卖鞋销售技巧和话术（卖鞋子销售简单的话术）

卖鞋子销售技巧和话术

什么瞬时攻击力？就是任何一个用户在任何一个时间点，滑到你直播间的时候，你都有能力吸引他注意力。

最好的瞬时攻击力，就是肢体语言，因为人的眼睛天生喜欢“动态”的事物。这也是为什么视频拍摄者为了让画面更吸引人，通常要使用运镜手法，或者让镜头里的物体运动。

这样，画面看起来才是动态，才会有故事感，才能吸引人的注意力。而回力女主播，在整场演绎中，真正做到了：手势、身体、脸部表情，都随着每一句话的节奏而自然律动。

来欣赏一下女主播的协调而具有渲染力的直播仪态↓

话术：

我数了一下，回力女主播全程一共使用了83种手势。每一句话都至少伴随着2-3个时而上扬时而回落的手势；每2-3句话就会伴随着时而向前时而向后的身体走位。

而这一系列的自然律动，都牢牢抓住了消费者的眼球。在直播间里，有韵律的动态实物，一定更有吸引力。不妨试一试，让你的主播有韵律地动起来，直播间的停留时长一定会有正向反馈。

卖鞋销售技巧和话术

主播200%的坚信，才能换来观众100%的相信。主播说话的口吻和态度直接决定了直播间信息传递效率。现在的直播间，人人都在说自己是源头工厂，消费者早已对这类话术不感冒。那如何让你口中的“源头工厂”真实可信呢？

回力直播间的女主播给我们做了一个完美示范，来欣赏一下，主播为了表达自家鞋子是全网最低价，是如何演绎的↓

话术：

回力女主播在表达自己是源头工厂的时候，用坚定不移的眼神和200%绝对自信的语气，深深地地把“全网最低价”的信息印在了现场用户的脑子里；每说一句话都注入了满格的自信能量，每吐一个字都是在全情燃烧。

充沛的说话底气一定是来自于自己真实的相信；所以，主播想要说服用户，首先就要让自己坚信，让产品认知刻在骨子里。

卖鞋销售技巧和话术

同理心，又叫做换位思考。是指站在对方立场设身处地思考的一种方式，即于人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。主要体现在情绪自控、换位思考、倾听能力以及表达尊重等与情商相关的方面

在和顾客沟通过程中，能够体会他的情绪和想法、理解他的立场和感受，并站在顾客的角度思考和处理问题。同理心对于个人的发展极为重要。它体现在一个人一旦具备了同理心，就容易获得他人的信任，而所有的人际关系都是建立在信任的基础上的。

信任纽带建立后能带来的益处是不可估量的，正如现在的直播一哥——李佳琦，可以说他把同理心发挥到了极致，他可以说是比女人还要懂女人，也正是他的同理心促进了他的成功。

而我们想要做的好，需要做到的就是比客户自己更懂客户。

成交的本质上是一个与陌生人达成销售销售目标的过程，而同理心是达成这一目的最基本的前提，一个让客户属实的成交流程，更需要10个核心步骤的支撑。

优秀的销售，成交一定是有一套方法的，从触达客户前的准备工作，专业知识的储备，到客户进来之后的跟进流程，再到出单成交之后的售后服务跟踪，这些都是需要提前设计的，在这个过程中最重要的是一定要赢得客户的信任，让客户从进来到成交这个过程觉得非常舒适，并且在成交之后要为下一次购买做好铺垫准备，预留下次触达的口子。

卖鞋销售技巧和话术

回力直播间，善用气势磅礴的“排比句”话术，制造汹涌的气势，句句踩在鼓点上。

人哪，天生就喜欢听有节奏的声音和语句，这也是为什么我们教小宝宝学说话的时候，一开始都会教押运和对仗的童谣诗歌，因为读起来特别朗朗上口，也更加简单易学。而回力的女主播话术中，80%以上都是排比押运，整个直播间像极了单口相声表演现场。

来欣赏一下女主播的非凡文采↓

话术：

屏幕前，主播口吐莲花；公屏区，观众热闹非凡。

真叫一个精彩！

直播间背后必定有一个具备高超运词能力的运营在精心设计话术，在所有产品卖点讲解和互动环节都融入排比、押运、对仗等修辞手法，直接拉高了行业话术天花板。

总结一下灵魂话术四大要点：

1、协调且高密度的肢体语言，是直播间最好的“瞬时攻击力”

2、200%坚定的语气，是说服消费者的最基本要素

3、适当表达负面情绪，是建立丰满人设的灵丹妙药

4、善用排比，制造高能节奏，是直播间高转化的隐形武器

很多人扒下同行的话术倒背如流，就以为能卖出同样的销售额，实际上不同主播之间的形象差异，以及演绎话术的丰满程度的差异，带给消费者的感官差异是巨大的。主播到底是在高能输出燃烧自己，还是在机械地复读，屏幕前的观众一眼便知。

话术只是白米饭，话术之外的情感演绎才是那份灵魂酱汁。希望你的直播间不只是食之无味的白米饭，还能有刺激味蕾的灵魂酱汁。

不过，虽然回力直播间的话术设计的思路和背后对人心的洞察极其优秀，却犯了一个严重的低级错误：

所有的话术和人设设计，更面向35-50岁的中年大叔（估计写话术的操盘手年纪在35岁以上的中年段子手），而回力的主力受众则是24-30岁的年轻小哥哥。

结果就是，人货场严重不匹配，账号人群画像偏离，导致销售额数据不佳（如图所示）。

但即便如此，回力操盘手的话术设计逻辑和主播的情感演绎，依然值得我们参考。

以上，分享给所有想要提升主播能力的小伙伴们~

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卖鞋销售技巧和话术

女主播用恼怒责备的情绪态度，盖过“诱导互动”的事实，还顺带建立了“豪爽、有逻辑、讲道理的软妹子”人设。

大家都还记得去年七月抖音新规吧？从那以后，抖爸爸极力打压利益诱导互动的力度之大，做过低价秒杀的小伙伴们应该都知道，同行一举报一个准。现在只要你敢在直播间诱导互动，会快速因同行举报而被封直播间。

但回力国潮的女主播，却底气十足地诱导。请欣赏主播的本段互动演绎↓

话术如下：

这句话一抛出来，就引得全屏扣屏，直接把互动率指标拉满了，公屏区所有人都在飘屏“9块9”。

当然，最终的开价并不是9块9。那主播如何通过逗趣的话术，让在场的同行不想举报只想围观学习呢？

请欣赏主播的本段互动演绎↓

女主播的说服逻辑如下：

（1）表达恼怒情绪

（2）摆事实+讲道理

（3）表达失望忧伤情绪，并带有责备态度

此话一出，让在场的所有“哥哥们”，在感性上觉得惭愧心软，在理性逻辑上心服口服！公屏区哥哥们连忙开始安慰；在场的同行，不仅不举报，还大力称赞：“主播太能说”，“我想挖到这个主播”。

为什么女主播情绪表达，不仅让用户完全忘记她“利益诱导互动”的事实，还对她产生无限好感。

因为女主播用委婉的话术，表达了自己对“哥哥们砍价太过分”的失望难过的情绪，并表明了自己“给优惠也得有底线”的态度，建立了一个讲话有道理、举例有逻辑的、卖乖有分寸的软妹子人设。人设立体而丰满，且非常讨喜有能量。

一旦有了正向的人设，观众也就更愿意沉浸在和人设的互动中。

所以，有时候不是不能诱导互动，而是看你如何用言辞和情绪自圆其说。