招生引流话术设计及操作应用
体测的主要内容是：教练为孩子进行专业的测评，孩子根据教练的讲解和示范，完成各项测试项目。咨询顾问在一旁向家长解说每个项目与孩子身体素质的关系，及对孩子生活学习的影响。
这一切，都是为了让家长感知机构的专业度，提升对机构的信赖、认可，为接下来的报告解读做铺垫。
在这个环节，教练可根据当天的体测人数，选择逐一测试、连续测试或循环测试的体测组织方法和流程，提高测试效率，营造专业的测试氛围。
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✔ 体测成绩整体说明
结合测评项目&测评目的，对体测结果进行一个整体的说明。
✔ 了解日常生活运动习惯
通过与家长交流，针对某一测评项目对日常运动习惯进行了解，以获取信息给出更为准确的分析，并在过程中与家长共情。
✔ 根据程度划分，对体测问题进行归因分析
根据体测结果的重要程度划分，对结果进行分析，分点结合日常运动习惯、专业知识寻找成因。
✔ 讲解对孩子短期、长期影响
针对发现的问题，结合日常生活&运动习惯，说明此类问题短期、长期可能对孩子造成的负面影响。
✔ 日常生活中的运动建议
根据问题的成因、日常运动习惯对孩子出现的问题给出一些建议，能在短期何长期进行良性影响，让家长有所收获，提升家长认可度。
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判断家长是不是第一次来，并安排教务人员对家长信息进行登录，填写体质健康问卷，获取家长画像，为挖需做准备。
健康问卷可以帮助机构了解孩子的基本信息、收入情况（工作单位、住址）、对孩子运动及教育需求、孩子的性格及行为特征、父母参与运动的情况（父母的运动意识）等。
填写完问卷后，带领家长&孩子去体测点，通过诊断性测评了解孩子的身体素质情况，针对性制定运动处方。
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✔ 结合机构服务内容说明提升方向及意义
根据上述分析，提供更为专业、具体的改善方案，并介绍本机构培训课程对于孩子现存问题的适用性与可行性。
✔ 推荐体质问题解决训练方案与课程
对本机构培训课程进行进一步说明，并给出家长更为清晰的训练方案、课程课时推荐。
✔ 邀约试课体验
把该讲的都已经让家长了解到了之后。家长感兴趣的就是价格。因此，报价时做好对比与分析，算好课单价，压力大可以选择短期课程，如果条件允许可以考虑长期课程，短期课程总价少，长期课程单价少。
给家长报价后，强调现在有活动，今天报名还可以活动基础上再减现金或赠课，实在不行留定金保留名额。并告知优惠是限时的，早报早优惠、多报多优惠。
从而实现当场成单转化，并邀约家长进行试课体验。➕小睿：13096984718，试用体测
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体测，数据化呈现孩子各项身体素质数据，是教练和家长沟通的敲门砖。报告解读，对孩子各项数据的分析，则是机构&教练要传达给家长的话。
我们要将体测数据利用起来，在专业、细致的解读过程中，解答孩子各项体质问题、成因及影响，给出改善方案，塑造专业度，让家长认可信任，最终实现转化。
「体测报告解读」是一种被仪式感与专业能力武装后的高效谈单方法。为了让教练高效掌握报告解读的流程和话术，我们具体做了以下梳理：
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