团队卖货直播话术（一个新手怎么做直播带货）

直播带货一套完整的话术精选5篇

一、开播话术（欢迎话术）

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

主播在开播时，都能看到每个进入你直播间粉丝的名字，这时候如果你发现了名字比较特别的粉丝，你可以针对他的名字来和他找话聊！

开场白可以这样说：

1、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的老兄~

2、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的，是吗？（找共同点）

3、欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们俩是多有缘分！

5、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

6、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

7、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

8、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

9、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

10、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

11、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情，天亦老，来波关注好不好。

12、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

二、互动话术（暖场话术）

和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，就让直播间冷场了。怎么做能不冷场？这个时候就需要用到互动话术了！

技巧：主动提问和请教。

例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。

1、提问式互动比如：

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2、选择题互动比如：

想吃的扣1，想看我吃的扣2。

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、刷屏式互动比如：

想要的宝宝在评论区扣1。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

三、关注话术

达人关注话术

带货直播话术大全完整版精选6篇

1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆 15 年，从微博小红书过来的老粉都知道，这

个世界上就没有我搞不定的妆。

2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过 160 的妹子们看过来，跟我一起学

穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦

20 斤。

5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对

我这个宝妈的支持。

直播带货脚本怎么写

1、某某小姐姐，没有不理你哦，评论比较多有时会看漏，可以多刷几遍哈，不要生气、不要

生气。

2、没有找到优惠券的朋友们不要着急，跟着客服小姐姐一起操作哦。

3、有什么不明白，都可以在评论里咨询，客服小姐姐会尽快回复你的。

4、我看评论里有很多宝宝，真的很专业，应该都是老用户了吧？

5、“刷屏比较快，有些问题我还没有看到就刷过去了，有些宝宝的问题我可能遗漏了，别生

气，可以再发一遍，看到了我一定回复。”

6、“大部分时候我都是在看镜头，手机屏幕比较小，弹幕看得不太清楚，可能会遗漏一些问

题，小助理帮下忙，帮忙把问题都记录下来。”

7、“我看到有些向我咨询护肤常识和化妆技巧的，由于提问的人比较多，没法细说，这里提

醒一下各位宝宝，不是很急的问题，大家可以加我，咱们私下慢慢聊。”

8、某某宝宝，对不起，评论太多，看漏了。

9、某某宝宝，来了来了，刚来评论太多看不过来，我这就来回答你的问题。

10、某某宝宝，我记得你，你来我的直播间好多次了，今天大概是系统跟咱俩有仇，每次你

发消息都被刷过去了，我真的没看到，你能原谅我吗？

11、感谢大家对我的厚爱，每个人都有自己的选择，所以我从来不跟别人比较。别人的好不

会变成我的好，所以我只能保证自己每一天都比昨天做得更好，帮大家找到更好的产品，给

到大家更好的优惠。

12、不好意思，你说的主播我不了解，没法评价。咱们自己关上门聊聊天就好，不要提别人

好不好？

13、每个人都有自己的选择，我尊重大家的选择。我们的选品团队一直在努力帮大家找到更

好的产品。我这里有很多老粉，几乎每一场都跟，就是以为认可我这个人，认可我的产品，

新来的粉丝朋友们，希望你们在了解我之后，也能爱上我。14、我看到有些粉丝说我讲得不够清楚，这里给大家道个歉，后面我会做出调整，大家有意

见都可以提，也可以加我私下跟我提。我的进步离不开你们的监督，非常感谢你们对我的支

持。

15、某某哥们，你又来了，每次你都是前 10 个进入我直播间的人，咱们绝对是真爱。

16、“某某某，某某，你们终于来了，我可等你们很久了。某某，你也来了啊，好几天没见你

了，说，这几天干什么坏事去了？”

17、以前有买过我东西的粉丝出来说一下，我的东西怎么样？

18、以前有卖过我家海鲜的朋友，告诉大家，我的海鲜好吃吗？

19、这个产品是我家的爆款，这已经是我第 6 次卖了，每一次都很快就被秒光，有没有 6 次

都买过的朋友，麻烦打个 666.

20、想要的朋友扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我的秒杀价越低”

21、“有人想看看 1 分钟怎么快速画好一个妆吗，想看的扣 1”

22、“直播间里的老粉扣 1.”

23、“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

24、“大家觉得主播今天的这身搭配好看吗？”

25、“这款口红大家以前用过吗......”

26、“我闻到香味了，大家想吃吗？”

27、以前用过的扣 1,没用过的扣 2

28、想要抽奖的宝宝扣 1,想要发红包的扣 2.

29“我就是要涨粉！你转发到 50 人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”.

30、这又是一个值得转发到朋友圈的产品，转发到你的朋友圈，喊闺蜜来一起抢。

卖货直播话术大全完整版4篇

整场直播的开始

1.问候观众，介绍自己的身份和主题

大家好，我是XXX，今天带来的是XXX商品，非常适合适合XXX的人群，相信大家会非常喜欢！

2.引入活动，呼吁互动

大家是否期待已久的XX活动来了！今晚的互动环节特别精彩，让我们一起分享美好！

3.提供优惠，引导观众订购

今晚在直播间订购，我们还提供XX元的优惠，绝对是不容错过的选择！

介绍产品特性

视频直播卖货成交话术

1、“原价 299，直播价 99，买一送一”

2、“就只有 500 份，抢完就没有了”

3、买它、买它、买它，所有女人买它4、已经卖了 700 多份了，就剩最后 200 多份了，

大家赶紧抢起来，手慢就没有了。”

5、“最后 10 份，就剩最后 10 份了，赶紧出手，不然就没有了！”

6、只有 500 份，大家拼手速

l 只有 500 份，抢到就是赚到

l 只有 500 份，卖完就没有了

7、只有 500 份，抢不到的朋友不要生气，后面主播还会给大家找一些福利。

8、抢到的朋友扣 1，看看有哪些幸运的宝宝。

l 抢到的朋友们出来晒一下，让大家沾沾你的好运。

9、这个产品真的超值，邀请你的家人和闺蜜一起来抢。

l 让自己的朋友来帮自己抢，多一个人多一次机会。

l 让你的朋友来一起抢，抢到了她一定会感激你！

l 还有 30 秒，30 秒后就正式开抢了，想邀请朋友的赶紧了。