对比，无论是与同行材质的对比还是价格的对比，价格不仅可以对比还可以拆分

再比如配合道具的场景演绎，不要以为话术仅仅是说的话，更多的是你的肢体语言和情绪表情、语态

最后就是成交话术了，也是离钱最近的，前面做好了所有的铺垫就是为了这一步

成交就意味着要上车了，中控的配合、老粉的配合都非常重要，是千钧一发的时刻

上车之前打消疑虑需要说保障话术，上车的时候需要制造稀缺性和急迫感的话术，上车之后临门一脚逼单话术需要说什么

前中后说得好不好决定了你能不能卖货，这一轮卖多少货

不管怎么样都不要忘记罗盘，不要忘记你是在做数据，做运营型的主播必须入乎其内，出乎其外

记住：不要恋战，及时封单！

不要让所有人都抢到你的上车产品，而是要一部分人得不到

这样你的直播间才不那么快的掉人下来，这样你才能继续保证下一轮的循环话术

最牛逼的话术都在带货榜上

第一步：话术框架分类：拉新话术、保障话术、痛点话术、价格对比、价格拆分、产品介绍、封单话术、人性话术等等

第二歩：收集各种话术

第三歩：把自己产品套上去

拥有了话术结构，看任何主播思考：她为什么在这个节点说这句话最开始都是在带货榜或者同行那边扣的话术，但是，这个话术是永远做不好你的直播间的！

因为，这个不属于你的灵魂，要找到自己的话术！

怎么去找？

先确定话术框架，有一个基本的话术，再去自己的罗盘上去找自己的话术。

直播间框架话术

录屏大概20-30分钟，去看他的话术、道具、和运营的配合，然后转成文字，把我们前面学到的各个话术框架内容分解出来，制作成表格。你听和写在纸上完全是不一样的，我都是一个字一个字的打上去的，基本上我看完一边再写一遍，他直播间的流程玩法就能全部了解了。

同行是最好的老师，做带货三个抄、抄、超、钞，第一个抄袭、第二个超越、第三个钞票，你抄她、超越她、钱就来了。收徒弟中....(每月只收4名）

直播间框架话术

主要意思就是本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户了。有点演绎的成分在里面。这个方法确实非常好用，但是不是所有产品都适合用，也不是所有主播都会用的，这个得比较成熟的主播才适合用。讲不好就会显得非常假，起反作用。

还是卖防晒霜案例:“来所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜，不到半百的价格直接给你们炸福利。但是宝贝，只有50单啊，我要提前和大家说好，因为这个防晒霜我是从某日某本某进某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由不能给到大家。你们都知道的，你们平时在XX这买东西，你拆封了你用了有的时候，我都给你7天无理由。某猫某宝上你拆封了都不能给你7天无理由，但是xx能。是不是这样的宝贝们?来是的给我扣波是。但是今天我给宝宝们的这波福利50单，你们能不能理解XX没有7天无理由?来能的给我扣个能，能理解扣个能理解(这时候水军上，然后来个反转)。但这些商家就给你植入一个概念，反复_让你不用洗脸巾不行。包括我前面提到的说一年四季都需要防晒的，不是只有夏天才要防晒的，告诉用户防晒的必要性，给产品植入一个概念，同时也是告诉用户一定要去消费，就是即使没需求也要挖掘创造出来需求

直播间框架话术

第一步精看直播：先去找一个对标的做自然流的同行（不懂如何看对方流量来源找壮哥403813），花一周的时间只看他的话术，并且录屏、转文字，在此期间不要东看一下西看一下别的话术

第二步拆分原理：用大块的时间去学习话术的框架，拆分这个对标同行的话术，拆分他的比如拉新话术、痛点话术、人群话术、塑品话术、人性话术、保障话术等等

第三步泛看直播：用碎片化的时间，看去选择你喜欢的主播的直播间，然后心里很快的知道他们说的这个话术是什么话术，具体讲什么不用去记，去模仿，去思考，跟着他的思路走，试着去思考他接下来会说什么。

第四歩大量直播：弄明白了起号罗盘和话术原理就可以坚定的执行1500法则了，用大量的时间去直播，播10个小时的主播和播100个小时的主播对话术的理解是不一样的

要玩好抖音，一定要对话术有深刻的认知

抖音是兴趣电商，为什么抖音的退货率高？

直播间框架话术

读到这里可能有的人觉得报价上车有什么难的?我就报就完了呗对不对?其实报价上车也要有技巧的。很多直播间报价是这样的:

“今天我们599不要，499不要，399都不要，来我今天给大家xx的价格。或者我原价多少，今天xx的活动价格。”

那这些数字都从哪来的呢?其实多半是我们虚拟的，但用户凭什么相信我们。那直播间应该怎么报价呢?其实好的直播间就是用无数个细节组成的，我们来通过以下三个步骤逐个拆解

首先可以报专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签，有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵。

“来所有宝宝们听好了，我们这款专柜价格多少?189米的防晒霜(手上拿价签)，我们平时真的媲美某大某牌的，媲美香某丽的，但是宝贝今天189米我能要你的吗?我即使某宝你们买到的是什么价格?189米日常价对不对?(上某宝截图)。