直播的话术有哪些
1、发问式互动话术：回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”
“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”
2、选择性话术：给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
3、节奏型话术：这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
4、及时宣布促销利好活动。
包括抽大奖、抽大红包、限量元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”
“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”
直播话术有哪些
1、斩男香，特别适合跟男神约会的时候用”
2、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春天还短，买一件衣服，穿不了2次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天没衣服穿的宝宝，买一件准没错。
3、为了学化妆，浪费了很多钱，买过很多大家说的网红色，却不适合自己，按照达人的推荐，买了很贵的大牌化妆品，画来画去改来改去，浪费得特别心疼。
有些很贵的化妆品上妆需要技巧，根本就不适合新手。
还有些化妆品防水效果太好，改妆很麻烦。
咱们这个，好上妆，便宜大碗，浪费也不心疼，棉签沾水就能改妆，特别方便，新人拿来练练手挺好的。
等你们化妆技术提高了，知道自己适合什么样的，再去买更好的。
而且，咱们这个色号特别齐，你买一套就可以尝试所有的流行色彩。
4、工作996结束后回到家，看着沙发上堆积的脏衣服，再看看出租屋里简陋的布置，觉得特别心酸。
但是当我花了100多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后，每次吃饭的时候，我都感觉自己像在一个很梦幻的地方，心中充满了对美好未来的期待。
我把自己做的饭菜拍了发朋友圈，大家以为我是精致女孩，说看看这碗筷的质感，你就别装穷了。
5、xx在年货节的直播中推出了一款元包邮的三层式果盘，在介绍完商品以后，她引导消费去想象使用场景：“这个果盘是亚克力材质的，看起来很有档次。
别人来你家拜年，看到这个三层的果盘，会觉得你家准备的好丰盛哦。”
6、夏天是穿的最漂亮的时候，女孩子们喜欢到处拍照，去公园啊，去海边啊，或者出去旅游啊，蚊子很多，一叮一个包，很久才消，特别影响咱们的形象，群里经常有美女出去玩时，腿被蚊子叮了一大片。
所以说，即便家里没蚊子的宝宝，也可以带一瓶，出去玩的时候往腿和胳膊上一喷，什么蚊子和其他的飞虫都不用怕。
咱们这个防蚊液可以防好多种小虫子呢。
7、周末在家宅的时候，用它来拌面，还可以夹馒头吃，那个美味，比任何外卖都好吃，又便宜有健康。
（牛肉酱）l夏天的时候，下班回家一身臭汗，从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！（黄桃罐头）l如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，一撕包装，闻着香味就会觉得特别嘴馋。
（零食）8、咱们这个足贴，长期用有养生效果，用一片也有效果。
走了一天路的年轻人，脚累的慌，帖一片，效果跟你去做足疗差不多，体寒的女性，晚上帖一片，脚暖暖的，老人长期用非常养生，可以买回去送给爸爸妈妈。
通过多场景描述，男人女孩，年轻人老人都有可能去购买。
9、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红必备的款。
10、这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”
“如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……”
11、这个防晒霜和你们说一定要买它，为什么呢？
l如果你要军训了，或者是你要出去培训，或者是你长期在室外的话。
l这一款买回来，它的价格涂全身，你都不会后悔。
好不好？
l涂全身，你都不会后悔的产品。
12、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红必备的款。
直播话术大全完整版7篇
1、我要继续吹爆花西子的这款散粉，知道我的老粉都知道，我已经吹了无数回了，因为它真的太好用了！2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品3、这款产品目前小红书上超级火爆，每天都有很多达人推荐，所有的达人都认可它的这个优点，有个达人的使用体验居然跟我一模一样……4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评，结合我自己的使用体验，把这些测评给大家做一个总结……5、我最喜欢的一个达人，他是这样评价这款产品的……我当时就觉得找到了知音，我跟他的看法完全一样6、我妈妈特别喜欢这个口味7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了，她超级喜欢这个产品8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩，她说孩子喜欢超兴奋。
9、我身边10个用过的人，9个都说好，还有1个也觉得好，就是嫌贵，大家可以放心地买。
10、我自己回购了无数回的一款产品。
11、我们全家人都很喜欢的一款产品
12、佳琦自用款
13、我的儿子也在吃
14、我经常给自己的妈妈买
15、我有个朋友用了这个东西，大概过了一个月，我见到她的时候，我觉得她整个人在发光，那个皮肤状态太好了！
16、这是佳琦很喜欢的口感。
17、很Q弹佳琦特别喜欢。
18、我们同事也是，家里都有3个味道，我个人喜欢其中两种，我是他家粉丝。
19、他们家产品是零添加的，我超喜欢。
20、我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面。
21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……”
22、这支口红，就是你买回家之后，你用完了之后还会再想买的一支口红。
l我妈第一支口红就是***，也是我买给她的，那时候经济条件不太好。
23、这一瓶，我跟你说，我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。
l这也是xx自用款的一个喷雾。
24、这个真的好用，就是你皮肤暗黄，或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。
熬完夜之后你想要提亮肤色或者做个清洁的话，你就用它，真的，特别特别好用。
l把它后敷在皮肤上大概五到十分钟，清洗掉，然后再做一张保湿补水面膜，你会发现你皮肤真的是容光焕发。
25、小助理有这么多大牌他不用，他天天用这个气垫霜，这是被他用空了，真的是用空了。
销售话术正直播
在带货直播中，创造紧迫感是促使观众立即行动的重要手段。可以通过设置限时优惠、讲解限量商品等方式来创造紧迫感，例如“这款商品只剩最后3件了，快来抢购吧，不然就要错过这个超值的机会了！”
在销售过程中，观众可能会有各种异议和疑问，要想让他们放心购买，就需要有效应对这些异议。可以通过解答常见问题、提供专业的知识等方式来解决观众的疑虑，例如“很多人对这款产品的耐用性有疑问，我可以告诉大家，经过多次测试，它的使用寿命可以达到5年以上！”
销售话术正直播
带货直播的开场白非常重要，它需要能够吸引观众的注意力，让他们想要继续观看下去。在开场白中可以采用一些引人眼球的语句，比如“这是我亲自挑选的畅销商品，性价比超高，你绝对不想错过！”
开场白还可以简单介绍一下即将推荐的产品的特点和优势，让观众对产品产生兴趣。比如“这款护肤品蕴含多种天然草本成分，能够深层滋养肌肤，让你重现青春的光彩！”
开场白的最后可以适当预告一下后续内容，引发观众的好奇心，让他们想要继续观看下去。比如“接下来我会给大家详细介绍这款护肤品的使用方法和功效，同时还有限时优惠活动等你来参加！”
销售话术正直播
强化产品的卖点及增加信任背书，通过价格的比较，以及限量限购的氛围带动、激发观众的购买欲望。
话术：家人们，这款面膜是官方旗舰店发货，不含酒精和化学物质，纯自然配方，假一赔十。在他家官方旗舰店是128一盒五片装(打开官方旗舰店的页面，展示价格)，今天在我直播间直接68买一盒，我再送你两盒，68你到手就是三盒15片，这次机制真的超给力，想要囤货的家人们一定要多拍两单，准备好了吗家人们，一共现货就1000单，拼好手速，321，上车，抢到的家人在公屏上打抢到了。
销售话术正直播
介绍价格话术
1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店价格价699元一套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低价是500块一套，大家可以搜一下，正规渠道基本上就没有低于500块的。
今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享价格，只要299元，是不是超级便宜？
在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自己再贴钱给到大家一张50元的优惠券。
这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？
主播再接着放了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码进群，也可以领券。
到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不对。
接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，一套小样也要100多块了。
但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下单的，再送旅行小套装一份，价格99元的高档化妆刷一套。
总共只有500份，按下单顺序，送完为止。
2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在90%以上，绝对高档货，平常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品牌方跟我们合作搞宣传，给出了7折的超低折扣。
要知道，这个品牌新款通常是不打折的，就连品牌10周年庆的时候都没这样的折扣！3这款化妆品虽然有点小贵，但是至少可以用150次，平均每一次不到5块钱，相当你少吃一个鸡腿，少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，少吃一包薯片，还能减肥，不是吗？
4这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话，说“不行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？
必须得改价。
国内的负责人说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要不这样，这个价格只做这一次。
咱只做这一次，怎么样？
总部还是说，不行，这个价格实在太低了，会严重影响线下销售。
最后，双方经过争论和磨合，决定还是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个价格供货5000份，现在调整为500份。
总部要求最多只能卖500份，当是品牌宣传，再多一份都没有了。
5这套化妆品虽然要1000块，但是可以分期付，12期付清，平均每个月只需要花80几块钱。
每个月扣80几块钱，一般人都没啥感觉的。
更何况，现在你出去做个兼职，随便做点什么，一天最少也有100多，这个钱就挣回来了。
每个月只需要花一天的时间，少睡一天的懒觉，就可以买一套这么好的化妆品，立刻变得美美的。
6、这款399元的榨汁机基本上可以用3-4年。
每天算下来只需要只需要3毛，其中，水果本身的成本不到2块钱。
你去外面买一杯果汁，至少要10块。
相当于一天多花8块，一年要多花将近3000块。
大家算个账，是不是买榨汁机要更划算！7、这个美容仪可以用三年，3年就花那么一次钱，还不到半个月的工资，就当是犒劳自己了，少旅游一次就省回来了，旅游你收获的快乐只有那几天，买这个，你能快乐3年。
偶尔奢侈一回没事的。
8、母亲节一年就一回，像这样充满仪式感地给妈妈送礼物，一年也就一回，买个好点的。
9、既然孩子喜欢，就买了吧，不要嫌贵，就当是提前给孩子过生日了。
10、这件衣服是全羊绒的，价格是有点高，但是，一看就是高档货。
咱们父母那一辈的人，不认牌子，认面料，这个料子一穿出去，邻居们就都知道这衣服贵，倍有面，父母会特别开心。
800块钱说少不少，说多也不多，平常周末出去玩一下，或者跟朋友一起聚餐吃顿饭，800多也就花出去了，花得都没啥感觉。
但是你把这800块花在妈妈身上，能换来她开心一个月。
用800块换来妈妈一个月的笑容，这钱大家说花得值吗？
11、大家都知道，衣服面料最贵最高档的就是真丝，真丝分好几个品种，有柞蚕丝、桑蚕丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝等等。
其中最值钱的是天蚕丝，但是天蚕丝只活在神话里，几乎都是艺术品，一般人买不到。
大家能买到的最好的真丝就是桑蚕丝。
且不说制成后的面料的价格，光原生态的蚕吐出来的丝，制成一米面料的丝都要几十块，我们这个连衣裙，起码得用3米。
大家算算这个成本价，还有当中的重重工艺。
这个价格真的非常便宜了，市面上正宗真丝连衣裙，价格基本都是千元以上。
大家不要觉得牌子不是大牌，好的真丝衣服都是我们中国产的，因为桑蚕丝是中国特产，别的地方都没有。
我们中国本土的很多企业，对品牌的意识不够，所以很多好东西还没有打响名号。
12、别看哥的海鲜贵，吃出不一样的味。
13、为了回报大家一直以来给主播的支持，今天我们给到大家一款福利产品……这款产品是主播给大家的福利，真正的回馈粉丝14、粉丝专享价，其他任何地方都买不到15、这个价格真的是亏本销售，总代都拿不到这个价16、这个价格真的超便宜，上次我直播间卖的是多少钱，大家有买过的出来说一下，你们都是多少钱买的？
17、这个产品平常是什么价格呢，官方旗舰店的价格是多少，线下实体店的价格是多少，双十一的活动价是多少，咱们直播间的价格是多少。
18、我包大家用过以后就会觉得很值，300块的东西能用出3万块的效果19、这个面膜有点小贵，但是我和我团队的小伙伴用过以后，实测跟水光针的效果差不多，打一次水光针最便宜也要几百块，我这个面膜一片只要50块。
20、这款防晒霜的价格是150元，可以用4个月，你每年买3瓶，只需要投入450元，但是5年以后，你会比同龄人年轻5岁，这个效果，你就做10次医美也比不了，但是你做10次医美，至少需要10几万。
而且紫外线对皮肤的伤害，是无法修复的，其实就算你花再多的钱，也修复不了。
21、99%的男人都超级喜欢的一款香水，特别适合约会的时候用，你花1000块做造型，也不如这100块的香水效果好。
22、这件衣服199块，正式场合穿很合适，别人会觉得很高档。
23、好东西就是这样，买的时候心疼，用起来很爽。
买的时候心疼那一会，用起来开心一整年。
24、东西虽然贵点，但买回去的人就没有后悔的，因为它的效果真的很好。
25、虽然有点贵，但是东西真的好！团队很纠结的一个妹妹最后还是咬牙买了，现在天天嘚瑟，说幸亏买了，为了它吃土也值得！21、我们是源头商品，没有中间商，大家平常买的商品，经过各个中间环节，拿到手的价格比出厂价至少翻一倍，我们这个是原价销售，所以便宜，但保证是正品。
22、这个厂家是非常有实力，他们接到了更好的单子，要去生产其他的东西了，所以今天出现在我们直播间的是处理价，这种机会只有一次，以后都没有了！23、今年的收成太好，又受环境影响滞销了，农民只能亏本卖出去！24、厂家现金流出现问题，急需回笼资金，这样的机会只有一次！25、咱们主播形象好，商品来直播间打广告，相当于是主播把几百万的广告费当成折扣让利给大家了！26、新品试用，所以价格便宜，正式上市以后肯定涨价！27、大家都知道，化妆品是暴利行业，很多大牌商品，利润在90%以上，我今天给大家推荐的这款国产护肤品，效果不比大牌差，市场价也要几百，只是我帮大家把价格打下来了，砍到了成本价。
28、眼镜是暴利行业，我给大家把产品砍到了成本价。
29、这件衣服商场也有卖，价格要600多，是我们的好几倍。
我们这个是商场货，商场撤柜以后打折销售的。
专卖店里跟我们一模一样的，价格要比我们翻十倍。
30、直播间冲销量，成本价销售。
31、为了完成直播间的业绩，这个产品是不赚钱的。
32、我是新主播嘛，现在最主要的要涨粉，所以我这个产品不仅是成本价销售，甚至可以说是贴钱销售，我把商家给我的佣金都贴进去了。
33、这是回馈粉丝的宠粉价，主播自己贴钱，一年就这么一回。
34、这个东西商场卖99，今天在咱们直播间，不要99，不要69，不要59，我给到大家一个超级粉丝优惠价，只卖29块9，但是跟大家提一个小小的条件，帮我加入粉丝团，点个关注，关注达到1000我马上为大家开这款产品。
我们是新号，更在乎人气，亏本价给大家这个粉丝福利，就是为了吸引人气。
35、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后会越来越贵（xx）36、我也给大家说过这个脐带血精华每卖一次都会涨十块钱，我有没有说过？
有给我打个“有”。
我每卖一次涨十块钱，因为这好东西，市面上的同类产品要699，我连它一半都不到，所以我涨十块钱也很正常对不对？
我第一次说涨10块钱，我没涨，只涨了9块钱。
但是我今天你们要让我挣点钱对不对，而且我今天要送东西呢。
37、第一盒元，第二个元，第三盒不要钱。”
“第一件39元、第二件19元、第三件9元、第四件免费送。
38、这个洗衣凝珠在市面上卖元两盒，在我们直播间两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是4盒，买两份我们再送两盒，一共6盒……39、我再说一遍，买一支领30元优惠卷，49元一支；买两支领80元优惠卷，78元两支给大家。
平均一支只要39块钱，买两支会更划算40、一瓶洗发水，一瓶护发素，94元一套，你们可以看一下，这是另外一个店铺链接，一瓶是158元做活动，对，我们今天两瓶只要94元，一瓶洗发水，一瓶护发素，太划算了，真的太划算了。
14：放大需求话术1、现在很多姑娘都是在用的某某牌子的经典色号，其实是不适合冬天用的，因为阴天多，没有光线的照射皮肤亮度不够，颜色太鲜艳的口红，就会显得特别突兀，好多仙女想要假装素颜，整了一早上的素颜妆，结果因为口红一秒破功。
销售话术正直播
产品介绍是带货直播的核心内容之一，要想让观众产生购买欲望，就需要突出产品的独特之处。可以通过举例、对比等方式来突出产品的优势，例如“这款手机采用了最新一代的处理器，性能超强，绝对是目前市场上最好的选择！”
在产品介绍过程中，需要详细解释商品的特性，告诉观众这款商品的功能和使用方法，帮助他们更好地了解产品。可以通过示范、实际操作等方式来展示产品的使用效果和效果，例如“看到这款电动牙刷的震动力吗？它能够全面深层清洁牙齿，使用起来非常方便！”
为了增加产品的可信度，可以引用用户的评价和使用案例，让观众看到其他人的体验后更加有信心购买。可以通过播放用户评价的视频、分享用户的使用心得等方式来展示用户对产品的认可和满意度，例如“这位用户在使用了我们的产品后，皮肤变得更加细腻，毛孔也明显收缩了！”
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